每經記者 黃海    每經編輯 陳俊杰    

10月24日，佩蒂股份發布前三季度業績。報告期內，公司實現營收約9.16億元，同比減少32.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約2916萬元，同比減少118.47%；其中三季度止住了虧損勢頭，實現營業收入4.24億元，同比下降16.66%；實現凈利潤1353.77萬元，但同比下降79.93%。

10月24日下午，佩蒂股份董秘、財務總監唐照波對《每日經濟新聞》記者表示，三季度扭虧主要有三個原因，其一是海外去庫存接近尾聲，客戶的定單量開始增長，收入下降逐步收窄；其二是各生產基地的產能利用率進一步提升，提升了毛利率和凈利潤；其三是海外的市場部開拓了一些新的渠道客戶，增加了增量定單。

應付賬款數額較年初增加

今年以來，受海外大客戶的庫存情況影響，佩蒂股份的業績較上年同期出現大幅下滑。

2023年9月20日的一場機構調研交流會上，唐照波曾解釋稱，自2022年下半年始，受到海外客戶庫存調整影響，ODM（原始設計制造商）業務海外出口業務訂單減少，凈利潤承受了一定的壓力。

“從今年出口訂單的恢復情況來看，Q1處于底部位置，Q2 開始明顯改善，Q3環比快速恢復，客戶訂單實現正常化發送，預計Q4將實現增長。公司目前在手訂單比較充足。”

“目前公司已經收到了部分四季度的訂單。按照最近需交付的訂單來看，出貨量將逐月提升，預計9月份及往后的月份會出現較明顯的拐點。”8月底的另一場交流會上，佩蒂股份將業務復蘇的拐點定在9月。

體現在財報中，因三季度訂單增多、材料采購增多，佩蒂股份截至三季度末的應付賬款數額較年初增加了96.89%，合計1.76億元。因預付原輔料款增多，當期公司預付款項較年初增加50.45%至1.46億元。

值得注意的是，佩蒂股份的應收賬款也在同步走高。截至三季末，佩蒂股份的應收賬款合計達3.24億元，較期初增加80.32%。對此，佩蒂股份方面表示，系因客戶未到期應收款增多所致。

從佩蒂股份業績的變化曲線亦可看出海外客戶相對集中帶來的風險。對此，佩蒂股份在今年下半年曾公開回應稱，造成這種情況的原因，一個是當前業務自身特點的原因，公司當前的大部分業務還是在零食的ODM出口方面占比較高，目標客戶主要是國外知名的品牌商、渠道商和零售商；另一方面，出口的目標市場主要集中在美國，美國市場非常成熟，寵物零食的市場集中度非常高，這也導致公司的海外客戶集中度較高。

“目前，公司積極拓展新的客戶，主要目標是中等規模的客戶，歐美的都會有。新西蘭主糧工廠也可以為海外客戶提供高端主糧的供應鏈服務，主糧客戶和原零食客戶沒有重疊，客戶數量和類型都會持續增加。公司的客戶結構將會得到持續優化，更趨向多元化”。

自有品牌營收規模未披露

三季報中，佩蒂股份并未披露自有品牌的具體營收規模。10月24日下午，記者就此問題咨詢佩蒂股份，但被婉拒。

此前披露的數據顯示，上半年，國內市場實現業務收入1.26億元，自主品牌營業收入表現較為突出，同比增加63%，其中一季度增長接近80%，二季度增長超過50%。從上半年自有品牌任務的完成情況來看，佩蒂完成了年度計劃的40%左右，超出計劃表上半年的總量。

據了解，產品品類方面，在寵物零食賽道上，公司推出的鴨肉干產品已經成為了暢銷大單品，未來還會持續打造過千萬級的單品，如雞肉干、零食罐頭等，即將推出風干零食、雞肉胡蘿卜卷、雞肉香蕉卷等產品，還將有三款新西蘭的產品，主打天然概念。在主糧領域，公司將繼續在烘培糧、凍干糧等新型主糧領域拓展。

工廠方面，據佩蒂股份披露，越南基地主要面向北美市場，運營比較成熟，在成本和效率上具有較大優勢，產能利用基本處于飽和狀態。目前，具備產能拓展空間的工廠有柬埔寨工廠、新西蘭主糧工廠和國內在建的新型主糧產線。

其中，柬埔寨基地是新建工廠，處于產能爬坡階段，今年總體的出貨量將會高于去年水平，隨著其產能利用率提升，規模效應顯現，其業績水平也將持續改善。新西蘭工廠將會進入正式商業化運營階段，Q4會產生部分訂單收入。國內工廠目前做國內訂單比較多，公司也在對部分產線進行改造，一是自動化和數字化提升，應對人工成本壓力；另一個是產品品類轉向，滿足自主品牌的需求。