每經記者 張寶蓮    每經編輯 楊夏    

11月24日下午，志邦家居（SH603801，股價19.53元，市值85億元）舉行了第三季度業績說明會。2023年前三季度，志邦家居成為定制家居行業內少數營收凈利潤雙位數增長的企業。在會上，志邦家居董事長孫志勇回答了《每日經濟新聞》記者以投資者身份進行的提問，他闡述了自己對公司未來的盈利計劃和目標以及南方市場戰略布局的看法。

孫志勇表示，公司拓展南方市場起步較晚，銷售網絡有待補齊。他談到，公司近幾年盈利能力逆勢提升，會在未來競爭加劇的行情下努力保持。大宗業務方面會強化風險管控，通過內部降本增效措施追求合理利潤空間。

未來行情面臨的競爭加劇

在16家定制家具上市公司中（申萬行業分類），僅有三家公司在今年前三季度營收與凈利潤收獲兩位數增長，志邦家居是其中之一。今年前三季度，公司實現營業收入39.29億元，同比增長11.71%；歸屬于母公司所有者的凈利潤3.49億元，同比增長10.92%；基本每股收益0.8083元，同比增長10.53%。

2021年，志邦家居年營收規模首次踏上50億元臺階，在2021年報中，公司提到自己的百億目標，表示“2022年是公司明確三年百億目標的第一年”。2022年，公司實現營收53.89億元。

按計劃，明年是百億目標沖刺的最后一年，不過，在2022年報、2023半年報中，三年百億的提法卻沒有再出現。

而問及公司未來在盈利方面有哪些計劃和目標，董事長孫志勇表示，公司近幾年盈利能力逆勢提升，會在未來競爭加劇的行情下努力保持。

今年，行業內部分企業打響價格戰，在國慶期間推出699元/㎡、799元/㎡不等的低價櫥柜定制套餐吸引客流。面對友商的低價引流策略，會上，孫志勇表示，對于企業來說，如何將客戶需求有效轉化才是贏得更大市場的關鍵核心。在未來價格戰的競爭中，成本力的作用將進一步凸顯。公司始終堅持以有競爭力的產品配置與品質，為客戶提供更優質的產品與服務。公司在會上透露，1-9月整裝業務收入穩步增長，增速同比提升30%-40%。

坐落于中部地區，南方市場是志邦家居的薄弱板塊。志邦家居瞄準了家居消費活躍的南方市場，計劃投資6億多元將工廠建設到廣東清遠。

問及“南下戰略”要打開哪些城市時，董事長孫志勇表示，公司“南下戰略”以廣東高標準生產基地為基礎，輻射廣東、廣西、湖南、江西、海南和福建等南方地區城市。公司拓展南方市場起步較晚，銷售網絡有待補齊，目前公司在南方市場的銷售還依賴于現有華東生產基地的生產供應和服務。

大宗業務強化風控

問及今年前三季度公司工程業務接單情況和客戶結構，公司財務總監劉柱表示，隨著竣工交付節奏加快，公司前三季度工程業務接單情況良好，目前工程收入端客戶結構以優質民企為主。

今年10月30日，公司公告表示，計提各類資產減值準備合計6309.28萬元，減少2023年三季度合并報表利潤總額6309.28萬元。其中對合同資產與其他非流動資產分別計提了1293.13萬元、1697.75萬元的減值準備。

公司財務總監劉柱表示，合同資產和長期資產減值準備主要對應公司大宗業務。

志邦家居曾在《向不特定對象發行可轉換公司債券募集說明書（修訂稿）》中提到，公司將客戶已驗收未結算的貨款在“合同資產”科目核算。2021年末較2020年末增長48269.91萬元，主要系大宗業務結算周期較長，公司當期大宗業務收入增長較快，已驗收未結算的款項增加所致。

會上，孫志勇提到：“大宗業務方面強化風險管控，通過內部降本增效措施追求合理利潤空間。”他還表示，公司計劃加大存量市場渠道的開發，挖掘潛在市場機會，繼續補齊整家全品類，加強供應鏈及數字化方面的能力，賦能終端銷售，以帶動整裝及其他經銷渠道的拓展。

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