每經記者 陳利    每經編輯 陳夢妤

二手房交易習慣正在發生變化。

近期，杭州、北京等城市的二手房交易市場出現了一個新趨勢：此前多由買方承擔的中介費和稅費，如今越來越多賣家開始主動分攤，甚至出現了個別業主承擔全部費用的情況。

隨著掛牌量的增加、成交量的持續下滑，曾被賣家牢牢掌控話語權的二手房市場，如今已悄然倒向買方。

業主花錢買流量，甚至主動分攤中介費

“買賣雙方各承擔一半交易費的情況以前一直都有，只是近段時間相比之前增加了很多。”7月19日，杭州德佑蕭山區一門店經紀人張睿（化名）在第三方平臺上告訴《每日經濟新聞》記者，此前二手房交易涉及的中介費和稅費，大多由買家承擔，但這兩三個月，二手房不好賣了，如果業主急著出售，就愿意與買家分攤。

張睿表示，2、3月的時候，一套房源可能帶看10-20組客戶就能成交，但從4月開始這種情況就不存在了，得帶看上百次才可能成交。

以記者所咨詢的擁濤府一套97平方米套三戶型為例，今年3月1日該房源首次掛牌出售，掛牌價505萬元，但最新價格已來到430萬元，距最初掛牌價降了75萬元。而根據帶看記錄，該套房源近30日已帶看了87次。

“業主額外花了一筆錢，在平臺首頁進行展示，提升房源曝光率、瀏覽量。整體來看，這個小區一套房源一個月的平均帶看量在30次左右。”

據其透露，買家提出要業主分攤中介費和稅費的情況越來越多，“甚至有個別急于出售的業主會主動提出”。

不僅是在杭州，北京部分地區近期的中介費收取模式，也由原來買家單邊支付，改為買家和賣家共同承擔。

除了分攤中介費和稅費，據錢江晚報，近期為激勵中介積極帶看，杭州有房東還發布了各類獎勵措施：比如，邀請同行中介進群，每邀請1人獎勵8.88元紅包；實地帶客戶看房，并拍下視頻，獎勵28.88元紅包；成功讓客戶進入談判階段，獎勵188.88元紅包；最終成交，獎勵成交的業務員8888元紅包，另附1%的中介費。

習慣變了

二手房市場交易習慣的調整與市場變化緊密相關，今年二季度，全國多城二手房陷入掛牌量激增、成交量下行困局。

易居研究院公布的數據顯示，6月全國22個重點城市二手住宅成交套數為13.7萬套，環比減少17%，同比減少1%。在交易量持續回落情況下，當前二手房交易行情發生明顯轉變，同比指標開始由正轉負。

二手房價格方面，58安居客數據顯示，6月全國65個主要城市二手房掛牌均價為16471元/平方米，環比微跌0.54%。

“從各地中介門店的反饋信息來看，4月中下旬開始，門店來訪量和帶看量明顯減少，一些門店單月交易僅幾套。6月成交數據說明，二手房交易疲軟態勢并未結束，反而有繼續調整的可能。”易居研究院研究總監嚴躍進表示。

具體來看杭州，克而瑞數據顯示，今年1-6月，杭州二手房成交257.5萬平方米，同比增長28%。另據貝殼研究院數據，杭州二手房網簽套數在今年3月達到10828套的高點后，4月降至7636套，5月、6月的網簽套數分別為7620套、5258套，成交量連續三個月出現下滑。

隨著成交量的走低，杭州二手房價格也出現了小幅回落。貝殼研究院數據顯示，2023年上半年杭州二手房均價31171.5元/平方米，與去年下半年基本持平，同比去年上半年31908元/平方米下降2.31%。截至6月底，杭州鏈家的掛牌房源為133954套。

“上半年杭州二手房成交活躍度雖有，但持續時間短。”杭州愛家研究院分析指出，自二季度開始，隨著市場成交熱度的回落，房東掛牌出售的積極性也在下降，“可以預見，接下來若市場議價空間持續擴大，不少房東或將選擇撤回掛牌，直接不賣了，等到價格合適的時候再進行出售。下半年，杭州二手房市場短期仍將處于成交放緩階段。”

克而瑞也表示，“整體而言，當前市場增長動力依然較弱，且7月因為天氣等因素，帶看量會有所下降。在沒有強有力政策的刺激下，杭州二手房市場的調整態勢預計仍將延續一段時間。”

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