每經記者 陳榮浩    每經編輯 程鵬 陳夢妤    

?“買房直接送年豬，直接送一頭約200斤的整豬，活動一直延續到春節期間，春節置業可特享9.5折，當天直接簽約還可以享9.9折優惠。”日前，江西省萍鄉市天潤海棠灣銷售經理鐘萍（化名）向《每日經濟新聞》記者介紹。

部分返鄉置業樓盤營銷活動?受訪者供圖

臨近春節，部分城市已開始預熱樓市春節檔，不少置業顧問、房產中介朋友圈，也配上了年味十足的營銷方案。

搶抓春節返鄉置業潮機遇的不僅僅是房企，還有各地政府部門。借春節返鄉置業的機會，多個城市推出了相關政策、活動，房企亦加大推盤力度，重慶、湖北襄陽、江蘇睢寧等地也出臺了一系列購房補貼政策，諸如春節房展會、置業嘉年華等。

“臨近春節假期，返鄉人流量增加，潛在置業需求也相對增多，對房企而言也是一個促銷去化的關鍵節點。”諸葛數據研究中心高級分析師關榮雪告訴記者，密集的動作也從側面反映出多地對市場去化動力增強具有一定的迫切性。預計2024返鄉置業情況較上年有所好轉，但收入預期等暫未完全改善，效果可能低于預期。

“返鄉置業就買現房”

“現在我們已經開始收集區域內各項目的春節置業活動材料了，已經有不少項目預熱返鄉置業廣告了。”

貴陽清鎮房產中介劉文龍告訴記者，現在除了跟客戶保持日常溝通外，已經開始選擇合適的返鄉置業宣傳渠道和物料，在朋友圈、互聯網平臺分發，主要還是以吸引客戶的注意力和興趣為主。

《每日經濟新聞》記者注意到，三四線城市樓盤對春節返鄉置業的宣傳相對更為重視。相比一二線城市，其廣告顯得更為樸實，比如“到訪營銷中心領新年福袋”“購房砸金蛋贏家電”“買房送家電”等。

從參與活動的樓盤來看，多數樓盤已是現房，“家在XX，返鄉置業就買現房”“現房一口價”等已經成為不少區域樓盤的宣傳語了。

在湖南益陽從事房產中介工作的黎望告訴記者，一般返鄉置業的群體多為在外務工的“80后”“90后”群體，多以改善需求為主。很多都是父母留在老家，孩子在外打工，然后想在老家換個更大的房子，或者是想解決孩子的學區問題等。

黎望推薦了位于益陽的建工城·城市之光項目，擬推出“春節9.8折”“成交送家電”“買房送2萬元車位券”“限價房源一口價”等6重促銷禮。

“現在我們就已經開始儲備返鄉置業的客戶了，推薦的房源以現房為主。因為很多返鄉的人，基本就只有一兩天的看房時間，現房所看即所得，成交概率會更大。”黎望稱。

政府部門也加入樓市“春節檔”

除了項目緊抓置業潮機遇外，各地為了促進返鄉者置業，也煞費苦心。

湖北各地出臺了一系列返鄉置業優惠政策。1月15日，湖北省2024年春節返鄉置業“迎春安居嘉年華”啟動儀式在全省17個市州同步開展；宜昌推出“10000元購房獎勵”“3000元裝修基金”“免費裝修設計”等，孝感推出“10000元購房代金券”“契稅全額獎補”等。

?圖片來源：重慶市房地產業協會

1月13日，由重慶市住房和城鄉建設委員會指導，重慶市房地產業協會主辦的2024年重慶返鄉置業展示服務活動啟動。提供可交易商品房面積212.88萬平方米，其中商品住房面積127.53萬平方米，交易商品住房11993套。重慶中心城區聯合超60個樓盤共同推出特價房、限時折扣、返鄉置業額外9.7折、購房砸金蛋等多種優惠促銷活動。

更早些時候，1月8日，合肥市住房租賃協會再次發出公益活動倡議，倡議廣大租賃企業為留肥過年的新市民、新青年等城市建設者提供拎包入住的房間，截至1月26日，共有20家住房租賃企業報名參與此次活動。

“一般而言，二三線城市的返鄉置業是春節期間商品住宅銷售的重要影響因素，春節期間，部分城市市場較為活躍。今年返鄉人數明顯恢復，積累的返鄉置業的需求得以釋放。”

1月30日下午，中指研究院市場研究總監陳文靜告訴記者，對房企來說，春節期間也是房企大客戶觸達率的重要節點，包括降價打折促銷、加大力度宣傳、線上線下結合等，已成為房企營銷常態，如在重慶，萬科推出“返鄉置業9.5折”、招商推出“限時8.5折”等營銷活動，都屬于返鄉置業的促銷方式。

記者|陳榮浩

編輯|程鵬 陳夢妤?杜恒峰

校對|王月龍

封面圖片來源：重慶市房地產業協會

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