每經AI快訊，2024年1月11日，中泰證券發布研報點評百亞股份（003006）。

核心觀點：2023年公司重點發力線上渠道、產品力&品牌力持續拉升，外圍市場亦穩步拓展，2024年持續成長可期。我們認為“益生菌”系列的成功放量反映公司產品升級及品牌塑造卓有成效、核心競爭力提升；2024年公司戰略清晰，短期產能及渠道結構變化不改公司長期成長邏輯。看好公司從區域走向全國、高速成長，重申“買入”評級。

產品力&品牌勢能向上，助力國貨破圈。2023年，公司在產品迭代及品牌營銷端成果顯著，核心競爭力提升。

①在產品結構上，2023年新推“益生菌”系列，Q2起全渠道鋪開并傾斜營銷資源，以益生菌為賣點的大健康產品占比迅速提升,“雙十一”期間銷售突破3800萬片（官方戰報）。前三季度，公司營收14.76億元（+30.7%），Q3單季度營收5.26億元（+34.65%），其中自由點收入4.73億元（+40.7%），毛利率55.4%（+4.4pct.），高端系列產品收入占比持續增加，拉升整體毛利率、產品結構升級邏輯持續兌現。2024年，我們預估產品推新圍繞益生菌系列升級展開，鞏固產品競爭力與品牌心智。

②在品牌投入上，2023年看重抖音等新渠道品宣價值，帶動其他平臺及線下市場品牌認知加深。2020年以來，公司持續加大品牌建設，銷售費用率從17.7%（2020年）提升至27.8%（2023前三季度），考慮電商業務及外圍渠道拓展，公司品牌戰略投入加大。我們認為，短期品宣費用投入增加符合公司全國擴張戰略，長期看，盈利中樞有望抬升。

電商：增長持續超預期，把握新興直播平臺崛起下彎道超車機遇，2024年鞏固直播平臺份額。2023年，公司重點投入抖快等新興電商渠道，帶動線上業務實現超預期增長。電商渠道2023年前三季度收入4.33億元（+93.8%），其中，Q1/Q2/Q3單季度收入分別增長86%/60%129.5%，持續超預期，“雙十一”期間自由點抖快直播排名第一（官方戰報）。從平臺表現看，抖音等直播平臺增長靚麗，抖音渠道外圍省份貢獻核心收入，展望2024年，電商渠道有望突破10億。

線下：外圍市場以點帶面，重視品牌心智輻射與終端動銷、看好2024年有序擴張。2023年，疫后經營恢復常態背景下，公司重新梳理內部架構、集中資源突破重點省市，拓展外圍市場。前三季度收入9.64億元（+17.4%），其中，Q3單季度收入3.07億元（+8.2%），分區域看，Q3單季度核心區域以外省份收入增長32.3%、環比提速。2024年，我們預估公司圍繞現有重點省市以點帶面向外輻射，伴隨前期投入區域渠道動銷模式跑通，公司外圍區域有望形成良性循環、助力全國擴張。

投資建議：在產品升級及流量向線上滲透的趨勢下、公司把握流量紅利多渠道協同發展，有望從區域走向全國，開啟高速成長。我們預計公司2023-2025年實現營收20.87、25.87、31.5億元，同增29.5%、23.9%、21.8%，歸母凈利潤2.4、3.09、3.87億元（考慮電商高增及費用投入加大，調整盈利預測，前次預測值為歸母凈利潤2.52、3.13、3.9億元），同增28.4%、28.6%、25.2%，EPS為0.56、0.72、0.9元，維持“買入”評級。

風險提示：原材料價格大幅度波動風險、市場競爭加劇風險、渠道拓展不及預期風險

(來源：慧博投研)

免責聲明：本文內容與數據僅供參考，不構成投資建議，使用前請核實。據此操作，風險自擔。

(編輯 趙橋)