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投資圈流行摜蛋,玩的才不只是牌

每日經濟新聞 2023-10-28 10:23:21

● 從德州撲克、高爾夫到摜蛋,從美元基金強勢到人民幣基金崛起,金融圈追捧的社交工具演變,本質是由市場和出資人結構的變化所決定的。

● 江浙LP的話語權越來越大,你要去找人家募資,肯定也得玩人家愛玩的游戲。

每經記者 李蕾  姚亞楠    每經編輯 易啟江    

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日前,一則“網友偶遇雷軍與張旋龍、求伯君打摜蛋”的傳聞火了。

而本月舉行的第五屆全國智力運動會(簡稱“五智會”)上,摜蛋比賽也作為表演項目在江蘇淮安舉行,2023年首屆全國城市摜蛋交流賽也同步開賽。

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▲第五屆全國智運會表演項目摜蛋比賽  新華社記者 王恒志 攝

這種發源于江蘇淮安的棋牌游戲,今年以來迅速從江蘇火到全國,從體制內火到投資圈,這次又憑借大佬的加持再添一把火,大有取代打高爾夫、德州撲克成為金融圈人士的娛樂首選,并成為通殺各界的新晉“社交密碼”之勢。

于是行業里出現了很多名場面:券商給客戶送“摜蛋禮盒”,基金公司舉辦摜蛋大賽,PE/VC(PE即私募股權投資,Private Equity的縮寫;VC即風險投資,Venture Capital的縮寫)舉全公司之力研讀摜蛋教材和技巧秘籍,大佬在聚會時紛紛組起了摜蛋局……

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券商摜蛋禮盒 每經記者王海慜 攝

德撲和高爾夫為什么不香了?更接地氣的摜蛋為何開始風靡?背后的原因并非一兩句話能說清,但從一級市場的變遷來看,PE/VC“國產化”的推進、國資話語權的增大顯然帶動了圈內社交方式的轉變。就像有投資人向我們總結的:以前是“德撲+紅酒”,現在則進入了“摜蛋+茅臺”的時代,一場洗牌已經開始。

不過細看之下會發現,投資圈內不同崗位、不同角色對于摜蛋的態度其實大不相同,有人將它視為向上溝通的新工具,有人自詡靠摜蛋獲得了LP(為股權投資提供資金來源的有限合伙人,Limited Partner的縮寫)的青睞,也有人對“摜蛋融資”“摜蛋投資”等嗤之以鼻。

不可否認的是,摜蛋的“社交硬通貨”屬性還將繼續延續下去。想要上桌,不但要有實力,還要學會洞察人性。

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有投資人受訪前一天在摜蛋

有投資人甚至做起摜蛋主播 

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作為一項興起于江蘇的棋牌游戲,江浙及長三角投資人的摜蛋水平自然不遑多讓,從五智會比賽結果可見一斑。五智會表演項目摜蛋比賽10月19日在江蘇淮安結束,江蘇隊獲得男、女雙人組冠軍,安徽隊奪得混合雙人組冠軍。

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第五屆全國智運會摜蛋項目蘇皖分享三金  新華社記者 王恒志 攝

“在我們這邊,飯前不摜蛋,等于沒吃飯。”王琳就職于蘇南一家知名機構,談起同事們對摜蛋的興致,她向《每日經濟新聞》記者(簡稱“每經記者”)細數道:“在我們公司,創始人就是摜蛋高手,特別會算牌,圈內很有名氣。其他投資人摜蛋水平也不在話下,有的還在摜蛋協會任職。”

王琳說,身處這樣的圈子里,很難不上癮,“身邊有朋友在機場候機的時候,都要用手機的單機游戲摜幾把。”

同樣在長三角的投資圈,李潔在上海一家投資機構做IR(投資者關系,Investor Relations的縮寫)。早在三四年前,她就聽說了摜蛋的流行,當時公司里負責江浙地區募資的同事拜訪LP時候會陪他們玩,不過,她不直接負責這塊業務,當時沒有過多關注。

直到今年,李潔發現摜蛋可以稱之為一項技能,必須要學起來了,“太火了,身邊的朋友,投資圈的同行都在聊也都會玩,前不久我去中西部城市出差,那邊的LP也問我會不會玩。”

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為此,她專門向身邊江蘇的朋友“求教”,一同來“上課”的還有銀行系統的朋友,“學習的時候我還詳細地記了筆記,有時候手慢,有些規則短時間內消化不完,后續練習遇到不清楚的地方就把筆記拿出來確認一下。”

摜蛋的影響力并不止于長三角,華創資本創始合伙人熊偉銘長期工作、生活在北京,此前他很少接觸和參與棋牌類游戲,但在近日的采訪中,他告訴每經記者,頭天剛剛打了5個小時摜蛋。

“GP(普通合伙人,General Partner的縮寫)、LP有兩桌人,有北京上海的投資人,也有當地的同行。有的明顯能看出是新手小白,對規則還不太熟悉,但作為一項社交活動,還是要參與進來。”

熊偉銘笑稱,現在打慣蛋也是工作的一部分,“我參與過的摜蛋局里,其實也沒有人很正式、很嚴肅地講項目,一般都是先打牌再吃飯,吃完飯可以再來幾局,邊打邊聊,氣氛就輕松了很多,大家距離拉近了交流也就更順暢,這不就是社交的作用么?”

在這波摜蛋熱潮中,社交媒體上還出現了一批摜蛋博主,北京太和東方投資管理有限公司創始合伙人張特是名摜蛋愛好者。從今年2月起,他開始在抖音上分享一些慣蛋技巧與心得的短視頻。

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每經記者注意到,在張特的短視頻中,“摜蛋八類牌型概率分布”“摜蛋記牌算牌口訣”“摜蛋殘局攻防策略”等實用經驗的播放和點贊量都很不錯。短視頻中,張特還邀請IT專家、醫生朋友以摜蛋漫談投資業務和生活感悟,現在這個賬號已經有8000多位粉絲。

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向每經記者談起做主播的體會,張特稱自己也感到意外。他剛開始只是把打慣蛋積累的經驗和日常思考隨手剪輯成短視頻,作為業余愛好分享一下,沒想到受到了挺多關注。

“在賬號里交流、互動的受眾還是以投資圈同行、朋友為主。”張特介紹道,摜蛋有意思的點在于需要配合,通過打牌其實能看出不同人的一些習慣和個性。工作之余,張特在線下也時常張羅摜蛋局,多的時候有四五十人參與。

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有人熱衷組局

有人卻只想輸 

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作為一款競技棋牌游戲,自然要講勝負。不過能決定一局輸贏的,不僅只有牌面的好壞,團隊成員在投資圈中的位置,各自的角色與心理需求等種種,也要起很大的作用。

投資大師彼得·林奇有一句關于德州撲克的評價廣為流傳:“德州撲克可以教給你的東西比整個華爾街還多。”

這句話放在摜蛋上也不違和,正所謂:“摜蛋打得好,說明有頭腦;摜蛋打得精,說明思路清;摜蛋不怕炸,說明膽子大;贏了不吱聲,說明城府深。”

李潔向每經記者打趣道:“之前德撲是GP之間打,現在的摜蛋局大都是和LP、出資方打,只要你有維系關系、向上溝通的需求,就很講究出牌藝術了。”對她來說,工作場合打慣蛋肯定不是為了贏。

相反,如何體面地輸,是李潔專程找“老師”學習的重點。

“摜蛋講究合作精神,很考驗大家的配合能力,你的作用不只是幫助團隊取得勝利,更重要的是要會給局中的核心人物打好下手,‘有藝術’地放牌,既能讓他贏,體會到競技的快樂,又不能讓他看出你‘放水’厲害,很蠢。”她一條一條地向每經記者總結道。

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券商摜蛋禮盒內的口訣截圖

無獨有偶,在張特的短視頻中,也有幾期專門談到了陪(LP)核心人物打慣蛋的注意事項,以及牌桌上的“陪”文化:作為核心人物的隊友,要爭取最大的努力去贏;如果是和核心人物作對手,要很自然地輸,這不僅是門技術活,還是門藝術。

在前不久和朋友的一場摜蛋局中,李潔體驗了一次高光時刻,手氣爆棚的她在那一局里拿到了8個Q,2個炸彈,“那種感覺就像你生在了羅馬、闖進了豪門,如果工作中的運氣和錢也這么好、足夠多,你只有一個選擇,那就是贏。”

事實上,除了GP與LP,在極為看重人脈和信息差的一級市場,還有個群體對摜蛋頗為熱絡,那就是FA(融資顧問,Financial Advisor的縮寫)。作為資金和資產的居間方,天然具備社交和組局屬性的摜蛋,很自然地成了他們匹配信息、撮合交易的引子。

每經記者注意到,此前就有媒體報道稱,有FA在摜蛋群里眾籌“摜蛋會所”,位置選在北京金融機構扎堆的金融街附近,幾百平方米面積,眾籌股東可以免費享受不限次數的場地和飲茶,“不為賺錢,主要為了多認識朋友。”

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德撲+紅酒→摜蛋+茅臺

背后是投資圈大洗牌 

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在移動互聯網風起云涌的時代,不少互聯網新貴都以會打德州撲克為榮,甚至有人自詡是靠著德撲而獲得了融資。

有大型VC人士告訴每經記者,德撲比較盛行的時候,不少GP會傾向于和創業者一起打,“因為德撲中有一個比較重要的點,就是通過玩牌可以看出玩家是否會All-in(源自德州撲克中的術語,全力押注或放手一搏的意思)、愿意承擔多大風險等等,有人認為也能從中看出創業者有多投入事業等特點。”

而到了摜蛋風靡的當下,雖然所謂“摜蛋募資”這些說法聽上去多少有些污名化VC/PE,但這一棋牌游戲背后也不僅僅是娛樂。

在熊偉銘看來,摜蛋是一種向上溝通的新工具:“要說LP會通過摜蛋來觀察大家,我覺得是說高了,主要還是創造了一個更友善的、LP更愿意出席的環節,有助于向上溝通。”

在投資圈,“向上社交”是一種很重要的能力,而摜蛋恰恰為這種能力提供了一個抓手。輸贏并不重要,重要的是通過摜蛋快速打開局面。

而從德州撲克、高爾夫到摜蛋,從美元基金強勢到人民幣基金崛起,金融圈追捧的社交工具演變,本質是由市場和出資人結構的變化所決定的。

換句話來說,摜蛋背后,其實是投資行業的大洗牌。

以摜蛋發源的江蘇為例,這里是全國PE/VC最為集中的地區之一,地方LP數量多、出資活躍。公開數據顯示,去年全年江蘇省LP出資次數超700筆,整體出資活躍度平均保持前三位;今年9月,從出資活躍度與金額來看,江蘇省機構LP出資也位列全國第三,僅僅排在廣東、浙江之后。

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第五屆全國智運會表演項目摜蛋比賽  新華社記者 王恒志 攝

還有業內人士評價,在GP眼里,江蘇省活躍的民營企業和地方引導基金數量多、出資持續性高,加上優越的地理位置和成熟的地方產業基礎及政策配套措施,江蘇必然是募資的首選地。

與此同時,江蘇附近的浙江、上海、安徽等地區,LP也同樣活躍,也是GP重點拜訪和“出沒”的地區。作為當地摜蛋局的重要參與者,這些GP自然也成了摜蛋“文化輸出”到全國的直接推手。

正如李潔所說,摜蛋在2020年左右剛剛開始流行起來時,也正是江浙LP開始高歌猛進的時間點,“江浙LP的話語權越來越大,你要去找人家募資,肯定也得玩人家愛玩的游戲,這很正常

熊偉銘也坦言,摜蛋是一些LP之間放松、溝通的方式,外地GP主要還是試圖借助這種東南沿海的牌局來融入,通過摜蛋讓LP的領導們看看自己的心性與風格,也建立起信任關系。

“原來市場上是美元多,大家主要打德撲、喝紅酒。現在的主流是人民幣LP,那就是茅臺加摜蛋。”他總結道。

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“摜蛋募資”惹爭議

現實比108張牌復雜得多 

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今年年中,行業知名投資人吳世春的脫口秀火了一把,里面有一句金句廣為流傳:“為了搶項目學會了喝酒,為了募資學會了摜蛋。”

脫口秀是調侃的藝術,這句話或許也有些自嘲的意味。畢竟在行業內,大家普遍還是不太認可摜蛋被捧出來的募資、投資等功能。

針對摜蛋在投資圈的流行,經緯中國創始管理合伙人張穎曾在社交媒體上銳評道:“這種段子看看樂一下就好了,千萬別當真。我認識且佩服的同行們,包括我自己,沒有這事也不會做這種窩囊事……我不會為了融資搶項目討好別人而去迎合,現在不會以后也不會,打死我也不會。”

態度鮮明。

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雖然是在擅長摜蛋的江蘇機構,但王琳也明確表示,通過摜蛋募資“不靠譜”。在她看來,募資更加看重的應該是機構的業績、口碑,還有機構能夠為LP帶來什么,比如地方政府基金是否真的懂政府訴求、懂當地產業,是否真正能夠幫助地方政府實現他們的訴求。

通過摜蛋就能募資這種說法,那真的是對行業、專業性和風險的不敬畏。募資是一件非常專業的事情,投資人的錢越來越聰明、謹慎,就算一起玩也很難募到錢,關鍵還是機構的底氣和專業才是根基。”

這些道理無疑都很正確,但從另一方面來看,不論是德撲還是摜蛋,之所以能大行其道,本質上還是因為這是一場圈子游戲。

就像在美元基金時代,如果一個創業者不會打德撲,說明“功課沒做到位”;而到了2022年,這個說法徹底變了,“如果不會打摜蛋,說明你的腳還沒進圈內。”

在李潔看來,摜蛋等社交手段能不能直接帶來募資很難說,但至少有利于與LP建立信任。而不論想進入什么圈子,贏得信任或許都是敲門磚,也是談成募資等合作的基礎。

有業內人士稱,有的GP除了陪LP摜蛋、打高爾夫、滑雪,還要為LP的家人提供海外留學申請等“增值”服務,只為讓自己在這個熟人網絡里顯得更加游刃有余。

說到底,現實中的“募投管退”可比摜蛋的108張牌復雜多了。無論哪種牌局,想要上桌并且贏得漂亮,不僅要有實力,還要學會洞察人性,不能全然將希望寄托于社交手段。

就像張穎在那條有關摜蛋的微博里還提到的,募資本身就是一件很嚴肅的事,就踏踏實實與LP們溝通,走正常流程,業績為基礎,那些現在融不到錢的,最終自然淘汰自然消失,對整個投資行業良性循環發展也是件大好事。”

(應采訪者要求,本文王琳、李潔為化名

策劃|何強 宋雙

記者|李蕾 姚亞楠

編輯|易啟江

視覺|劉青彥

排版|易啟江

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記者手記 | 為“摜蛋社交”祛魅

今年以來,摜蛋之風席卷金融圈。不論你是一級市場還是二級市場的從業者,聚會見面都得摜兩把,頗有當年德撲風靡互聯網圈的風范。

說起摜蛋,北方的朋友們可能不太熟悉,但對江浙滬地區尤其是江蘇的朋友而言,這就是一項非常日常的棋牌活動,從小玩到大。那么摜蛋為什么突然在金融圈如此流行?站在不同的角度,投資圈的人會給你不同的答案。

首先,雖然大家普遍不太認同摜蛋的“募資”“投資”等功能,但在我們的采訪中,投資機構的IR和FA卻是對摜蛋有著高度熱情的兩群人。他們積極學習、努力融入乃至自己主動攢局,在推廣摜蛋文化“走向全國”的過程中發揮了不可磨滅的作用。

其次,一些投資人認為摜蛋具備社交功能,但要再往上說就覺得“有點多”了。我們又可以把這些投資人分為兩類:一是來自江浙滬、擅長摜蛋的投資人,他們往往在這種聚會中如魚得水;二是“外地”投資人,他們嘴上云淡風輕,卻身體力行地奔走在摜蛋第一線。

最后是VC/PE公司背后的LP們。要問他們怎么看摜蛋?那答案可能樸實得多,在一些大佬眼中,這可能真的只是一項從小玩到大的游戲而已,聚會娛樂罷了;也有LP向記者硬氣地表示,自己不玩摜蛋,也不打算學,“用不上”。

看懂了玩家,也就明白了什么是“摜蛋社交”。

封面圖片來源:每經制圖

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