每經編輯 程鵬    

1月24日晚間，東方甄選發布2024財年中期（2023年6月1日至11月30日）業績公告，高速增長的營收與下滑的凈利潤形成較為鮮明的對比。

公告顯示，2023年6月1日至11月30日，公司總營收27.95億元，同比增長34.4%；凈利潤2.49億元，同比下滑57.4%。經調整EBITDA為5.95億元，同比下滑13.3%。

面對“增收不增利”的窘境，東方甄選在財報中表示，這主要由于公司的業務大幅增長，導致自營產品的存貨成本及運輸成本增加所致。此外，公司為擴張自營選品規模、直播業務招聘更多員工，投入更多銷售和營銷開支，研發上線“東方甄選APP”也造成了成本支出的顯著上升。

東方甄選行政總裁俞敏洪表示：“2024財年是擁抱變化的一年，我們在新財年取得了一個不錯的開端，這反映出我們商業模式的韌性，以及自營產品和直播電商業務具備的強勁潛力。”

1月24日，東方甄選（HK1797）港股股價午后走高，最終收漲6.02%，總市值268.4億港元。該漲幅也成為2024開年以來，東方甄選單日最大漲幅。

東方甄選的錢都花在哪了？

財報數據顯示，截至2023年11月30日止六個月內，東方甄選旗下所有賬號總成交金額（GMV）已達到57億元人民幣，在抖音平臺上完成訂單5.96億單。其中，公司自營產品數量已超264個，帶來營收約19億元。

財報數據顯示，報告期6個月內，東方甄選在淘寶、微信小程序及自有應用程序推出直播渠道，但來自抖音的GMV仍占東方甄選GMV的絕大部分。東方甄選帶貨總GMV為57億元，抖音上第三方產品及自營產品的已付訂單總數為5.96億單，上一年同期的訂單數據為7.02億單，同比減少了1.06億單。

截至2023年11月30日，東方甄選自營產品的數量已超過264個，自營產品帶來的營收約19億元。公司自營產品及直播電商團隊總人數達到1587人，其中供應鏈及產品團隊達到643人。

在提及供應鏈和自營產品時，東方甄選介紹，公司通過視頻監控、“一鏡到底”的視頻拍攝，實現了對食品安全和透明度的把控；憑借品牌影響力和增長速度優勢，公司與頭部供應商建立了合作；在2023年公司額外增加了青島、昆山、新疆倉儲網絡。

此外，東方甄選認為，其上線的獨立APP，包括付費會員、積分優惠券、文旅產品、直播間等功能，極大地增強了用戶參與度及用戶粘性，優化了購物體驗，被視為公司增長引擎的關鍵動力源之一。

在上述投入的帶動下，東方甄選自營產品及直播電商團隊規模達到1587人，其中供應鏈及產品團隊達到643人。

從供應鏈到人員擴招，東方甄選營收成本快速增長，而毛利率快速收縮。報告期內，公司自營產品及直播電商部分毛利率為32.9%，而去年同期毛利率為42.5%。其中銷售及營銷開支5.6億元，同比增長145.6%；研發開支7550萬元，同比增長56.5%。

近期東方甄選還召開了特別股東大會，據網傳內容顯示，會上有投資者指出目前東方甄選自營產品促銷力度較大的問題。對此東方甄選管理層表示，此舉是為了擴大品牌影響力，運營上并未特別強調利潤率，但會保障整體利潤規模，確定每一款產品都賺錢，“只不過是賺多賺少的問題”。

此外，東方甄選近期還透露了有意借Tiktok平臺擴展出海帶貨業務，公司已掛出相關崗位招聘公告。不過據透露，出海計劃仍處于初期啟動階段，相關業務并未鋪開。

近期，東方甄選向母公司新東方出售其全部教育業務已獲批準。財報顯示，出售完成后，東方甄選將成為一家純粹的自營及直播電商公司，有利于整合集中資源，發展自營產品及直播電商業務。預計出售教育業務后，東方甄選將利用所得的15億元資金投入自營產品、直播、日常經營、人才引進等范疇。

在半年報中，東方甄選透露了更多細節。據計劃，東方甄選將加大投入供應鏈建設，包括工廠擴產、建設一線城市前置倉等；豐富產品組合則需要不斷擴展SKU、努力打造爆款，突破現有產品周期。

東方甄選希望通過設置前置倉，實現更快、更具成本效益的運輸，在2小時內完成訂單到交付過程，東方甄選可整合訂單及包裝運輸，極大地改善用戶體驗。

值得一提的是，在財報中東方甄選多次提到了“吸引并留住一大批人才、合作者以及粉絲和會員”等話題。在成本開支項目中，東方甄選包含股份酬金的行政開支達1.43億元，同比增長129.6%。

董宇輝帶火75歲雜志 《人民文學》

在經歷東方甄選一系列內部管理風波后，董宇輝順利從一線“主播”躍升為“東方甄選高級合伙人兼主播”，并正式注冊子公司、開通獨立賬號“與輝同行”直播帶貨。

第三方平臺灰豚數據顯示，在過去的一個月內，東方甄選、與輝同行在抖音平臺上的帶貨業績十分接近。其中，東方甄選總銷售規模約為6.1億元，與輝同行銷售規模可達6.4億元，而后者僅開播了半個月。

據澎湃新聞，對于外界關注的收益分成情況，知情人士告訴記者，在股東大會上，東方甄選管理層表示，“與輝同行”是東方甄選全資子公司，保證由東方甄選100%控股。公司和董宇輝不會像傳統MCN機構(網紅直播公司)那樣拿提成，更多是通過股權方式，實現與公司長期利益的綁定。對于董宇輝本人的收益，管理層稱，已經給予他很多股份，公司對于核心人才會給到充分激勵，“對于董宇輝更多是股權方面的激勵，事實上他跟公司是綁定在一起的。”

對于與輝同行的銷售情況，東方甄選管理層披露，目前業績和盈利情況很可觀，在抖音上的非直播銷售已經占到自營品銷售的30%，有很多客戶不看直播直接回購。這說明“與輝同行”作為東方甄選的子品牌前景十分可觀，對于投資者持續利好。

1月24日，中國作協官網——“中國作家網”曬出一份成績單，開播僅15分鐘，“《人民文學》2024年全年12期”即售出2000套；開播兩個小時，直播間累計觀看人數895萬，最高在線人數近70萬；從晚8點到12點，4個小時，直播間成交共計8.26萬套、99.2萬冊……

這個成績，創造了東方甄選直播間單品圖書的銷量紀錄。這是董宇輝的新紀錄，也是《人民文學》的破圈。

1月23日晚，著名作家梁曉聲、蔡崇達、《人民文學》主編施戰軍做客“與輝同行”抖音直播間。與俞敏洪、董宇輝暢談文學。這是國內頂級文學期刊首次以“帶貨”的形式出現在頂流主播的直播間。直播累計觀看人數895萬人，最高在線人數近70萬。

“走進直播間、選什么直播間，我們經過深思熟慮，做了大半年的準備。”施戰軍在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，截至1月24日16點，直播間成交數據已上升至9.4萬套，共計112.9萬冊，銷售額2042萬元，銷售碼洋2269萬元。

據悉，《人民文學》于1949年10月25日創刊，是新中國第一份文學期刊，也是新中國文學的領潮者和發現者，眾多當代知名作家都是從《人民文學》起步“出道”。它的第一任主編是茅盾，梁曉聲與蔡崇達都是《人民文學》的作者。用梁曉聲的話說，如果你在《人民文學》發表了一篇文章，你以后就可以在所有的作家群體面前自信地說，“我也是他們中的一員，而且是優秀的一員”。

施戰軍介紹，發現新作者、找到新讀者，是《人民文學》近年來的重點工作。純文學期刊面對的現實挑戰不言而喻，年發行量10萬套非常困難，傳統訂閱渠道自然下降，流失了很多讀者。“所以我們鼓起勇氣，懷著期待，來直播間尋親、認親。但這樣的效果確實超乎我們的預料。”

編輯|程鵬 杜波

校對|王月龍

封面圖片來源：視覺中國

每日經濟新聞綜合自每經app（記者：丁舟洋 實習：蔣英培 ）、財聯社（記者：梁又勻）、澎湃新聞（記者：范佳來 實習：史若彤 郭思航）