每經記者 陳利    每經編輯 陳夢妤    

“過往30年是一個追風逐浪的時代，不管什么價錢買進來，過一段時間都能出手，都能賺到錢。但往后的10年、20年、30年，房地產開發已經不是主流了，運營才是王道。”

8月8日，在觀點機構主辦、每日經濟新聞等聯合主辦的2023博鰲房地產論壇上，縱橫百富創始人兼CEO賴國強在接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示，當前客戶不是沒有房住，而是沒有合適的房住，對于中介行業從業者而言，更應該從客戶端出發，推薦合適的房源。

另辟賽道

2021年，賴國強辭去中原地產中國區總裁一職，開始創業之路。相較于熟悉的傳統中介行業，這次他選擇了存量資產盤活的賽道。

“我是做房地產出身的，我看的標的都離不開磚頭，房地產現在已經進入一個非常不一樣的周期。”

在他看來，房地產本身應該追求長期穩定，隨著經濟的大環境改變，房地產要理性回歸到現實情況，往后的10年、20年、30年，開發已經不是主流了，房地產企業需要更綜合的經營能力，盤活不同類型的資產。“未來的房地產市場將更加穩定，注重長期價值的追求，同時也需要關注存量資產的盤活發展。”

基于此，賴國強創辦了縱橫百富集團。

“我們不再局限于傳統的房地產中介角色，不依賴大量人手和實體店面，而是致力于從不同領域提供全方位服務。”據其介紹，公司著重強調與開發商的合作，通過公司和合伙人的方式接觸標的，以全新架構控制項目，并整合多方資源，實現資產的最優推出。

區別于傳統的住宅項目，其把重點落在了公寓、寫字樓等非住宅項目。截至目前，賴國強已在上海、香港、成都、大灣區等地成立公司，并已在成都、深圳等地成功運營多個項目。

要做小而美

談及當前中介代理行業現狀，賴國強表示，現在的市場早已不是以前的市場了，因此也不能用以前的心態來看待現在的房地產行業。

在賴國強看來，當前市場信息量過多，需要從業人員真真正正用心區掌握市場真正客戶的需求。“現在客戶不是沒有房住，是沒有合適的房住。所以從業者不能推薦一些高傭的房子、或者開發商想讓你幫忙賣的房子，而是應該從客戶端出發。”

賴國強認為，市場是要深耕的，輕輕松松就能賺錢的時代已經過去了，但“行業大部分人還是沉醉于以前的想法，那肯定是賺不了錢的。”

在分享創業目標時，賴國強很明確，“要深耕，要做小而美。”他表示，之前曾有想法是有100家以上合伙公司，資源都在一個平臺里打通共享，互相支持、互相培育對方，但每個都是老板，每個都做一些小而美的事情，“雖然這個過程跌跌碰碰，但我覺得會走出一個不錯的大方向。”

對于實體經濟如何在資本市場抓住機會，賴國強表示，投資應該看政策風向，這是一個大前提。再看企業是否可以持續在投資里獲得生存能力，如果投資一個產業，但不能有很好的前景，連企業本身都不投資，外面的投資就更難了。

封面圖片來源：視覺中國-VCG211371751520