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瀘州老窖董事長劉淼:中國白酒出海是一個循序漸進的過程

每日經濟新聞 2023-11-14 14:21:56

◎“中國白酒走向國際化是一個持之以恒的工作,我們不能因為很漫長就放棄,這是一個循序漸進的過程。所以大家不要想中國白酒國際化會一蹴而就、立竿見影,它還需要我們一代又一代人的共同努力。”劉淼說道。

每經記者 熊嘉楠    每經實習記者 王東盛    每經編輯 文多    

過去三年,白酒行業經歷了嚴峻挑戰。作為行業頭部企業,瀘州老窖(SZ000568,股價209.19元,市值3079.25億元)經受住了市場的考驗。前兩年,公司營收增速均超20%,其中2022年營收創新高來到251億元。

11月13日,在2023第六屆中國國際光伏產業大會(以下簡稱國際光伏大會)期間,瀘州老窖董事長劉淼接受了包括《每日經濟新聞·將進酒》記者在內的媒體群訪。他談到,當前白酒企業均實現了良性增長,并在向擁有品牌、品質、文化的企業集中。

“我們有戰略、有目標,還要有舉措。”劉淼還表示,“瀘州老窖愿與光伏產業一道,在國際化道路上攜手開展市場準入政策研究、產品質量技術標準建設,共同構建世界公認的中國制造標準體系和話語體系”。

圖片來源:主辦方提供

瀘州老窖是業內第三個凈利超百億的酒企

11月13日,國際光伏大會在成都召開。作為國際光伏大會戰略伙伴出席的劉淼,在現場吸引了不少媒體的關注。

在采訪中,劉淼首先表示,瀘州老窖一直在向頭部企業學習,近幾年茅臺、五糧液等酒企的持續增長給整個白酒行業增添了非常強大的動力。

“去年瀘州老窖凈利潤103.65億元,成為繼茅臺、五糧液后,第三家凈利潤超過百億的白酒企業。”劉淼進一步說道,“我們是想在消費者、投資者面前真真實實地展現一個有持續、穩定、健康增長的瀘州老窖。”

今年1~9月,瀘州老窖實現營業收入219.43億元,同比增長25.21%,實現歸母凈利潤105.66億元,同比增長28.58%。公司第三季度實現營收73.5億元,同比增長25.41%,實現歸母凈利34.76億元,同比增長29.43%。

瀘州老窖2022年度歸母凈利為103.65億元,即公司今年前三季度歸母凈利已超2022年全年水平。

劉淼強調:“在向行業優秀者學習的同時,也要充分利用瀘州老窖的品牌、品質、文化等優勢去創新,讓知名度更高,品牌的美譽度攀升。”

實現這些目標的根本還是銷售。在今年年度股東大會上,劉淼就曾表示:“瀘州老窖一直在布置安排,如何圍繞消費者、終端動銷展開工作,公司一步一步往前行,也沒有急躁,沒有一把抓,整體布局非常良性。”

劉淼表示,公司仍然在圍繞動銷進行銷售,“從目前反饋的情況來看,還是比較理想,符合我們的預期。”

中國白酒出海是循序漸進的過程

近年來,酒企通過文化傳播、品牌形象塑造、華人圈層營銷等方式不斷解鎖海外市場版圖。茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、古井貢等名酒在國際化方面表現不俗、成果頗豐,成為白酒出海的排頭兵。

年報數據顯示,2022年瀘州老窖境外收入同比增長83.55%。

今年10月,第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇期間,劉淼作為中國企業家代表應邀參加“一帶一路”企業家大會。劉淼接受采訪時說:“在‘一帶一路’相關國家和地區,我們建立了23個營銷網絡,占據了瀘州老窖海外市場40%的銷售份額。”

不過,相較于國內,白酒企業在國際市場的占比依然較小。對于中國白酒出海的優勢與不足,劉淼首先分析道:“中國文化能夠走多遠,中國白酒就能夠走多遠。中國白酒是中華優秀傳統文化的重要組成部分與載體。從某個角度而言,不僅僅是中國白酒,酒業都是這樣一個好的載體,沒有分國界。”

劉淼認為,文化具有共通性。隨著中國日益強大,與各國的民間溝通交流越來越多,國外對中國文化、習俗等會逐漸產生認可與信任。

其次,劉淼也談起白酒在國際化方面的一些策略與方向。“中國白酒走向國際化是一個持之以恒的工作,我們不能因為很漫長就放棄,這是一個循序漸進的過程。所以大家不要想中國白酒國際化會一蹴而就、立竿見影,它還需要我們一代又一代人的共同努力。”劉淼說道。

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