每經記者 葉曉丹    每經編輯 魏官紅    

多年以來，跨境電商持續高速發展，拉動了出口，促進了經濟發展。更為重要的是，跨境電商正在改變國際貿易結構。

在傳統國際貿易中，中國工廠接單生產，只能賺取微薄的加工費，利潤大頭都在國外的品牌方手里。到了跨境電商時代，中國賣家可以通過電商平臺和獨立站（官方網站）直面消費者，打造自己的品牌，向微笑曲線的兩端延伸。

SHEIN從草根成長為全球快時尚巨頭，其殺手锏“小單快返”是什么？

本質就是把中國的產業鏈優勢，和市場一線的消費需求高效地鏈接起來，形成良性循環。

A股跨境電商的龍頭安克創新，一開始就走的就是高質高價的路線，為什么沒有和華強北的一眾賣家拼價格？因為安克更了解消費者，他們愿意花更多一點的成本購買更高質量的產品。

怎樣才能深刻了解消費者需求？一批關系緊密的忠實用戶必不可少，也就是說，你得是個品牌。

制造+品牌的結果是1+1>2，因為全流程的協同工作更高效。全鏈條總體打通優化的效果，是局部優化無法比擬的。這也是SHEIN發展如此迅猛的原因。

知易行難。

品牌的打造不是一朝一夕的事情，也不是打打廣告那么簡單。市場洞察、品牌定位、產品設計、技術研發、營銷推廣、社群運營、售后服務等，鏈條很長，久久為功。

因為難，所以大部分賣家下不了決心真正做品牌。賣家更多的是在研究友商、研究競品，研究電商平臺的規則和短期紅利，而不是研究消費者的痛點。惡果顯而易見：同質化競爭，兇猛的價格戰。

如此這般，又回到了拼成本的老路。

為了推動跨境電商行業的品牌化發展，助力中國經濟轉型升級，11月14日，在由每日經濟新聞主辦的“迎潮而立”出海沙龍上，每日經濟新聞與深圳市易勢科技聯合推出了《中國跨境電商品牌影響力榜（2023/10）》。

榜單主要針對原生跨境電商品牌，用搜索熱度、獨立站自然流量和亞馬遜搜索量三個維度的數據，對其影響力進行量化分析。

綜合來看，搜索熱度最有代表性。

跨境電商的銷售渠道越來越多元化，線上的Amazon、eBay、Walmart、Temu、SHEIN等，線下的連鎖商超和獨立代理商渠道等；營銷推廣的形式也越來越豐富，廣告投流、KOL合作、社交媒體運營等。

不論消費者在什么場景下、因為什么原因接觸到了品牌，是購買體驗過還是看到了廣告，或者有朋友推薦，只要他記住了這個品牌，想要了解這個品牌，那他很可能會在搜索引擎上搜一下。

所以，搜索熱度很重要。

當然，搜索熱度也有缺陷。比如，一個品牌和一首流行歌曲重名，搜索量肯定很大，但其實和你沒關系。

所以，我們還要看亞馬遜平臺上的品牌搜索量。亞馬遜是電商平臺，大家搜索的目的就是購物，這個數據就少了很多干擾因素，但也可能有同名的其他品牌。

我們還要看獨立站的自然訪問量，主要包括兩部分，一個是直接輸入網址的流量，另一個是通過搜索引擎自然搜索而來的流量，不是付費買的流量。

這三個數據有個共同點：用戶記住了品牌、對品牌感興趣，所以在主動了解品牌、尋找品牌的信息。

總體上，我們以搜索熱度為主，亞馬遜搜索量和獨立站自然流量為輔，綜合判斷品牌的影響力。

有個鞋履品牌，谷歌搜索熱度排名前幾，但亞馬遜搜索量和獨立站自然訪問量都很低，呈現兩極分化趨勢，屬于異常情況。我們分析后發現，原來是東南亞地區有個大學的簡稱和它是重名的，這種數據就需要排除。

可以看到，上榜品牌主要分布在3C數碼和服裝賽道。

服裝賽道的SHEIN占據榜首，品牌影響力遙遙領先，其次是3C賽道的Anker。

這兩家公司旗下都還有子品牌上榜，如SHEIN旗下的Sheglam、ROMWE，Anker旗下的Nebula、Eufy、Soundcore等，足以說明品牌戰略的成功。

其他很多賽道也都有品牌上榜。

傳統的家具（家居）領域的FlexiSpot（樂歌股份）、AOSOM、SONGMICS（致歐科技）等；近年火起來的細分賽道方面，清潔家電的Roborock（石頭科技）、Dreame（追覓科技）、ECOVACS（科沃斯）、NARWAL（云鯨智能）等都有上榜，且數據較靠前；便攜式儲能的Ecoflow（正浩創新）、BLUETTI（德蘭明海）、Jackery（華寶新能）等；3D打印的Creality（創想三維）、Anycubic（縱維立方）、Bambu Lab（拓竹）等；還有寵物用品、汽車用品、美妝個護、汽車用品、工具等領域，以及更加細分的，如安防領域的Reolink（睿聯技術）等。

上榜品牌涉及的品類十分豐富，全面開花，也說明了跨境電商大有可為，品牌之路十分寬闊。

下面是榜單詳情：