每經(jīng)編輯 程鵬    

12月8日，#春雨面膜退出中國(guó)市場(chǎng)#話題，登上微博熱搜第一。曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)紅極一時(shí)的春雨面膜宣布將停止運(yùn)營(yíng)。

papa recipe（春雨）中國(guó)市場(chǎng)代理商伸美集團(tuán)在12月4日發(fā)布了關(guān)于papa recipe品牌中國(guó)區(qū)停止運(yùn)營(yíng)的通知，12月6日，關(guān)于papa recipe品牌中國(guó)區(qū)停止運(yùn)營(yíng)”的公告出現(xiàn)在春雨面膜天貓旗艦店。

目前，春雨papa recipe微博、拼多多、抖音、小紅書(shū)papa recipe旗艦店等官方店鋪渠道的品牌代理商，也都發(fā)布了停止運(yùn)營(yíng)公告。這意味著，春雨面膜將全面下架。

根據(jù)伸美集團(tuán)的公告，從12月31日起，將不再負(fù)責(zé)春雨在中國(guó)的相關(guān)運(yùn)營(yíng)，線下渠道也將停止供貨。

學(xué)生時(shí)代的白月光面膜

曾經(jīng)一年賣(mài)出1億片

十年合作一朝結(jié)束，對(duì)于背后更細(xì)節(jié)的原因，伸美集團(tuán)并沒(méi)有披露。

值得一提的是，當(dāng)年經(jīng)典款產(chǎn)品“蜂蜜面膜”在當(dāng)時(shí)的大學(xué)生群體中幾乎人手一片，話題上熱搜后網(wǎng)友們紛紛感慨，還有網(wǎng)友說(shuō)自己已經(jīng)用了6年，沒(méi)想到要退出中國(guó)市場(chǎng)了。

papa recipe春雨最早屬于韓國(guó)化妝品公司Costory株式會(huì)社，2012年推出，該公司旗下還有彩妝品牌INGA、男士護(hù)膚品牌 CROSSKIN、女士品牌 ROSS BRIDE。papa recipe意為“爸爸的禮物”。是品牌創(chuàng)始人春雨爸爸——金翰均為了給過(guò)敏膚質(zhì)的女兒改善膚質(zhì)而創(chuàng)立的化妝品品牌，品牌主旨是“推出小孩、孕婦都可以用的天然成分制成安全的化妝品。”

2014年伸美集團(tuán)拿下春雨面膜在中國(guó)市場(chǎng)的代理權(quán)后，憑借“0添加”“精華中含有87%的蜂蜜原液”等當(dāng)時(shí)較為超前宣傳概念，把這款面膜打造成了爆品。

近10年來(lái)，春雨面膜的銷(xiāo)量表現(xiàn)都算得上亮眼。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2016年，春雨共賣(mài)出1億片面膜，其中90%都是在中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)出。2018年，春雨簽下明星范丞丞為代言人，當(dāng)年的年度新品春雨果蔬面膜的僅僅開(kāi)售后90分鐘，銷(xiāo)售額便已突破了200萬(wàn)元，當(dāng)天papa recipe海外旗艦店位列天貓熱銷(xiāo)店鋪排行第一位，春雨新品果蔬面膜銷(xiāo)售奪下當(dāng)日行業(yè)銷(xiāo)售第一位，其中黃、橙、紅、綠四款果蔬面膜更是被消費(fèi)者一搶而空。

到2020年巔峰時(shí)期年度零售成交額達(dá)到20億級(jí)別，2022年，春雨經(jīng)典的蜂蜜面膜更是成為了天貓國(guó)際面膜銷(xiāo)量第一名。

網(wǎng)友評(píng)論：

曾經(jīng)爆款為何開(kāi)始走下坡

或與國(guó)貨美妝崛起有關(guān)

對(duì)于此番突然停止運(yùn)營(yíng)的做法，業(yè)內(nèi)有兩種猜測(cè)——品牌方更換中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)商或改為自主運(yùn)營(yíng)。

不論是更換代理商還是自主運(yùn)營(yíng)，或多或少和近兩年韓系面膜在中國(guó)市場(chǎng)的不景氣有關(guān)。

首先，就大環(huán)境上而言，以春雨面膜、愛(ài)麗小屋、悅詩(shī)風(fēng)吟等品牌為代表的韓妝品牌，在中國(guó)地區(qū)的表現(xiàn)已經(jīng)越來(lái)越不如從前。據(jù)韓國(guó)保健產(chǎn)業(yè)振興院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年Q1，韓國(guó)對(duì)中國(guó)的基礎(chǔ)化妝品出口額為5.1億美元，同比減少18.6%；而彩妝在中國(guó)的出口額則減少28.6%至0.7億美元。具體到韓妝企業(yè)來(lái)看，據(jù)愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，在Q1其亞洲地區(qū)銷(xiāo)售額下跌27%，其中中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額下滑40%以上；謎尚母公司Able C&C的財(cái)報(bào)則顯示，Q1中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額為8.95億韓元，僅占總收入的1.4%。

中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布的進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)自韓國(guó)的化妝品進(jìn)口額同比增速自2018年開(kāi)始連續(xù)下滑直至今年1-10月，進(jìn)口額達(dá)129.74億元，同比下降16.97%。

其次是國(guó)內(nèi)本土品牌逐漸崛起正在崛起。《2023年上半年美妝市場(chǎng)復(fù)盤(pán)》數(shù)據(jù)顯示，上美集團(tuán)旗下品牌韓束在抖音面部護(hù)理類(lèi)目的市場(chǎng)份額約為1.37%，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)282.49%，位列國(guó)貨面護(hù)第一名；丸美則增長(zhǎng)299.19%，在抖音面護(hù)類(lèi)目市場(chǎng)占有率達(dá)到0.9%；巨子生物旗下可復(fù)美也拿到294.15%的增長(zhǎng)率。

《2023面膜趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》顯示，中國(guó)面膜市場(chǎng)規(guī)模和滲透率逐年攀升，2021年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)451.8億元。2012—2021年十年間，我國(guó)面膜市場(chǎng)快速擴(kuò)張，消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)大，市場(chǎng)滲透率從2012年的32％上升到2021年的56％，市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到19.13％，并預(yù)估2024年我國(guó)面膜市場(chǎng)規(guī)模能夠突破720億元，國(guó)貨美妝的勢(shì)頭越來(lái)越足了。

另外，現(xiàn)在的美妝市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)和10年前完全不同，10年前還是韓劇、韓妝正在國(guó)內(nèi)“當(dāng)紅”的時(shí)期，2013年的《來(lái)自星星的你》紅極一時(shí)，加上國(guó)內(nèi)的美妝產(chǎn)業(yè)發(fā)展和宣傳力度遠(yuǎn)沒(méi)有今天這么大，當(dāng)時(shí)的中國(guó)消費(fèi)者對(duì)韓妝抱有天然濾鏡。而現(xiàn)在國(guó)貨漸漸崛起，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，韓妝在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度不斷下降，Z時(shí)代消費(fèi)者有了更多的選擇，加上國(guó)貨美妝搶占直播電商的紅利，也帶來(lái)了更多消費(fèi)者。

就像網(wǎng)友說(shuō)的，中式審美開(kāi)始影響更多年輕的消費(fèi)者，日韓審美不再是消費(fèi)主流。

最后，春雨的代理商伸美集團(tuán)其實(shí)也不止于做其他品牌的運(yùn)營(yíng)，此前就推出過(guò)集團(tuán)首個(gè)自主國(guó)貨品牌達(dá)膚妍，其爆品B5面膜2022年累計(jì)銷(xiāo)量突破1400萬(wàn)片，累計(jì)GMV達(dá)1.2億，深受敏感肌市場(chǎng)認(rèn)可。

不過(guò)值得注意的是，在春雨本身在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較受歡迎的前提下，伸美集團(tuán)宣布停止運(yùn)營(yíng)的公告之后，papa recipe春雨后續(xù)到底是會(huì)完全退出中國(guó)市場(chǎng)，還是會(huì)選擇在中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)或者其他代理公司合作，還未可知。

據(jù)北京商報(bào)，北京市博圣律師事務(wù)所律師白小勇表示，近年來(lái)，中國(guó)面膜市場(chǎng)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)激烈，韓系面膜品牌在市場(chǎng)上已逐漸失去優(yōu)勢(shì)，而其他品牌如日本面膜、歐美面膜等也在積極搶占市場(chǎng)份額。因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇可能是導(dǎo)致韓系面膜發(fā)展勢(shì)頭減弱的原因之一。

“近年來(lái)，我國(guó)本土面膜品牌逐漸崛起，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇更加多樣化。此外，隨著消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品成分、功效等方面的要求越來(lái)越高，一些韓系面膜可能無(wú)法滿足這些需求。加上近年來(lái)韓系面膜品牌在營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面也面臨一定的局限性。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析道。

編輯|程鵬 易啟江

校對(duì)|孫志成

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)（圖文無(wú)關(guān)）

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