每經記者 甄素靜    每經編輯 陳夢妤    

“應該不會大降價，還是先掛著賣賣看，如果賣不掉就看看其他融資渠道，或者啟用其他家庭資產。”

2023年下半年，北京發布了多條被稱作是“史詩級別”的樓市調控放松政策，但整體來看并沒有取得預期的市場效果，也沒有幫助李旭（化名）順利將房子賣出去。

掛牌4個月之后，昨天（2月6日），北京通州解除“雙限”，市場心態發生了一些變化，李旭賣房的心態也開始有所變化。

掛牌4個月，帶看量逐漸減少

2023年9月1日，北京正式宣布落實“認房不認貸”。該政策實施后，不論該家庭此前是否使用過商業貸款購房，有沒有過貸款記錄，只要在購買時家庭所有成員在京均無住房，即可符合首套房的認定標準，可按首套住房申請住房貸款。

乘著政策的東風，李旭也將家中位于北京東二環磁器口附近的一套房子掛牌出售，掛牌價800多萬元。談及賣房原因，李旭表示因為家庭將有較大資金需求，但預計賣房款不會全部用完，剩余一部分資金會用于改善置業。

“去年9月‘認房不認貸’政策出來之后，就把房子掛牌了，鏈家、21世紀不動產、麥田等中介門店都掛了。”李旭在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，政策剛發布后能直觀感覺到市場熱度還挺高，幾乎每天都有人來看房。”

不過，在李旭看來，現在更多是買方市場，購房者手持現金，但并不急于出手購買，或者更多購房者是在等待撿漏。

“掛牌出售過程中，也有客戶到談價階段，但給的價格離我預期挺遠的，殺價百八十萬塊，所以我談了一次就不談了。”

他了解到，小區也有鄰居因為要出國急需資金，降價100萬元左右出售的。“一般降價這么多的，對購房者付款方式要求很高，比如短期內全款支付，但我暫時不考慮。”

只能選擇降價

2023年12月14日，北京購房政策再次迎來較大調整優化，首套房首付比例統一降至30%，二套房首付比例最低為40%。

據中指研究院數據，在2023年12月樓市新政發布后的半個月里，北京二手房成交7557套，日均成交444套，較新政發布前當月的日均成交套數增長23.5%。步入2024年，根據北京市住建委官網數據統計，截至1月30日，1月北京二手房網簽11692套，和去年1月份同期相比上漲53.4%。

不過從李旭的直觀感受來看，樓市調控政策的邊際效應在遞減，首付比例降低政策發布后，市場反響效果不如9月時發布的“認房不認貸”，這直觀反映在了其掛牌出售的房源帶看量上。

“去年9月政策發布之后幾乎每天都有中介約帶看，現在一周有一次就不錯了，有時候一周也沒有一次。”李旭表示，這中間也不斷有中介主動來溝通，要求適當調低掛牌價，以增加帶看量。

綜合考慮之后，李旭選擇了降價。

“掛牌4個月，中間調低過房價，降了30萬元，后來基本沒調，因為我也不是馬上要用錢，心態上可能還是想先試探下市場情況。”李旭坦誠說，其實相比起來，我的房子在小區同類房源中掛牌價還是稍微偏上的。

李旭表示，調低掛牌價之后，中介的帶看和有意向的客戶也沒有變化，大家賣房的觀望情緒太重，可能還在等著更好的政策，比如首付會不會調得更低，利率會不會再降等。

據其透露，之前已經在看要置換的新房了，但賣房過程不算很順利，暫時就擱置了。

封面圖片來源：每日經濟新聞資料圖