每經記者 程雅  葉曉丹    每經編輯 董興生    

“蛟龍入海，小心地頭蛇！”“任重道遠，且行且珍惜。”“產能不是問題，渠道才是問題。”……這是30位“出海”從業者的心聲。在《每日經濟新聞》10月“迎潮而立”出海調研中，他們以自己豐富的從業經驗，介紹了對當前出海市場的最新研判和看法。

今年以來，世界經濟增長總體乏力、全球貿易投資放緩、外需收縮對我國的外貿增長制約加大。不過，情況正在發生變化。

海關總署11月7日發布的數據顯示，2023年前10個月，我國貨物貿易進出口總值34.32萬億元，累計增速由前三季度的同比微降0.2%轉為增長0.03%。海關總署統計分析司司長呂大良表示，當前，我國外貿領域的積極因素累積增多，帶動10月當月進出口同比增長。

今年前10個月，我國外貿出口19.55萬億元，同比增長0.4%，其中機電產品出口比重近6成。而當下，中國企業“走出去”已經不僅局限于產品出口等形態，出口的目的地市場也日益豐富。在針對30位出海從業者的調研中，《每日經濟新聞》記者發現，當前中國企業出海呈現出更多元化的走向。

挑戰與危機并存

今年8月份，國家統計局新聞發言人、國民經濟綜合統計司司長付凌暉在回答記者提問時表示，我國生產供給能力較強，出口規模大于進口。我國產業體系完整，配套較為完善，產業鏈供應鏈韌性較強，貨物出口的國際市場競爭力較強。

從今年以來的情況看，我國出口在國際市場的份額保持基本穩定，而國內市場需求尚在恢復當中，對進口的帶動有限，出口總體好于進口。

總的來看，我國外貿韌性強的特點明顯。下半年，隨著外貿穩規模優結構政策效應持續顯現，我國出口有望保持基本穩定，貨物貿易繼續保持順差。

海關總署11月7日發布的數據顯示，前10個月，我國外貿出口19.55萬億元，同比增長0.4%，其中機電產品出口比重近6成；而隨著需求提振，同期我國外貿進口14.77萬億元，降幅收窄至0.5%。受主要能礦產品進口量繼續增加以及部分農產品、消費品進口增速明顯拉動，10月份進口同比增長6.4%，增速比9月份加快7.3個百分點。

面臨較大經濟下行壓力、地緣政治沖突疊加影響，外貿行業面臨著很多不確定的因素。在每日經濟新聞于10月23日開啟的“迎潮而立”出海調研中，收到了30位出海從業者的反饋。

圖片來源：調研報告截圖

因此，從結果而言，企業在“出海”過程中需要充分考慮應對危機和挑戰的能力，并制定相應的策略，以確保企業的可持續發展。

海外市場法律和政策風險成為“出海”最大痛點之一

當下，世界格局變幻莫測，哪里是外貿行業人士看好并有意向重點發力的市場？

30位“出海”人士的選擇數據顯示，歐洲市場目前最受關注，占比為46.67%；其次為北美、東南亞、中東市場，分別占比40%、36.67%和36.67%；日韓、拉美和非洲的市場關注度占比均為20%；俄羅斯市場的占比為16.67%。

圖片來源：調研報告截圖

值得一提的是，除了主流的歐美市場，東南亞、中東、非洲等新興市場也日益被出海從業者重視。

中國企業出海，或許是新一輪企業全球化的開始，但走出去，并不輕松。在“中國企業出海，面臨的最大痛點”問題上，《每日經濟新聞》記者發現，當前，出海主要面臨的痛點包括：海外市場法律和政策風險，該選項在所有選項中占比最高，達到了76.67%。

這表明中國企業在出海過程中，需要充分了解并遵守目標市場的法律法規，以避免潛在的法律風險。此外，“不了解海外不同市場的消費者需求和差異”也是較多數人選擇的一個選項，這是中國企業出海成功的關鍵之一，選項占比為53.33%，超過半數。

圖片來源：調研報告截圖

本土化運營對于中國外貿企業來說也是一大難點，這需要企業在本土化過程中考慮到產品、營銷、服務等多個方面，該選項占比達到了36.67%。另外，還有一部分外貿行業人士認為，缺乏好的渠道也是出海過程中面臨的一大難題，占比達26.67%。

當然，對于當前中國企業的“出海”趨勢，大部分參與調研者仍保有預期。“乘風破浪會有時”“大有可為”“未來不可預測，一切皆有可能”，是一些樂觀派出海從業者的預判。

也有務實型的受訪者看到“亟需加強政治政策風險把控，建立品牌友好信賴”“技術賦能特色化應用場景、數字化轉型服務提升管理效能”“海運市場價格波動無法預估”等建議和問題。

有趣的是，也有出海從業者語重心長地寫道：“風險與機遇并存，不要再自己人卷自己人啦！”

封面圖片來源：視覺中國-VCG41N1362040139