每經記者 劉頌輝    每經編輯 魏文藝    

“地產深度調整會對公司短期規(guī)模提升帶來波動，但房地產市場周期不會影響公司持續(xù)向上發(fā)展趨勢。”

11月7日，喜臨門（SH603008，股價19.11元，市值74.04億元）舉行第三季度業(yè)績說明會，公司副董事長、總裁陳一鋮在會上表示，喜臨門深耕睡眠領域，核心產品是床墊，為消費者提供更高質量的睡眠，公司目前無合作的大宗房企客戶。

“未來，軟體家具行業(yè)進一步擴容的驅動力會隨著存量市場的積累而進行切換，從原本的新房裝修需求帶動，逐漸轉變成依靠滲透率提升、存量更新帶動量增、疊加消費升級帶動價格增長。”陳一鋮表示。

現(xiàn)金流同比大幅增長787.64%

三季報顯示，今年前三季度，喜臨門實現(xiàn)營業(yè)收入60.69億元，同比增長5.71%；歸母凈利潤3.90億元，同比增長0.33%；扣非凈利潤3.80億元，同比增長4.19%；毛利率為34.22%。受益于回款額增加，公司經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額為1.55億元，同比大幅增長787.64%。

喜臨門董事會秘書沈潔在業(yè)績會上表示，報告期內，門店數(shù)量穩(wěn)步拓展，門店位置優(yōu)勢也在提升。近幾年，喜臨門的門店數(shù)量按規(guī)劃進度穩(wěn)步拓展，與KA賣場形成了最高戰(zhàn)盟合作，幫助加盟商換到A及A+的門店位置。

其次，門店精致化及產品的提升，源于公司每年會對門店、產品作全面升級。這對銷量提升的影響非常明顯，同時會加大套系化銷售力度，提升客單價。如第四季度的明星活動“蜜月喜臨門”反響較好，在業(yè)內也形成較好的口碑，費效比持續(xù)優(yōu)化。

在新渠道開拓及未來規(guī)劃方面，沈潔介紹，社區(qū)是喜臨門業(yè)務拓展的新渠道，目前處于探索階段。今年主要進行了幾個城市重點社區(qū)的試點，并且發(fā)現(xiàn)很多更新需求和潛在換新客群。“我們對消費者在床墊更新周期的認知提升有很大信心，也意識到這塊市場未來會有突破式發(fā)展趨勢，因此會深化推進社區(qū)渠道推廣工作，逐步形成成熟的業(yè)務模式。”

行業(yè)受到房地產周期影響

經過多年的高速發(fā)展，我國軟體家具產值占全球比例高達45%，成為了全球第一的軟體家具生產地。不過，軟體家具行業(yè)也是受到房地產行業(yè)周期影響的行業(yè)之一，作為“中國床墊第一股”的喜臨門自然也避免不開。

陳一鋮在業(yè)績會上表示，喜臨門目前無合作的大宗房企客戶。地產深度調整會對公司短期規(guī)模提升帶來波動，但房地產市場周期不會影響公司持續(xù)向上發(fā)展趨勢。未來，軟體家具進一步擴容的驅動力會隨著存量市場的積累而進行切換，從原本的新房裝修需求帶動，逐漸轉變成依靠滲透率提升、存量更新帶動量增、疊加消費升級帶動價格增長，共同驅動。

回顧去年第四季度，喜臨門因未能及時預測到突發(fā)的外部環(huán)境變化，導致公司投入產出效果不佳。陳一鋮表示，公司一直堅定自身戰(zhàn)略規(guī)劃，對企業(yè)品牌建設、銷售渠道建設、消費者培育等工作進行長期投入。同時，公司內部也積極開展降本增效工作，降低銷售費用率及管理費用率，努力提高經營管理質量，為股東帶來更好的投資回報。

“當前，我國床墊行業(yè)呈現(xiàn)出‘大行業(yè)小公司’的特征，仍處于多品牌、多檔次混戰(zhàn)的局面。但近幾年，隨著國產品牌的快速崛起，龍頭企業(yè)的整合速度在加快。”喜臨門財務總監(jiān)張冬云在業(yè)績會上表示，隨著近幾年的市場角逐，行業(yè)內頭部企業(yè)注重研發(fā)投入，自主研發(fā)先進的生產工藝正在打破進口品牌產品對于中國高端床墊市場的壟斷，國內龍頭企業(yè)市占率有望逐步提升。

在張冬云看來，近年來中國家具行業(yè)發(fā)展迅猛，國內國際競爭進一步加劇，企業(yè)之間的競爭從單一的價格競爭逐漸升級為公司制造、研發(fā)、品質、服務、品牌等方面的多元化競爭格局，喜臨門需要應對并解決行業(yè)競爭加劇、原材料價格波動、國際貿易摩擦以及品牌運營與管理等可能帶來的經營風險。

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封面圖片來源：視覺中國-VCG41N1162556855