11月14日盤前，互聯網垂直招聘領域的龍頭企業BOSS直聘（NASDAQ:BZ，HK:2076）交出了一份亮眼的“成績單”。2023年第三季度，BOSS直聘實現營業收入16.07億元，凈利潤4.26億元，超出收入指引上限，營運效率、經營穩定性持續提升。活躍用戶不斷增長，用戶黏性也保持在較高水平。

基于對業績增長的長期信心，BOSS直聘還宣布將進行上市后的首次派息，金額為每普通股0.09美元，即每美國存托股（ADS）0.18美元，約合8000萬美元，預計于2023年12月中下旬派發。

出色業績背后，是BOSS直聘精準定位潛力客群，通過技術更新及人性化服務扎根藍領和下沉市場，實現全域滲透，蓄力生長的全過程。在就業競爭越發激烈的背景下，市場期待著未來BOSS直聘可以給出更加個性化、高效的招聘解決方案，為用戶和企業創造更大價值。

用戶使用黏性穩定提升

營收方面，根據財報數據，第三季度BOSS直聘實現營業收入16.07億元，同比增長36.3%；經計算現金收款16.36億元，同比增長32.1%，超出收入指引上限；實現凈利潤4.26億元，同比增長101.1%。不考慮理財等其他收益，第三季度BOSS直聘經調整后營業利潤為5.49億元。公司營運效率、經營穩定性持續提升。

用戶方面，報告期內BOSS直聘平均月活躍用戶數（MAU）達到4460萬，同比上漲37.7%；截至2023年9月30日止的12個月內，付費企業數量達到490萬，同比增長32.4%。季度內公司新增完善用戶近1200萬，平均月活躍用戶數（MAU）達到4460萬，截至季度末12個月內付費企業數量達到490萬。

活躍用戶不斷增長的背景下，BOSS直聘的用戶黏性也保持在較高水平。

從財報數據來看，BOSS直聘三季度平均DAU（日活躍用戶數）占MAU（月活躍用戶數）比例較為穩定，平臺上月均有1.35億人次有所收獲。其中，藍領求職者在有收獲人數、人均達成等指標上均仍保持了穩健增長。

支出方面，第三季度BOSS直聘銷售和營銷費用為4.57億元，占收入比降至28%。隨著獲客邊際成本的遞減，平臺品牌效應累積帶來的復利價值不斷顯現。基于對業績增長的長期信心，BOSS直聘在財報中宣布將進行上市后的首次派息，派息資金來自公司盈余，派息金額為每普通股0.09美元，即每美國存托股（ADS）0.18美元，約合8000萬美元，預計于2023年12月中下旬派發。

為保持職業科學基礎領域的科研投入，今年9月上旬，BOSS直聘博士后科研工作站舉行揭牌儀式，成為我國在線招聘領域首個獲批成立的博士后科研工作站；BOSS直聘職業科學實驗室（CSL）在應屆生流動意向及勞動力市場集中度等方向的2篇文章還被歐洲勞動經濟學家協會年會EALE-2023接收，并受邀出席會議作學術報告。這也是中國在線招聘領域企業在相關領域國際頂級學術會議上的首次亮相。

BOSS直聘創始人、董事長兼CEO趙鵬在財報中直言，很高興持續為用戶、為員工、為投資人帶來價值。公司會繼續做好分內之事，在產研上持續投入，提升服務用戶的能力和競爭力。

深化大數據算法 一對一溝通留住藍領用戶

亮眼業績背后，是BOSS直聘深挖各類職業潛能，縱向扎根的努力結果。

其中，藍領成為今年以來驅動平臺用戶增長的重要引擎。其中藍領服務業相關職位增量領先，占比持續擴大。如服務員、店員/營業員、后廚等與線下實體消費相關的職位需求顯著增長。此外，供應鏈物流職位增速顯著，快遞員、貨運司機、倉庫管理員、配送員等崗位的增速也相對較快。

求職者方面，今年以來的新增求職者中，藍領也保持著較高的占比。越來越多市場存量藍領求職者成為BOSS直聘用戶。如東莞、蘇州、佛山等傳統制造重鎮，生產制造類活躍求職者在平臺名列前茅。

藍領用戶的潛力還有多大？根據第七次人口普查的長表數據（10%普查樣本抽樣推算），我國就業人口為6.56億，其中農業為1.35億，白領與金領為1.28億，制造業1.69億，城市服務業2.2億，可以認為中國藍領求職人員接近4億。

值得強調的是，盡管用戶基數甚是可觀，為拿下這塊市場，BOSS直聘也下了不少功夫，如通過大平臺和一對一溝通模式，依靠算法推薦人選，針對性地打造了市場上為數不多的、能服務不同類型藍領招聘者和求職者的空間。與此同時，平臺還推出了提供藍領職位保真項目的“海螺優選”，吸引直招工廠和正規人資公司認證篩選優質真實崗位。

在藍領用戶的服務上，不同工種的供需情況不盡相同。針對焊工、電工、車工、機修工、空調工等招聘端需求增長相對快、求職者較為稀缺的崗位，BOSS直聘算法團隊通過需求探測系統，找到了一批符合用人條件、但沒有“表達”相關意向的求職者，促成了雙邊匹配，同時提升了招聘端與求職端的收獲。

如此一來，無論是需要降低招聘成本，實現跨行業就職的服務業藍領；還是傾向短期批量化招工需求、重線下交付、提高安全保障的制造業藍領，都可在BOSS直聘意滿而歸。42歲、大專學歷的王女士近兩年就通過BOSS直聘找到了近二十份兼職，涉及婚紗整理、蛋糕師、面包師、鉗工等；給她留下了平臺效率高、老板秒回、匹配公司正規等不錯印象。

匹配三四五線城市招聘、求職需求 加速下沉市場普及腳步

除了抓住重點客群，從地域角度看，近期BOSS直聘還加速了在低線級城市普及的腳步，平臺來自二線及以下城市的崗位、求職者規模均在三季度保持較高增速。如河南安陽、山西長治、湖北孝感、陜西寶雞等城市，在有相當崗位與求職者數量的基礎上，雙端增速仍有高水平表現。至今年三季度末，南至海南三沙，北至黑龍江大興安嶺地區，均有招聘者與求職者在BOSS直聘上進行交互。

在BOSS直聘看來，向下延伸市場，核心在于平臺需要匹配三四五線城市的招聘和求職需求——傾向親朋熟人、朋友圈、同行微信群、門店告示、當地公眾號、當地人才網站、全國性招聘平臺等。因此，要向下沉市場延伸，就需與上述本地渠道形成互補。

經過深入調研，BOSS直聘找到了適合下沉市場的補充價值：大平臺覆蓋范圍更廣；人才層次多、密度高、種類多；新興行業旺盛；可為人才匱乏的本地招聘方吸引更多外來人才；

兼容大型企業的全國性招聘需求等。而一對一溝通、無需簡歷等待環節高效篩選、人才活躍度高、算法精準推薦、移動端使用體驗方便、安全有保障等則是保證BOSS直聘服務深度的有力優勢。

正因如此，面對更大量級、更復雜的細分職類和地域，BOSS直聘依然保證了高質量的匹配精度和效率。舉例來看，三季度正值秋招旺季，相當數量的學生用戶進入了平臺。為此，公司在產品上做了多項針對性優化。如支持學生填寫更多意向，拓寬可能的就業面；引導學生填寫招聘方關注的重點信息，包括有含金量的技能特長、學術科研經歷；“昂揚秋招節”聯合各行各業“星推官”，為學生開設答疑直播，全天候解答問題、推薦崗位，每天10位星推官值勤答疑，周均推薦4000職位等。

此外，針對今年以來兼職職位關注度上漲的情況，BOSS直聘產研團隊還在數據上挖掘招聘端潛在的兼職崗位需求，產品上優化兼職職位發布體驗，共同增加崗位供給。求職側則針對求職者在兼職場景下的偏好，對推薦策略進行針對性調整。今年以來，兼職職位數量與意向達成持續保持著較高增速。

在保障求職安全方面，2023年三季度，BOSS直聘安全團隊持續提升技術在風險監測、舉報投訴等場景中的應用，更快地發現、處置疑似風險賬戶；針對藍領用戶開展的“職位保真”項目“海螺優選”三季度覆蓋求職者超過了1400萬。在一些傳統線下市場存在詐騙風險的職類，如生產制造和供應鏈物流，在“海螺優選”上，求職者舉報率降至新低。

相信隨著地區、行業和人群全域滲透的加深，作為行業“先行者”的BOSS直聘未來仍將繼續穩健發展，為千行百業求職者和企業搭建更廣闊的人才橋梁。

（本文不構成任何投資建議，信息披露內容以公司公告為準。投資者據此操作，風險自擔。）