每經編輯 程鵬    

茅臺正在嘗試用各種方式吸引年輕人的關注。

據茅臺官網，11月20日，第三屆茅臺悠蜜節暨藍莓產業高質量發展研討會在廈門舉行。茅臺生態農業公司與MOJT莫其托共同研發的“貴州味道”系列雞尾酒正式發布。

這次，茅臺不僅與MOJT莫其托共同推出了年輕人喜愛的雞尾酒，還將年輕人喜愛的歌星周杰倫作為產品代言人及首席品鑒官。

實際上，茅臺已和德芙、瑞幸進行了合作，并推出了多款年輕化的產品。

“茅臺雞尾酒”上市，周杰倫代言，

在上述發布會上，莫其托品牌代言人&首席品鑒官周杰倫還發來了視頻，對“MOJT”莫其托雞尾酒“貴州味道”系列新品的發布表示了祝賀。

圖片來源：茅臺官網

10月20日，MOJT莫其托雞尾酒在官方微博發布了該系列雞尾酒的宣傳片，視頻中周杰倫出鏡代言。

據悉，“貴州味道”系列雞尾酒目前有辛辣貝瑞、藍莓酸、藍莓絲令三款產品，以茅臺生態農業公司生產的藍莓蒸餾酒為主要基酒，使用黔東南丹寨當地的藍莓汁及其他新鮮果汁，并調入貴州茅臺酒。

茅臺生態農業&MOJT莫其托雞尾酒“貴州味道”系列

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市場建議零售價539元/瓶，酒精度均為30%vol，單瓶規格為500ml，預計一瓶可以調制10杯-20杯雞尾酒。

據證券時報報道，中國酒業協會理事長宋書玉表示，酒類的品類創新成為引領產業發展的重要方向，預調雞尾酒市場的未來前景將更加廣闊，品牌競爭、迭代更新、認知升維，將推動產業的高質量發展。

茅臺集團董事長丁雄軍表示，此次推出的“MOJT”系列雞尾酒 ，就是茅臺悠蜜順應健康化、年輕化、時尚化、都市化趨勢，推動“賣酒”向“賣生活方式”轉變，所作出的重要嘗試。

茅臺集團黨委委員、副總經理王曉維稱，茅臺生態農業公司要瞄準低度潮飲新賽道，堅持以“健康化+年輕化”的市場定位，全面擁抱年輕消費者。

茅臺破圈聯名“玩出花”

今年以來，茅臺多次與其他品牌聯名推出新產品，包括與瑞幸咖啡合作的“醬香拿鐵”和與德芙聯名的酒心巧克力等，次次沖上熱搜。

和蒙牛聯名的茅臺冰淇淋，累計銷量近1000萬杯。

今年9月4日，瑞幸咖啡與貴州茅臺共同宣布推出“醬香拿鐵”產品。據悉，這款咖啡使用白酒風味厚奶，含有53度貴州茅臺酒，酒精度低于0.5度。零售價為38元/杯，通過優惠券后的實際價格為19元/杯。據瑞幸咖啡官方微博，醬香拿鐵單品首日銷量突破542萬杯，單品首日銷售額突破1億元。

9月14日上午10時許，貴州茅臺和德芙同時以海報官宣，將于9月16日推出酒心巧克力。9月16日，茅臺與德芙聯名的酒心巧克力在天貓、i茅臺、茅臺冰淇淋店等線上線下平臺上架。上架后，官方店鋪秒被搶光。激起了一波網友的童年“回憶殺”。

甚至還有網友玩梗稱茅臺這樣搞下去都要玩成料酒了，什么都能往里面加。

聯名能帶來新鮮感，自然也能帶走新鮮感，這本身就是把雙刃劍。

據潮新聞，有酒類專家指出，茅臺雖然需要年輕人的關注和認同，與消費品相結合也的確可以吸引眼球，但也需要保持稀缺性，以確保產品的獨特性和價值感。

對于茅臺而言，偶爾的反差聯名是好事，給年輕用戶帶來新鮮感且自帶社交屬性，但是頻繁聯名有損品牌的調性。找到與自己同調性的品牌進行聯名，或者深耕自己的文化才是品牌年輕化的長久之計。

無論如何，通過創造一個新的、時尚、高頻場景觸達年輕消費者，提高茅臺話題度，吸引更多年輕人關注茅臺，挖掘潛在消費群體，無疑也是種很好的營銷方式。

茅臺，正在走出一條由“賣酒”向“賣生活方式”轉變的新路。

茅臺大動作：大股東

兩年獲分紅逾600億

貴州茅臺三季度報顯示，今年前三季度貴州茅臺實現營業收入首次突破千億大關，達到1032.68億元，同比增長18.48%；歸母凈利潤528.76億元，同比增長19.09%。營收、利潤雙雙保持兩位數增長。?

三季度報顯示，茅臺經營活動產生的現金流量凈額500.02億元，同比大幅增長431.63%。截至報告期末，茅臺現金及現金等價物余額達到1593.4億元。

11月21日公告顯示，貴州茅臺擬向全體股東每股派發現金紅利19.106 元（含稅）。貴州茅臺稱，此舉是實施回報股東特別分紅，此番特別分紅合計擬派發現金紅利240億元（含稅）。

而在今年6月實施的2022年度分紅，貴州茅臺已經派發325.5億元。

以此計算，貴州茅臺今年派發的分紅總金額將565.5億元，這個數字已經超過其今年前三季度528.76億元的歸母凈利潤總額。

但貴州茅臺的賬面資金依舊充裕。

2023年三季報表明，截至三季末，貴州茅臺未分配利潤高達1801.27億元，貨幣資金為706.41億元。

這與2022年同期相比，也有一定幅度增加。

截至2022年三季末，貴州茅臺未分配利潤為1720.57億元，貨幣資金為581.45億元。

而2022年，貴州茅臺除了年中派發272.28億元分紅，其當年12月派發的特別分紅也達到275.23億元（含稅），當年共派發逾547億元分紅。

“雖然今年派發的分紅總數高出去年10多億元，但貴州茅臺未分配利潤比去年多了大幾十億元，派發特別紅利后，資金還是非常充裕。”一位私募人士表示，“按照去年推出的首次特別分紅，今年的特別分紅應該也會在12月份派發。”

歷史公告亦表明，貴州茅臺首次特別分紅于2022年11月29日披露，股東大會審議日為2022年12月14日，紅利發放日是當年12月27日。

但今年的特別分紅預案推出時間更早，并且股東大會審議日期也提前到2023年12月6日。

值得注意的是，貴州茅臺的大手筆分紅，給當地國資帶來了豐厚回報。

公開資料顯示，貴州省國資委通過下屬的中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司持有貴州茅臺54.07%股份。按照持股比例，其將在本次特別分紅中獲得129.77億元股息。

而貴州茅臺在2022年和2023年合計派發的分紅將達到1113億元，中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司在這兩年獲得的分紅約為601.8億元。

但貴州省國資委的收益卻不止于此。根據三季報，貴州茅臺還有兩家股東性質為國有法人的股東，分別是持股4.54%的貴州省國有資本運營有限責任公司和持股2.22%的貴州茅臺酒廠（集團）技術開發有限公司。

貴州茅臺此番再次推出特別分紅，除了擁有高額的未分配利潤外，未來的盈利預期亦是重要因素。

此前的10月31日夜間，貴州茅臺公告稱，自11月1日起上調53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調幅度約為20%。此次上調僅為出廠價格，市場指導價并未作出調整。

此舉將直接為貴州茅臺今年11-12月及后續業績做出增量貢獻，由此，市場紛紛抬高貴州茅臺的業績預測。

如德邦證券研報稱，此次提價直接增厚2024年貴州茅臺收入和業績，提高收入業績增速，2024年凈利潤增速大概率超過20%。

編輯|程鵬?杜波

校對|段煉

封面圖片來源：截圖

每日經濟新聞綜合自茅臺官網、MOJT莫其托雞尾酒官方微博、公開資料、證券時報、潮新聞