每經(jīng)記者 許立波    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

一年前，GE醫(yī)療宣布從美國通用電氣公司完成拆分，獨立上市。拆分之后，GE醫(yī)療中國成為目前唯一的單一國家市場直接向全球CEO匯報的業(yè)務(wù)板塊。

拆分的好處顯而易見，尤其是在2023年3月國內(nèi)大型設(shè)備配置證放開之后，公開的全球財報顯示，2023年第三季度GE醫(yī)療中國的主要業(yè)務(wù)取得7.19億美元的營收，同比增長8%，在GE醫(yī)療全球各大區(qū)域中增速排名靠前。

但挑戰(zhàn)也接踵而至，在國產(chǎn)醫(yī)療器械廠商的發(fā)力下，部分巨頭如聯(lián)影醫(yī)療、邁瑞醫(yī)療、東軟醫(yī)療等已成功踏入中高端產(chǎn)品領(lǐng)域且競爭力持續(xù)提升，跨國藥械廠商普遍面臨著不小的降價壓力。

在公司獨立一周年之際，GE醫(yī)療全球執(zhí)行副總裁、中國總裁兼首席執(zhí)行官張軼昊，圍繞企業(yè)發(fā)展、市場挑戰(zhàn)、國產(chǎn)化進程等諸多話題接受了《每日經(jīng)濟新聞》記者的采訪。

張軼昊指出，企業(yè)需要從中國的視角看待問題，而不是作為外來者。國產(chǎn)化是響應(yīng)市場和客戶需求的必然選擇，而且這樣的策略最終不僅服務(wù)于中國用戶，也能滿足全球需求。

GE醫(yī)療全球執(zhí)行副總裁、中國總裁兼首席執(zhí)行官張軼昊 受訪者供圖

GE醫(yī)療如何應(yīng)對中國市場快速變化？

一直以來，中國醫(yī)療器械市場都以高速增長的產(chǎn)業(yè)規(guī)模吸引著各大跨國藥械企業(yè)深耕布局。張軼昊介紹，中國歷史上引進的第一臺X光機就來源于GE醫(yī)療，1979年，公司開始恢復在中國開展業(yè)務(wù)，1986年，公司在北京成立了第一家辦事處。1991年，航衛(wèi)通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)有限公司在北京成立，成為GE在中國的第一家合資企業(yè)，隨后又在國內(nèi)投建起第一家工廠。

時至今日，GE醫(yī)療在中國共有五大基地、六個工廠，另外，與國藥合資的第二個新工廠于深圳在建中。其中，北京基地研發(fā)和生產(chǎn)CT、X光機、血管機、手術(shù)機等影像設(shè)備，GE醫(yī)療全球三分之二的CT產(chǎn)自于此；上海造影劑生產(chǎn)基地的造影劑占GE醫(yī)療全球產(chǎn)量的60%；天津磁共振成像系統(tǒng)生產(chǎn)基地承擔GE醫(yī)療全球50%磁共振產(chǎn)品的生產(chǎn)；在無錫則建有超聲、探頭以及呼吸機、麻醉工作站、心電、患者監(jiān)護等生命關(guān)愛產(chǎn)品生產(chǎn)基地，在此生產(chǎn)的超聲主機占GE醫(yī)療全球銷售量的40%。

盡管GE醫(yī)療在中國的運營一直處在良性軌道中，但張軼昊更希望用未雨綢繆的眼光來觀察公司乃至產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動向。特別是，隨著中國改革開放深入推進，張軼昊意識到，必須重新審視和定義公司在中國的角色和戰(zhàn)略。如何在保持全球品牌質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先的同時，實現(xiàn)與中國市場的深度融合和國產(chǎn)化發(fā)展，是GE醫(yī)療需要解決的關(guān)鍵問題。

張軼昊認為，面對中國快速變化的市場環(huán)境和用戶需求，傳統(tǒng)的跨國公司經(jīng)理人心態(tài)和運營模式已難以跟上中國產(chǎn)業(yè)變化的步伐。“經(jīng)常用‘鐵打的營盤，流水的兵’來形容跨國企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，他們更看重單季度的業(yè)績表現(xiàn)。改革開放40多年來，中國每10年就有巨大變化，而跨國公司的管理方式往往較為固定，這使得其在適應(yīng)市場時面臨諸多挑戰(zhàn)。”

因此，張軼昊開始轉(zhuǎn)變思路，決定從中國的視角審視和理解中國，不再把自己和GE醫(yī)療視為外來者。張軼昊認為，無論是民企、國企還是跨國企業(yè)，只要專注于用戶、行業(yè)和社會的需求，就能自然而然地融入國產(chǎn)化的進程。

“融入本土”是不少外資在華發(fā)展共同的關(guān)鍵詞。對此，張軼昊強調(diào)，GE醫(yī)療的國產(chǎn)化并非泛泛而談，他將之總結(jié)為“內(nèi)循環(huán)、外循環(huán)、中國創(chuàng)新”三大KPI（關(guān)鍵績效指標）：首先是內(nèi)循環(huán)，這一指標由兩部分構(gòu)成，一是國內(nèi)營收占全球的比例，GE醫(yī)療在國內(nèi)的營收占全球總營收的比例高達15%，是行業(yè)平均值的將近兩倍；其次則是本土生產(chǎn)比例，在中國銷售的GE醫(yī)療產(chǎn)品中，有80%是在中國國產(chǎn)，也就是說，GE醫(yī)療在中國的銷售額中80%是國產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造的，遠高于行業(yè)平均水平。第二大KPI是外循環(huán)，GE醫(yī)療每年在國內(nèi)的采購額約為100億元人民幣，在中國跟1000多家供應(yīng)商、150多家核心供應(yīng)商合作，支持發(fā)展。第三大KPI則是中國創(chuàng)新，也即公司所注冊的產(chǎn)品有多少是基于國內(nèi)研發(fā)，根據(jù)上海市衛(wèi)生和健康發(fā)展研究中心（聯(lián)合Medtrend）公布的數(shù)據(jù)，GE醫(yī)療在中國獲批的三類證中，77%為中國國內(nèi)注冊（中國團隊研發(fā)、在中國申請注冊的產(chǎn)品技術(shù)），而前十名跨國藥械企業(yè)的平均值為27%。

更大的挑戰(zhàn)來自用戶需求

近年來，中國經(jīng)濟的穩(wěn)健擴張及醫(yī)療保健行業(yè)的深化改革推動國內(nèi)市場成為全球醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的關(guān)鍵增長引擎。在設(shè)備升級和產(chǎn)業(yè)融合之下，高端設(shè)備領(lǐng)域部分賽道已經(jīng)有了實質(zhì)性變革，聯(lián)影醫(yī)療、邁瑞醫(yī)療、東軟醫(yī)療等國產(chǎn)巨頭正在不斷涌現(xiàn)，市場格局呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢。

根據(jù)益普索調(diào)研機構(gòu)與GE醫(yī)療聯(lián)合發(fā)布的《中國國產(chǎn)醫(yī)療器械市場洞察報告》，在CT、MR等醫(yī)學影像設(shè)備上，中國已成為CT全球第一大市場，CT設(shè)備整體國產(chǎn)化率從2012年的61%增至2022年的超90%；其中，高端/超高端設(shè)備占比更是從2012年的0%增至2022年的55%。

MR設(shè)備國產(chǎn)化率也從2012年的55%提升至2022年的79%，國產(chǎn)化增長率為22%；其中，高端的3.0T MR國產(chǎn)設(shè)備占比從2012年的0%攀升至2022年的48%。

在國產(chǎn)品牌崛起的同時，2021年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導意見》明確提出：國產(chǎn)藥品和醫(yī)療器械能夠滿足要求的，政府采購項目原則上須采購國產(chǎn)產(chǎn)品，逐步提高公立醫(yī)療機構(gòu)國產(chǎn)設(shè)備配置水平。2022年4月，安徽省財政廳、衛(wèi)健委、醫(yī)保局聯(lián)合下發(fā)通知，要求省內(nèi)所有公立醫(yī)療機構(gòu)從6月1日起，不得采購未經(jīng)批準的進口產(chǎn)品。安徽和浙江、廣東、四川等省份一樣，按要求實施“進口醫(yī)療設(shè)備清單制”，清單外的產(chǎn)品不得進口。

值得注意的是，上述政策的頒布旨在提升醫(yī)療器械的國產(chǎn)化率，而并非遏制跨國企業(yè)的發(fā)展。實際上，“國產(chǎn)”的定義也已經(jīng)發(fā)生變化，《政府采購進口產(chǎn)品管理辦法》規(guī)定：進口產(chǎn)品是指通過中國海關(guān)報關(guān)驗放進入中國境內(nèi)且產(chǎn)自關(guān)境外的產(chǎn)品。從這一標準出發(fā)，外資械企在國內(nèi)生產(chǎn)的醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品也是國產(chǎn)，同樣享受國產(chǎn)待遇。

基于上述規(guī)定，越來越多的跨國藥械巨頭選擇加速實施本土化戰(zhàn)略。一大佐證是，近年來多家跨國藥械巨頭選擇與本土企業(yè)深度合資/合作，例如2019年中核集團與安科銳成立中核安科銳；2023年2月，GE醫(yī)療與國藥集團協(xié)議成立中方控股的醫(yī)療設(shè)備合資公司；2023年3月，醫(yī)科達與國藥集團達成協(xié)議成立中方控股的醫(yī)療設(shè)備合資公司國藥醫(yī)科達……
“貿(mào)易保護主義”從來不在GE醫(yī)療的考慮范圍之內(nèi)，在張軼昊看來，“合資企業(yè)是再正常不過的事情，我們一直在合作共贏”。這種合作模式在中國改革開放的歷史中并不鮮見，其反映了合作的本質(zhì)：即通過資源共享和優(yōu)勢互補，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

此外， GE醫(yī)療并未局限于與國藥的合作，而是展現(xiàn)出了開放的合作態(tài)度。張軼昊表示，過去三四年，公司已經(jīng)與5個以上的合作伙伴建立了合作關(guān)系，這些合作伙伴包括專精特新的初創(chuàng)企業(yè)、核心供應(yīng)鏈上的企業(yè)、下游企業(yè)以及服務(wù)企業(yè)。合作的核心目標也圍繞兩項KPI：一是確保合作能夠為終端用戶帶來實際好處，二是為合作方創(chuàng)造價值。

張軼昊告訴記者，GE醫(yī)療對中國民營醫(yī)療企業(yè)的崛起表示歡迎。同時他也認為，中國作為全球第二大醫(yī)療器械市場，其潛力巨大，有足夠的空間容納民企、跨國企業(yè)和國企的共同發(fā)展。良性的市場競爭意味著患者能夠得到更好、更安全、更便宜的產(chǎn)品，“事實上，大部分跨國企業(yè)最大的挑戰(zhàn)是面臨著更高、更嚴格、更多的用戶需求，而非來自同行的競爭。”

從“本土化”到“國產(chǎn)化”

“只有外企才做本土化，而中國的民企和國企不會。本土化這個詞，本身就意味著站在外國的視角看中國，我們要用中國的視角看中國，不把自己當成外人。” 張軼昊表示。

他進一步解釋道，三四十年前，中國生產(chǎn)力水平不足，醫(yī)療服務(wù)方面還不發(fā)達，需要引進國際上先進的產(chǎn)品和技術(shù)，再根據(jù)國內(nèi)實際需求作一些調(diào)整，這個過程叫作本土化。而如今，中國的發(fā)展已經(jīng)進入下一階段——由中國的研發(fā)團隊聯(lián)合多方力量開發(fā)，生產(chǎn)力極大提升，可以直接滿足中國用戶的需求，而且中國研發(fā)出的產(chǎn)品已經(jīng)開始反向輸出給全球。因此將國產(chǎn)化推向國際，才是今時今日的課題。

為此，GE醫(yī)療將公司戰(zhàn)略升級為“無界創(chuàng)新”。在張軼昊看來：“創(chuàng)新應(yīng)該是沒有國界的，應(yīng)該是融合的過程，大家要把全世界最好的東西跟中國最好的東西融合在一起。”

展望未來，張軼昊表示：“過去三年，公司在中國的研發(fā)投入翻了一倍，未來三年我們還要再翻一番。過去十年，我們在中國的研發(fā)團隊創(chuàng)新并推出120多款上市產(chǎn)品，我們希望未來創(chuàng)新速度能夠再加快一倍，比如能夠10年推出200個創(chuàng)新成果或者5年推出100個創(chuàng)新成果。”

與此同時，對張軼昊及GE醫(yī)療而言，下一步挑戰(zhàn)在于完整供應(yīng)鏈的國產(chǎn)化。張軼昊認為，不能只做低端產(chǎn)品的國產(chǎn)化，而是包括中高端在內(nèi)，整個產(chǎn)品系列的國產(chǎn)化。在這方面，GE醫(yī)療著重于其在供應(yīng)鏈中的“鏈主”角色。張軼昊舉了一個例子，2014年，天津工廠生產(chǎn)下線的第一臺核磁共振設(shè)備標志著中國在該領(lǐng)域的突破。在這之前，中國的核磁共振設(shè)備產(chǎn)業(yè)還沒有完全起來。

在生產(chǎn)過程中，GE醫(yī)療發(fā)現(xiàn)，超導磁體作為核磁共振設(shè)備中的關(guān)鍵組件，其核心零部件超導線在中國沒有一家企業(yè)能夠生產(chǎn)。為了解決這一供應(yīng)鏈問題，減少對進口的依賴，GE醫(yī)療與西部超導展開合作。在多年合作過程中，西部超導的成長軌跡顯著，其不僅成為國內(nèi)核磁共振設(shè)備生產(chǎn)的關(guān)鍵供應(yīng)商，而且還從零成長為全球前二位的超導線供應(yīng)商，其產(chǎn)品被廣泛用于全球的核磁共振設(shè)備生產(chǎn)中。

供應(yīng)鏈改進的效果也反映在公司財報上，2023年第三季度財報顯示，GE醫(yī)療的影像業(yè)務(wù)共實現(xiàn)營收26.35億美元，同比增長5%，收入增長主要由分子成像、CT和磁共振驅(qū)動，得益于供應(yīng)鏈的改善、價格和新產(chǎn)品的推出。而在分拆上市后的歷次財報中，供應(yīng)鏈改進被頻繁提及，并對業(yè)務(wù)營收有明顯貢獻。特別是在中國市場，供應(yīng)鏈優(yōu)化起到了關(guān)鍵作用。

張軼昊補充，具體來說，GE醫(yī)療在中國市場銷售的產(chǎn)品中，國產(chǎn)銷售占比已從30%提升至80%。同時，GE醫(yī)療也通過提供精益改善培訓和支持，幫助供應(yīng)商提升產(chǎn)品質(zhì)量和交付效率。

不容忽視的問題是，從全球范圍看，這幾年也出現(xiàn)了“逆全球化”的趨勢，甚至有部分外資企業(yè)選擇從中國市場撤出或是將供應(yīng)鏈外遷。對此，張軼昊的觀點是：“供應(yīng)鏈全球競爭是不可避免的，中國供應(yīng)鏈體系能否在競爭中獲取優(yōu)勢，依賴于扎實的基本功——成本效益、質(zhì)量控制和快速交付。”