每經記者 陳婷  王郁彪    每經編輯 劉雪梅    

身穿印有“京東采銷”字樣的紅色馬甲，京東零售CEO辛利軍上臺直接“貼臉開大”。“聽說有一個頭部主播喊出了‘全網最低價’，京東是全國最大的零售商，憑什么在京東面前說（自己的價格）全網最低？”一改往日風格，辛利軍語氣平緩，卻抑揚頓挫地說著最嚴厲的話。

淘天集團這邊，盛典氣氛濃烈，“像是提前過了個年”。回歸的“貓晚”點亮長沙的夜空，杭州的主題則定為“老友之約”。淘天集團CEO戴珊雙11前放話：“要辦一屆快樂的雙11。”

11月12日零點鐘聲一響，意味著第15個雙11的熱鬧暫且收官。天貓、京東意料中依舊沒有公布GMV數字，似乎那已并不重要。歷經多年，“一年中最大折扣時段”的雙11回歸原點，不過圈內圈外討論的不是“便宜了多少”，而是“誰價格最低”，主角從消費者的評價變成了各個玩家之間的比價。

以前，只有天貓、京東之間比價，現在戰局更加混亂。頭部平臺、超級主播、大大小小的直播間、各類品牌商，不只在雙11，而是過去一整年間，圍繞“全網最低價”吵個不停。而這本就是一個沒有答案的問題，因為它有意忽略了比較的維度與類別。

連同消費者和品牌商，被困在“低價”里的自然還有天貓和京東。拼多多崛起，五環外出了個重新定義“消費升級”的新巨頭，羅盤上的指針再次搖擺，直播電商帶著新的玩法又殺了兩巨頭一個措手不及。

時代變了，卻沒人甘心被取代。各家電商從質疑低價，進而理解低價，最終成為低價。

中國電商二十年，大促十五年，這是一場回歸本質、創造新商業價值的“終戰”。競爭的焦點是低價，硬幣的兩面是用戶和商家，局中摸索攀爬的人越來越多，但消費與商業正循環的軌跡還在向前。

無懼“全網最低”

“貓狗”低價戰略雙11顯效

淘天集團是在阿里“1+6+N”改革后成立不到一年的新公司。第15個雙11，淘天需要拿出新人的姿態應戰。

11月12日零點，2023年天貓雙11收官。截至11月11日零點，共有402個品牌成交破億，其中有243個是國貨品牌，3.8萬個品牌成交同比增長超過100%。

用戶方面，雙11全周期累計訪問用戶數超8億，88vip用戶規模突破3200萬。商家一側，天貓雙11周主動運營商家數同比增長150%，日均廣告付費商家數同比兩位數增長。

2023天貓雙11拉開戰幕 圖片來源：企業供圖

此外，天貓雙11店播迎來爆發。數據顯示，全平臺58個破億直播間中，店鋪直播占比超過6成，451個店播成交破千萬。

記者注意到，相比往年，今年天貓雙11對價格力的強調更加鮮明，在跨店滿減基礎上，首次大規模推出官方立減和天天低價，8000萬商品實現全年底價，預計雙11全周期共為消費者省下超950億元。

也是圍繞低價，剛結束一場“商戰”的京東，也收獲了一場增量之喜。截至11月11日晚23:59，2023年京東雙11成交額、訂單量、用戶數齊創新高，京東采銷直播火爆出圈，京東采銷直播的總觀看人數已突破3.8億。

圍繞低價的三個頻道——“9.9包郵”、“京東百億補貼”、“京東秒殺”也在今年雙11表現亮眼。京東戰報數據顯示，目前累計超過60個品牌銷售破10億元，近20000個品牌成交額同比增長超3倍，新商家成交單量環比增長超5倍。

京東“9.9包郵”在今年雙11迎來了讓人意想不到的爆發。《每日經濟新聞》記者從京東方面了解到，“9.9包郵”頻道主打的品牌，是產業帶上的白牌品牌商。

京東9.9包郵相關業務負責人在接受記者采訪時表示，京東在9.9包郵頻道的商家選擇上，并非一味追求最低的價格，而是通過事業部以及產業鏈等部門間的協同，最終選擇合作商家。

“招商環節也會深入產業帶，對比各大廠商們的樣品，通過對樣品標準等的總結，最終形成一系列線上規則，以數據化、量化的形式在系統審核中把控。”該負責人補充。

記者注意到，在義烏產業帶上，今年9.9包郵活動上義烏產業帶商家數量較618當天增長超5倍，訂單量提升18倍。比如義烏產業帶的鍋刷，通過京東采銷直播10分鐘銷售就破萬單。

平臺互搶而非擴大滲透：

在存量戰場上短兵相接

事實上，每一年雙11的關鍵詞都與當年的市場環境息息相關。

11月7日，在一份面向來自中國不同城市的3,000名消費者展開調研的雙11報告中，貝恩公司提及，與2022年相比，超過四分之三（77%）的消費者計劃在今年雙11減少消費支出或維持和去年一樣的水平。

貝恩公司全球合伙人楊大坤（James Yang）表示，在去年的調研中，消費者展現出同樣的謹慎態度，選擇減少或維持支出的消費者比例為76%。

追求性價比的理性消費成為消費趨勢。

1688產品總經理張曉丹曾對《每日經濟新聞》記者表示，一二線城市正在出現消費下沉需求。這個下沉需求不等于下沉市場。在他看來，消費沒有降級，而是在分級分層。今年以來，國內出現的夜經濟、擺攤經濟和后備廂經濟等現象，正是這種下沉需求的反映。

事實上，品牌平替近年來逐漸火熱，據1688方面向記者表示，1688的買家跟小紅書用戶高度重合。打開小紅書，的確可以看到不少用戶自發分享如何在1688上尋找品牌平替的筆記。據1688統計，在小紅書，這樣的“自來水筆記”超過了180萬篇。

在即將過去的2023年，一些性價比定位的國貨開始收獲消費者青睞。不但蜂花開始受到追捧，一度消失的洗衣粉品牌“活力28”也開始重拾活力。

中國國際電子商務中心研究院在解讀《2023“雙11”消費洞察報告》時也表示，電商平臺的這些“低價”舉措會從整體上進一步刺激消費欲望，尤其是在消費者花錢越來越理性的前提下，“只買對的，不買貴的”已經成為眾多消費者的座右銘，“價格”依然會是影響消費意愿的重要因素。

消費者訴求的變化有目共睹，對于電商平臺而言，每年的大促無非是造就一場吸引消費者集體購物的“流量洪流”，電商平臺的低價競逐也算順理成章。同時，電商平臺走向比拼低價，也有顯著的競爭因素，畢竟，當電商平臺已經難覓增量，對于存量的競爭難免會變得更為短兵相接。

中國數實融合50人論壇副秘書長對胡麒牧《每日經濟新聞》記者表示，在他看來，低價競爭是電商發展到一定階段一定會出現的情況，“這反過來印證了電商進入了存量市場競爭，如果想要找到增量，只能從別的平臺‘搶’，而不再是擴大市場滲透率等方式。”

他認為，這意味著，如果一家電商平臺想要獲得來自其他平臺的流量，便需要支付轉換成本，“電商平臺必須要追求‘全網最低價’，本質上是給消費者一個轉換成本。”

低價不只是大促的武器

理應是電商的標簽

事實上，僅就電商領域，低價并非僅僅是大促的標簽。隨著直播電商的興起，低價甚至成為了日常。今年雙11，電商平臺推出的低價又有什么不同之處？

淘天集團表示，今年“低價”成為電商焦點，而天貓雙11的價格力并非絕對低價，強調“好貨好價”、“低價而不廉價”，在每一條價格帶都為消費者爭取最好的價格。

記者了解到，年初開始，淘天集團從供給、流量、機制、生態四個方面入手，形成了系統化的低價能力，商家降價就有流量，降價就有成交。10月數據顯示，淘寶全網低價商品平均流量漲幅達到62.5%。雙11期間低價能力再次升級，商品降價后流量即刻反饋，滿足大促期間快速爆量的需求。

與此同時，京東方面也表示，京東11.11的消費熱情既受益于中國消費市場的持續復蘇，也源于京東11.11攜手眾多品牌、商家為消費者帶來的海量低價好物。

京東方面強調，京東的低價絕不是靠以次充好、缺斤少兩換來的“假低價”，而是靠在供應鏈里持續“擠水分”，把省下來的錢讓利給用戶和合作伙伴。

京東零售CEO辛利軍公布京東雙11玩法。圖片來源：企業供圖

無論是在供應鏈中持續“擠水分”，還是“好貨好價”、流量激勵等方式，顯而易見的是，電商平臺想要的并不是簡單地靠商家讓利、平臺補貼造就的低價。

上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗告訴《每日經濟新聞》記者，與受眾群體和品類不是全覆蓋的直播相比，雙11是一場全面促銷。關于電商未來的發展，在她看來，應該是量大質優服務好，“兩個維度：一是供應鏈能力的進一步提升，二是終端市場數據進一步賦能上游生產流通環節的提效優化。”

不過，她也表示，隨著主流消費人群從80后轉向90后、95后，價格可能不再是一個消費決策中最主要的因素。

某種程度上，雙11只不過是電商平臺的一次“低價”練兵，如果平臺能通過供應鏈升級等方式“在每一條價格帶都為消費者爭取最好的價格”，何嘗不是電商行業的又一次迭代進階？

百聯咨詢創始人莊帥接受《每日經濟新聞》采訪時表示，雙11經過十五年的發展，實際上已經成為“全民節日”，類似春節，在這樣的背景之下，更容易集中快速地建立低價的用戶心智。

“不過從行業角度來看，消費者一直都在追求低價（性價比），無論哪個階段消費者都會在同等價格上考慮服務，在同等服務上考慮價格。”莊帥說。

隨著2023年雙11從進行時成為過去式，電商平臺們站在了一個個日常比拼的新起點上，而這才是各自穩住自身市場地位的關鍵。

封面圖片來源：企業供圖