每經記者 張韻    每經編輯 宋思艱

7月31日，香飄飄（SH603711，股價18.63元，市值76.52億元）發布7月機構調研報告，在披露的來調研的215家機構中，公司接待外資機構數量占比有所上升，達10%。

對于即飲板塊，香飄飄表示，相比去年同期，2023年第二季度，果汁茶銷量有所恢復，瓶裝凍檸茶反饋較為積極，瓶裝牛乳茶由于推出時間較短，還需要進一步觀察。

其中，瓶裝凍檸茶的品宣投放有了新進展，香飄飄加大了在廣東部分地區的分眾梯媒等方面的投入，在北京八大主流地鐵站點進行了地鐵廣告宣傳，并在校園通過派贈等活動提升推廣力度。

在被問及今年的費用投放規劃時，香飄飄稱，預計沖泡業務仍然以“修復”為主基調，費用投放保持穩健；即飲業務的費用投放力度相比往年將會有所增加，包括新進即飲銷售團隊人員費用、品牌宣傳推廣費用及渠道冰凍化投入等。但總體上，公司會保持收入、費用、利潤三者間的動態平衡。

上半年，香飄飄沖泡產品動銷加快，對此公司表示，主要系今年公司將沖泡和即飲銷售團隊分拆開，提升了沖泡業務運營的專注度。又經分析發現，“二八法則”普遍存在，因此今年公司進一步聚焦20%的重點門店，加強門店的拜訪和維護工作，顯現出了一定積極的效果。

截至目前，公司鋪貨網點數量約40萬家。香飄飄稱，在短期內，暫時不會追求門店數量的大幅增加，而是希望對現有門店進行深耕，并重視經銷商的信息化管理。

值得一提的是，今年4月公司推出的山姆渠道定制款瓶裝山茶花味鐵觀音燕麥奶茶，已獲得試銷反饋，新口味產品也在積極研發過程中。公司希望通過山姆渠道培育更多的消費者，為燕麥奶茶業務帶來更多的增量。