每經記者 陳利    每經編輯 魏文藝    

“現在我們小組每天要帶看客戶100多組，而在新政前這一數值則維持在每天30組左右。”9月13日，武漢一新房渠道經紀人在電話中告訴《每日經濟新聞》記者，自9月1日起，武漢實施“認房不認貸”政策后，樓市整體情況有所恢復。

中指研究院監測數據顯示，上周 (9月4日~9月10日) 武漢商品住房成交19.2萬平方米，環比增長3.3%，成交1778套，環比增長7.2%，也高于前期的周度平均成交水平。多位武漢業內人士在接受記者采訪時表示，從新政后市場反應來看，武漢樓市已趨于穩定，隨著經濟環境的逐步向好，樓市的下跌空間已不大。

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“在多方合力的組合拳效應下，今年武漢樓市的‘金九銀十’反彈行情值得期待。”中指院研究員華中分院分析師李國政向記者表示。

多個樓盤銷售持續升溫

“最近這一周，項目每天客戶接待量比政策出臺前提升了20%左右，特別是上周末（9月9日~10日）每天接待的客戶基本都超過了百組。”9月13日，記者以購房者身份通過微信咨詢了武漢市硚口區龍湖攬境項目置業顧問張維，對方表示，現在每天都有購房者前來咨詢。

據其介紹，項目已于今年6月開始交房，是現房小區，目前銷售主力產品為119~143平方米的套三、套四產品，近半客群為附近有住房改善需求的居民，8月份項目網簽銷量位居硚口區第一。“新政確實讓整個新房市場更活躍了，而且政策利好也惠及到了相應的群體。”

“剛出臺政策的那周末（9月2日~3日）效果還不明顯，很多購房者還在觀望，但從上周開始咨詢量和到訪量已有明顯提升，每天到訪量差不多有20組。”金地蘭亭長江序項目置業顧問李陽在第三方平臺上告訴記者，目前項目的優惠依然在持續。“但針對不同戶型、位置等具體優惠不同，需要到客戶到現場進行咨詢。”

“我們這個小組有經紀人70多個人，現在每天差不多要帶看客戶100多組，跟武漢絕大多數樓盤都有合作。”在電話中，貝殼一新房渠道經紀人許希告訴記者，而在新政前，小組每天的帶看客戶量則在30組左右。

他向記者舉例道，一套200萬元的房子，新政前首付比例為三成60萬元，但現在有貸款記錄、但在武漢無房的購房者，首付比例只需20%即40萬元，購房首付成本就減少了20萬元。此外貸款利率也由4.8%降至3.8%，按照貸款本金160萬元、30年期等額本息計算，購房者利息總支出減少近34萬元，每月月供減少約900元。

不過也有人直言“新政目前來看對項目還沒什么明顯變化。”9月13日，位于武漢洪山區白沙洲板塊的一百強房企剛需項目負責人陳華通過微信告訴記者，新政實施接近兩周了，項目整體到訪情況并無變化。“改善項目情況要好一些，但整體而言客戶還在觀望。”

但在多重利好加持之下，武漢多處樓盤銷售情況持續升溫。來自安居客APP的一組數據顯示，“認房不認貸”出臺7天內，武漢新房線索量環比上漲20%，日均新增用戶的增長率也接近半年內的峰值。

中指研究院的監測數據也顯示，上周（9月4日~10日）武漢商品住房成交19.2萬平方米，環比增長3.3%，成交1778套，環比增長7.2%，高于前期的周度平均成交水平。

“經過了6、7月的低位震蕩之后，武漢樓市行情逐步回升。從8月開始武漢新房成交量開始回暖。”中指研究院華中分院分析師李國政9月14日在接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示，金九開局，武漢第一時間跟進推行“認房不認貸”，市場人氣相比8月明顯提升，根據售樓部案場調研，來訪量平均提高10%~20%。

二手房新增掛牌量激增

新政落地后，武漢二手房市場也在進一步釋放。

9月13日，在第三方平臺上，《每日經濟新聞》記者先后咨詢了地處江岸區、江漢區、東西湖等多個主要區域多家房產中介公司，“新政出臺后，來門店咨詢業務的人流相對多了起來，尤其是二手房交易業務”成了一致的回答。

貝殼找房APP數據顯示，從9月3日開始，武漢全市二手房成交、帶看出現明顯增長，日均成交一直穩定在百套以上，表現優于8月同期。

“今年以來，武漢二手房的成交、帶看整體呈‘前高后低’的下滑走勢，但自9月起，帶看、成交出現了微微的翹尾走勢。”武漢江岸區一德佑門店資深經紀人張琪在電話中告訴記者，“最近這幾天，受到大雨天氣影響，帶看量略有下滑。”

一家位于洪山區的鏈家門店經紀人告訴《每日經濟新聞》記者，隨著武漢“認房不認貸”政策的落地，以及即將到來的存量房利率下調，遠城區二手房市場回暖更為明顯。

該店在新政后就已經成功賣出了6單二手房。“以前，一個星期頂多簽約2單。最近，幾組客戶同時看上一套房源的情況也時常發生，成交周期也明顯下降。”

不過需要注意的是，盡管二手房交易量在增加，但掛牌量同樣在上升。

《每日經濟新聞》記者查閱諸葛找房網數據了解到，截至9月13日，武漢各個區二手房掛牌量總和已經達到201797套，而在8月31日，這一數據為195934套。這也意味著，在過去的近半個月時間里，武漢就已新增二手房掛牌房源5863套；僅在過去的24小時里有3564套房源降價銷售，降價金額從1萬元至30萬元不等。

“基本上現在掛牌房源在價格上，只要買家誠意想買，房東都還愿意再談。”張琪告訴記者，現在有了新政策，很多房東急著“賣舊換新”，不僅在價格上好商量，愿意主動降價，有一部分房東也會考慮適當承擔中介費用。

“過去，這筆中介費一般都是由買方全部支付；但現在為了能讓房子快速出售，賣家也會愿意承擔一部分，具體承擔多少，要根據賣家著急售賣程度以及雙方溝通情況來定，目前沒有固定的比例分攤。”張琪向《每日經濟新聞》記者如是說。

業內：政策可能還需加碼

事實上，今年以來，武漢已先后從限購區域調整、公積金貸款額度等多個方面進行政策調整，但武漢樓市特別是新房市場依然呈現出了量價持續下跌的態勢。

國家統計局數據顯示，7月，武漢新建商品住宅價格環比下跌0.1%，同比下跌0.3%，同比已經是16個月連續下降。

同時，武漢新房成交量呈大幅下滑。據武漢房管局公布的數據，2023年7月份，武漢新建商品住宅成交量僅有4881套，環比上月減少約21%，僅占3月份成交量的約三分之一；到了8月，武漢新房成交9398套，環比上漲39.35%，同比下降24.93%。其中，8月新建商品住房成交7175套，環比上月上漲47%，但仍然僅是三月份成交量的50%。

庫存方面，武漢房管局統計數據顯示，截至2023年6月末，武漢已批準預售尚未網簽的商品住房159914套，面積1831萬平方米。據中指研究院監測數據，今年上半年，武漢新房銷售開盤去化率僅為20%。

“雖然武漢還沒有全面放開限購，主城區依然有限購政策，但實際執行層面，外地戶口在二環內買房，只要承諾買房后落戶就可以先買房，這就形同于放開了限購。”在張華看來，現階段武漢房子本身價值不夠，倒掛也不嚴重，因此對外地人的吸引力并不很大。“目前這些政策的效果不大，還要加碼，如可以出臺購房補貼等真金白銀的政策。”

“目前新政后的成交數據還沒有得到完全體現，一方面是數據方面有延遲；另一方面，現在買房人從首次看房到成交，周期相對較長，觀望情緒依然比較大。”李國政表示，隨著武漢首套房首付降至2成、二套房首付全面降至3成，加上江夏區、東湖高新區、武漢經開區等“一區一策”措施加快推進實施，住房消費有望進一步激活。

億房研究中心則表示，相關房產新政策已全面開始實施，多家銀行已出臺利率下調細則，從一周多市場反應來看，武漢樓市已趨于穩定，隨著經濟環境的逐步向好，樓市的下跌空間已不大。

據李國政透露，目前湖北省市相關部門一直在積極籌劃，因城因區精準施策，近期還會有系列穩增長促消費措施出爐，“在多方合力的組合拳效應下，今年武漢樓市的‘金九銀十’反彈行情值得期待。”

（應受訪者要求，文中張維、李陽、陳華、許希、張琪為化名）

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