每經記者 甄素靜    每經編輯 魏文藝    

上個月，招商蛇口華北區域總部及北京公司舉行了隆重的新辦公室喬遷儀式，這也是招商蛇口區域管理層“南將北調”后在北京的重要動作。

在剛剛過去的雙11期間，招商蛇口北京公司啟動了“全民經紀人”的營銷活動，活動范圍包括璀璨雙子、招商璽、招商臻園等新開盤項目，其中部分項目的推薦成交最高可享8萬元/套的稅前獎勵。

今年以來，招商蛇口在北京市場的動作明顯密集起來。尤其是4月份以來，招商蛇口在北京土拍市場頻頻出手，前10月的權益拿地金額達98億元，接近其今年拿地總金額的四分之一。

招商蛇口北京公司相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，今年北京公司的戰略布局確實做了一些調整。眾所周知，往年招商蛇口北京公司比較低調，市場動作也不是很大。今年公司先后取得5個新項目，營銷節奏明顯加快，前4個新項目都已順利開盤并取得了較好成績。

近百億元重倉北京市場

在今年的北京土拍市場，招商蛇口的出場頻率頗高。據統計，截至7月底，在北京已拍出的37宗地塊中，招商蛇口就參與了18宗地塊的競拍，其所摘得的地塊也多經歷了激烈的舉牌拼殺。

4月28日，招商蛇口經過多輪激烈競拍，擊敗其他8家房企，以總價23.2億元+3.3萬平方米現房銷售面積、溢價率14.85%，摘得通州區梨園鎮東小馬地塊。該地塊為R2居住用地性質，容積率2.2，建筑高度36（局部45米），無需配建保障性住房，無套內7090限制。

6月1日，招商蛇口通過搖號形式摘得亦莊新城0510街區地塊，成交價格33億元，樓面地價38024元/平方米。該宗地塊為純商品房地塊，無套內7090限制，也無其他配建條件，周邊新房價格約5萬-6萬元/平方米。彼時，報名該宗地塊的還有中海、保利、華潤、萬科、首開、城建、建工等實力房企。

6月16日，在亦莊新城X47地塊的爭奪中，來自江蘇南通的中皋置業擊敗30余家房企，以79.12億元地價上限和5.3萬平方米現房銷售面積上限搖號摘得該地塊。就在業內紛紛猜測中皋是誰的“馬甲”之際，招商蛇口發布視頻宣布合作并操盤該地塊，項目名為招商璽。

6月20，招商蛇口擊敗中海和保利，以31.6億元競得的豐臺羊坊村棚改YF-020地塊，銷售指導價7.2萬元/平方米，此后公布了地塊項目名為招商•臻園。

9月26日，“首鋼+香港置地+招商蛇口聯合體”以52.5億元底價摘得石景山區1609街區新首鋼國際人才社區核心區1609-014、018、019、032地塊。

招商蛇口在前10月北京房企權益拿地金額榜上排在第三位（單位：億元） 圖片來源：中指研究院

據中指研究院統計，截至今年10月，招商蛇口權益拿地金額共410億元，行業排名第六。其中，在北京市場的權益拿地金額達98億元，占今年招商蛇口權益拿地總金額的近四分之一，在北京區域排名第三。

相比而言，2022年招商蛇口的權益拿地金額為525億元，行業排名第五。但去年在京津冀大區和北京兩個權益拿地金額榜單上，招商蛇口均未進入TOP10。

對于今年公司在大規模拿地的原因以及未來土儲計劃，招商蛇口北京公司相關負責人在接受每經記者采訪時表示，這幾年全國房地產市場下行，一線城市的優質土地資源成為各個房企戰略發展中很重要的一環。“今年我們也看到，北京土拍市場不僅出現了很多新面孔，老面孔的拿地決心也很大，這說明大家都有這個共識。"

該負責人表示，“未來，公司仍然將以穩健為主旋律，會專注于運營好現在已經取得的新項目，通過產品品質、服務等方面提高招商蛇口的品牌形象，踐行‘美好生活承載者’的理念，為廣大購房者提供優質的品質人居。”

“開盤熱銷”VS低網簽率？

在頻繁拿地的同時，今年招商蛇口在北京的推盤節奏亦密集了起來。

7月，招商蛇口先后公布了通州東小馬和亦莊新城地塊的項目名稱，分別為璀璨公元和璀璨時代，且均在8月中下旬開盤銷售。

據項目官微介紹，招商•璀璨公元項目開盤銷售額達15.6億元，打破近兩年通州副中心首開銷售金額紀錄。璀璨時代盛世項目開盤銷售額達21.2億元，再一次將璀璨系產品熱度推向新高。

10月，位于亦莊新城的招商璽項目開盤，蓄客時間僅28天，開盤當日首批次260套房源全部售罄，銷售額達35.72億元。10月15日，招商臻園開盤，認籌率超200%，首開銷售163套，銷售金額達14.6億元。

不過，每經記者11月16日在北京市住建委官網查詢發現，招商•璀璨公元已簽約套數僅為56套，已簽約面積為6237.96平方米，成交均價為59508.14元/平方米，該批次準許銷售面積為30971平方米。也就是說，該項目開盤近3個月，面積簽約僅約五分之一。

招商•璀璨公元網簽情況 圖片來源：北京市住建委

另外，璀璨時代已簽約套數為100套，簽約面積為9790.86平方米，成交均價5855716元/平方米，該批次準許銷售面積90182平方米。

招商•璀璨時代網簽情況 圖片來源：北京市住建委

9月底，招商臻園取得預售證，該批次準許銷售面積為80257平方米，銷售指導價72000元/平方米，目前暫無網簽數據。

而招商璽的已簽約套數僅為5套，簽約面積755.85平方米，成交均價為78649.87元/平方米，而該批次準許銷售面積為103616平方米。

招商璽網簽情況 圖片來源：北京市住建委

一邊是開盤熱銷，另一邊是網簽數據低。是網簽滯后，還是銷售遇阻？

對此，招商蛇口北京公司相關負責人表示，網簽數據由很多因素決定，今年各項目都遇到這種情況，主要原因是購房資格和資金。北京市場受政策影響，很多購房者面臨著要賣一套房釋放資金或者購房資格的情況，但是現在二手房市場非常不好，二手房出手周期變得非常長并且前景不樂觀，影響了很多客戶的網簽速度。

以招商璽為例，有市場消息稱，招商璽項目網簽數據低是因為銷售時捆綁精裝修。對此，上述招商蛇口北京公司相關負責人回應稱，招商璽并不存在捆綁精裝修，項目案場執行的是自愿選取的認購方式。“網傳的很多信息確實是不實的，項目銷售某種程度上確實受到了一定影響，我們也針對其中一些不實信息進行了辟謠。”

招商蛇口在前10月北京房企銷售金額榜上排在第8位（單位：億元）圖片來源：中指研究院

據中指研究院數據，在今年1-10月北京房企銷售金額榜上，招商蛇口以156.9億元排在第8位。

值得一提的是，近年來，招商蛇口華北區、北京公司核心管理層均進行了調整，新的管理人員均是來自業績重鎮的大南方區域，可見今年招商蛇口對北京市場的重視程度明顯提高。

如目前招商蛇口華北區域黨委書記、總經理劉成曾是深圳區域總經理，去年區首換防時調任北京；今年3月，呂傳來就職華北區域副總經理兼北京公司總經理，其于2019年任上海公司總經理助理，2021年任招商蛇口南通公司總經理。此外，王彬調任為北京公司營銷負責人，其于去年助力招商蛇口在上海實現銷售額741億元。

就在幾天前，招商蛇口華北區域還舉行了2023年經營業績沖刺會。劉成在會上表示，要緊盯目標，聚焦考核，全力沖刺經營指標。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖