每經(jīng)評(píng)論員李玉雯 近日，公募基金憑借27.69萬(wàn)億元的資產(chǎn)管理規(guī)模，首超同期銀行理財(cái)?shù)?5.34萬(wàn)億元，成為第一大資管子行業(yè)。這一數(shù)據(jù)引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)于銀行理財(cái)與公募基金競(jìng)爭(zhēng)格局的關(guān)注。 究其原因，銀行理財(cái)規(guī)模收縮主要受到兩方面因素影響。 一是去年底理財(cái)凈值大幅回撤引發(fā)客戶資金“搬家”。去年資管新規(guī)全面落地，銀行理財(cái)從原先的“保本保收益”全面走向“打破剛兌”“凈值化管理”，而這被投資者視為理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的減弱。在去年的市場(chǎng)背景下，理財(cái)產(chǎn)品凈值出現(xiàn)大幅回撤乃至跌破凈值，進(jìn)而引發(fā)投資者大規(guī)模贖回。盡管今年上半年銀行理財(cái)?shù)氖找嬗兴嘏侨ツ贲H回潮對(duì)投資者的信心打擊尚未完全恢復(fù)。與此同時(shí)，投資者也在尋求更具多元化和均衡化的資產(chǎn)配置，在同樣承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，會(huì)考慮選擇收益預(yù)期更高的投資渠道，因此部分資金流入公募基金等領(lǐng)域。 二是季末存款沖量引發(fā)理財(cái)暫時(shí)性回流。由于銀行存款規(guī)模面臨季末考核，部分銀行會(huì)在季末通過(guò)提高存款利率、發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)等方式吸引客戶將理財(cái)資金轉(zhuǎn)回存款。這也導(dǎo)致銀行理財(cái)規(guī)模在季末出現(xiàn)了一定程度萎縮。 銀行理財(cái)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)？ 筆者觀察到，理財(cái)產(chǎn)品中固定收益類產(chǎn)品的占比在持續(xù)提升，2019年時(shí)這一比例為78%，到今年6月末已攀升至95%。而上半年公募基金規(guī)模增量也主要來(lái)自貨幣市場(chǎng)型基金和債券型基金，權(quán)益類基金規(guī)模則出現(xiàn)縮水。這背后折射出投資者對(duì)于資產(chǎn)保值增值、投資穩(wěn)健性的需求依舊強(qiáng)烈。而銀行整體零售客群風(fēng)險(xiǎn)偏好較低，這一領(lǐng)域應(yīng)當(dāng)是銀行理財(cái)?shù)年P(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)，背靠母行渠道及客源優(yōu)勢(shì)，理財(cái)子公司要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，就需要找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)定位，即深入打造穩(wěn)健特色。 具體而言，筆者認(rèn)為可以從幾方面著力： 首先，理財(cái)公司要提升投研能力，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的綜合研判，更好地篩選把握底層資產(chǎn)，這是立業(yè)之基。規(guī)模的起伏只是一時(shí)，穩(wěn)健的根基才是關(guān)鍵。只有擁有強(qiáng)大的投研團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的投資管理能力，才能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中把握機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)收益。 其次，以固收類資產(chǎn)為主線加大穩(wěn)健型產(chǎn)品的開發(fā)力度，滿足廣大投資者對(duì)于低風(fēng)險(xiǎn)投資的需求。固收類資產(chǎn)的種類很多，如純債、混合債、可轉(zhuǎn)債等，其風(fēng)險(xiǎn)程度也不盡相同，這就需要理財(cái)公司充分利用自身在債券市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)每一款理財(cái)產(chǎn)品的不同市場(chǎng)定位，進(jìn)行不同的資產(chǎn)組合，開發(fā)出更多符合客戶需求的產(chǎn)品。 最后，針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)偏好和投資目標(biāo)的投資者提供定制化的理財(cái)方案，打造特色和差異化。理財(cái)公司應(yīng)該根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、收益預(yù)期、投資期限等因素，為其量身定制滿足個(gè)性化需求的理財(cái)方案，如定期定額、智能投顧、目標(biāo)日期等。同時(shí)與客戶加強(qiáng)互動(dòng)，在市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)及時(shí)向客戶傳遞市場(chǎng)信息、表達(dá)市場(chǎng)觀點(diǎn)，合理引導(dǎo)客戶的投資行為。