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賣炸串的“小店”,拿下近5億融資!創(chuàng)始人系90后,畢業(yè)于西安交大,此前曾從大廠辭職賣肉夾饃

每日經(jīng)濟新聞 2024-03-02 12:50:21

每經(jīng)記者 夏子博    每經(jīng)編輯 孫志成 賀娟娟    

從西少爺?shù)娇涓福瑥娜鈯A饃到炸串,這位西安交大校友再次撬動資本市場。

2024年2月26日,夸父炸串創(chuàng)始人袁澤陸宣布完成B輪融資,由愉悅資本、絕了基金聯(lián)合領(lǐng)投,不二資本和老股東華映資本跟投,蔚瀾資本擔(dān)任獨家融資顧問。

至此,夸父炸串已完成近5億元人民幣融資,成為近年小吃連鎖總?cè)谫Y額最高的品牌。

實際上,在夸父炸串之前,90后的袁澤陸就作為西少爺肉夾饃聯(lián)合創(chuàng)始人早已聲名在外。而在這條廝殺異常激烈的小吃“江湖”,這位西安交大校友為何能頻頻打造出爆款,獲得資本加碼青睞,值得觀察記錄。

CFF20LXzkOwNfsay86cib4p0S2T0NfBIZicSMl7tYnKBaibmLibs8uIQI1mZYasibU5KFf6wlMM5EENdMic3ibFTHCmUw.png今年突破5000家

當(dāng)前投資環(huán)境下,一個小吃品牌能獲得融資極不容易,“以前一年能融資三輪,現(xiàn)在可能三年才能有一次融資”,袁澤陸也在發(fā)布會上感嘆道。

在上一個風(fēng)口期,“炸串”曾一度成為當(dāng)時創(chuàng)投圈現(xiàn)象級項目。2021年,夸父炸串接連拿下3輪融資,累計融資金額超1.5億元,同期,賽道競品喜姐炸串亦完成了2.95億元的A輪融資。

那一年,資本集中殺入食品飲料賽道,跑馬圈地中,新茶飲和線下餐飲連鎖成為兩大市場寵兒,時不時地,就會有一些新品牌橫空出世,突然躥紅。夸父炸串也是在當(dāng)時乘著東風(fēng)擴張迅猛,讓資本看到了這一領(lǐng)域整合升級的想象空間,估值水漲船高。

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圖片來源:夸父炸串公司官微

但是,新消費很快經(jīng)歷了從盛夏到寒冬,2022年,資本降溫,不少新消費品牌從風(fēng)口跌落,出現(xiàn)資金鏈斷裂、閉店、裁員等情況,夸父炸串也再未傳出融資消息。

據(jù)紅餐大數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計,2023年,餐飲行業(yè)相關(guān)融資事件共發(fā)生175起,與2022年的238起相比大幅減少,更遠(yuǎn)不及2021年。而夸父炸串是龍年新春開年餐飲小吃賽道的第一筆融資,近5億元人民幣總?cè)谫Y額,也讓夸父炸串成為近年小吃連鎖總?cè)谫Y額最高的品牌。

據(jù)悉,本輪投資方不乏長期關(guān)注消費領(lǐng)域的經(jīng)驗。其中愉悅資本連續(xù)三輪投資夸父炸串,而它也是瑞幸咖啡的投資方;絕了基金則是絕味食品、餓了么聯(lián)合發(fā)起的投資基金,專注于食品連鎖及餐飲行業(yè)的投資。

資本再次加注下,夸父炸串開啟加盟“狂飆”模式。

2024年度戰(zhàn)略發(fā)布會上,夸父炸串同時宣布啟動“3億盟想家計劃”,即公司將投入超1億元補貼加盟商,超2億元品牌營銷預(yù)算,全面提升加盟商服務(wù)質(zhì)量,進一步擴大夸父炸串的市場份額,2024年底,夸父炸串門店數(shù)量預(yù)計將突破5000家,并且據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》,袁澤陸希望能在2026年實現(xiàn)萬店的目標(biāo)。

CFF20LXzkOwNfsay86cib4p0S2T0NfBIZicSMl7tYnKBaibmLibs8uIQI1mZYasibU5KFf6wlMM5EENdMic3ibFTHCmUw.png回本周期6—8個月左右

夸父炸串目前有2000家門店,要闖過5000大關(guān),意味著夸父炸串在2024年將平均每天新增8家門店。

袁澤陸曾多次將2024年的小吃炸串市場比作2020年的奶茶、2018年的鹵味以及2021年的咖啡行業(yè),認(rèn)為是一個滲透和爆發(fā)的元年。

對于小吃炸串市場如何孵化萬店品牌,袁澤陸常常提到的關(guān)鍵點包括:在夫妻老婆店的街邊模式下驗證數(shù)十年,具備被驗證的抗周期性;能夠通過幾乎100%全成品配送做到門店操作極簡化;四川口味的產(chǎn)品受眾廣,具備成癮性;產(chǎn)品對消費者來說性價比很高等。

而在企查查上搜索“炸串”相關(guān)企業(yè)顯示,成立日期在2018年—2023年的企業(yè)數(shù)量分別為5173家、8015家、8975家、10973家、12085家、11882家,增速或受行業(yè)集中度影響有所放緩,2024年截至目前僅新增了664家。

加盟費用同樣是潛在加盟商的核心關(guān)注點,《每日經(jīng)濟新聞》記者以尋求加盟者身份致電夸父炸串,對方招商人士表示,包括房租、裝修在內(nèi),門店從0到開業(yè)前期投資大概在20萬-30萬左右,回本周期普遍在6—8個月左右。

其中,需要支付給夸父方的資金在14萬元左右,其中包括綜合加盟費4.98萬元、年度管理費1.2萬元/年、4.2萬元的設(shè)備采購費,以及6000的門店設(shè)計費等。后續(xù)的食材采購方面,葷串需要向公司統(tǒng)一采購,素菜自行采購。

利潤方面,對方表示葷串毛利大概在65%—70%左右,素串毛利在90%左右。以“爆款”巴掌大雞排為例,成本是1.55元,堂食售價是6元,而外賣平臺由于抽成問題,為保障利潤率會賣到接近8元。上述人士表示,“(采購價)比起菜市場來說會要貴一點,因為它是串好的、腌制好的,但是整體的利潤率是能夠保證的。”

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圖片來源:夸父炸串公司官微

關(guān)于選址方面,“目前,商場店比社區(qū)店要多,但是不代表商場店掙得比社區(qū)店多,社區(qū)店的優(yōu)勢在于能做夜宵,并且更好做外賣。像商場店的話,堂食和外賣大概是7:3或者6:4,社區(qū)店則要打個顛倒”。

上述人士進一步表示,“西安的話,目前我們有大概50家門店在營,品牌勢能都是非常不錯,對于西安的普遍的群眾和顧客,他們普遍都認(rèn)識夸父。”而據(jù)袁澤陸此前表示,接下來夸父炸串將重點聚焦在20多個城市,比如北京、上海等一線城市,在天津、廣州、杭州、西安等城市實現(xiàn)突破100家門店。

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夸父炸串西安大悅城店開業(yè)時,曾登頂抖音西安小吃快餐人氣榜TOP1??

圖片來源:夸父炸串官微

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實際上,這并非袁澤陸第一次進入餐飲行業(yè),此前他曾經(jīng)是西少爺肉夾饃的聯(lián)合創(chuàng)始人。

袁澤陸是一名90后,畢業(yè)于西安交通大學(xué),還在互聯(lián)網(wǎng)公司做過產(chǎn)品經(jīng)理。2008年,袁澤陸就讀西安交通大學(xué)電氣工程專業(yè),后轉(zhuǎn)入管理學(xué)院工業(yè)工程專業(yè)。在校期間,他就曾和西安交大校友聯(lián)合創(chuàng)辦飛飯外賣訂餐網(wǎng),在西安高校內(nèi)火遍一時,甚至為更好創(chuàng)業(yè)而選擇休學(xué)一年。

到了2014年,袁澤陸從百度辭職,和校友共同創(chuàng)辦西少爺肉夾饃,策劃并撰寫了《我為什么要辭職去賣肉夾饃》一文讓西少爺火爆出圈。據(jù)投資界,西少爺北京首家曾用10平米的小店創(chuàng)下100天賣20萬個肉夾饃的紀(jì)錄,短短一個月,就有投資人給出將近一億的估值,西少爺肉夾饃不到兩年便拿到1150萬美金融資,成為當(dāng)時“互聯(lián)網(wǎng)+消費”最炙手可熱的明星項目之一。

不過,爆紅后沒多久,同為西安交大校友的創(chuàng)始人孟兵與宋鑫之間產(chǎn)生矛盾,鬧出一場不小的風(fēng)波,2018年,袁澤陸選擇離開了西少爺肉夾饃,并由此創(chuàng)辦了夸父炸串。

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中國食品產(chǎn)業(yè)研究院高級研究員朱丹蓬向記者表示。“現(xiàn)在關(guān)于炸串品類,在低線城市較受歡迎,超一線、一線城市也有一定剛需度,但市場容量不大,且受整個大健康及體重管理影響下,這類產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力是不足的,夸父受資本端看好是因為他是這個賽道的老大。”

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,夸父炸串也在積極向“健康”靠攏,宣傳使用了“不上火”的草本鹵油,而這也勢必帶來更高的成本及物流、管理要求。

2024年,對于夸父炸串而言,或?qū)⑹菦Q定命運的分水嶺。面對越來越激烈的競爭,如何權(quán)衡速度與質(zhì)量、保障加盟商的利潤以及標(biāo)準(zhǔn)化帶來的同質(zhì)化等,將是夸父炸串?dāng)U張路上需要注意的問題。

記者|夏子博?

編輯|孫志成 賀娟娟 杜波

校對|趙慶

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從西少爺?shù)娇涓福瑥娜鈯A饃到炸串,這位西安交大校友再次撬動資本市場。 2024年2月26日,夸父炸串創(chuàng)始人袁澤陸宣布完成B輪融資,由愉悅資本、絕了基金聯(lián)合領(lǐng)投,不二資本和老股東華映資本跟投,蔚瀾資本擔(dān)任獨家融資顧問。 至此,夸父炸串已完成近5億元人民幣融資,成為近年小吃連鎖總?cè)谫Y額最高的品牌。 實際上,在夸父炸串之前,90后的袁澤陸就作為西少爺肉夾饃聯(lián)合創(chuàng)始人早已聲名在外。而在這條廝殺異常激烈的小吃“江湖”,這位西安交大校友為何能頻頻打造出爆款,獲得資本加碼青睞,值得觀察記錄。 今年突破5000家 當(dāng)前投資環(huán)境下,一個小吃品牌能獲得融資極不容易,“以前一年能融資三輪,現(xiàn)在可能三年才能有一次融資”,袁澤陸也在發(fā)布會上感嘆道。 在上一個風(fēng)口期,“炸串”曾一度成為當(dāng)時創(chuàng)投圈現(xiàn)象級項目。2021年,夸父炸串接連拿下3輪融資,累計融資金額超1.5億元,同期,賽道競品喜姐炸串亦完成了2.95億元的A輪融資。 那一年,資本集中殺入食品飲料賽道,跑馬圈地中,新茶飲和線下餐飲連鎖成為兩大市場寵兒,時不時地,就會有一些新品牌橫空出世,突然躥紅。夸父炸串也是在當(dāng)時乘著東風(fēng)擴張迅猛,讓資本看到了這一領(lǐng)域整合升級的想象空間,估值水漲船高。 圖片來源:夸父炸串公司官微 但是,新消費很快經(jīng)歷了從盛夏到寒冬,2022年,資本降溫,不少新消費品牌從風(fēng)口跌落,出現(xiàn)資金鏈斷裂、閉店、裁員等情況,夸父炸串也再未傳出融資消息。 據(jù)紅餐大數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計,2023年,餐飲行業(yè)相關(guān)融資事件共發(fā)生175起,與2022年的238起相比大幅減少,更遠(yuǎn)不及2021年。而夸父炸串是龍年新春開年餐飲小吃賽道的第一筆融資,近5億元人民幣總?cè)谫Y額,也讓夸父炸串成為近年小吃連鎖總?cè)谫Y額最高的品牌。 據(jù)悉,本輪投資方不乏長期關(guān)注消費領(lǐng)域的經(jīng)驗。其中愉悅資本連續(xù)三輪投資夸父炸串,而它也是瑞幸咖啡的投資方;絕了基金則是絕味食品、餓了么聯(lián)合發(fā)起的投資基金,專注于食品連鎖及餐飲行業(yè)的投資。 資本再次加注下,夸父炸串開啟加盟“狂飆”模式。 2024年度戰(zhàn)略發(fā)布會上,夸父炸串同時宣布啟動“3億盟想家計劃”,即公司將投入超1億元補貼加盟商,超2億元品牌營銷預(yù)算,全面提升加盟商服務(wù)質(zhì)量,進一步擴大夸父炸串的市場份額,2024年底,夸父炸串門店數(shù)量預(yù)計將突破5000家,并且據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》,袁澤陸希望能在2026年實現(xiàn)萬店的目標(biāo)。 回本周期6—8個月左右 夸父炸串目前有2000家門店,要闖過5000大關(guān),意味著夸父炸串在2024年將平均每天新增8家門店。 袁澤陸曾多次將2024年的小吃炸串市場比作2020年的奶茶、2018年的鹵味以及2021年的咖啡行業(yè),認(rèn)為是一個滲透和爆發(fā)的元年。 對于小吃炸串市場如何孵化萬店品牌,袁澤陸常常提到的關(guān)鍵點包括:在夫妻老婆店的街邊模式下驗證數(shù)十年,具備被驗證的抗周期性;能夠通過幾乎100%全成品配送做到門店操作極簡化;四川口味的產(chǎn)品受眾廣,具備成癮性;產(chǎn)品對消費者來說性價比很高等。 而在企查查上搜索“炸串”相關(guān)企業(yè)顯示,成立日期在2018年—2023年的企業(yè)數(shù)量分別為5173家、8015家、8975家、10973家、12085家、11882家,增速或受行業(yè)集中度影響有所放緩,2024年截至目前僅新增了664家。 加盟費用同樣是潛在加盟商的核心關(guān)注點,《每日經(jīng)濟新聞》記者以尋求加盟者身份致電夸父炸串,對方招商人士表示,包括房租、裝修在內(nèi),門店從0到開業(yè)前期投資大概在20萬-30萬左右,回本周期普遍在6—8個月左右。 其中,需要支付給夸父方的資金在14萬元左右,其中包括綜合加盟費4.98萬元、年度管理費1.2萬元/年、4.2萬元的設(shè)備采購費,以及6000的門店設(shè)計費等。后續(xù)的食材采購方面,葷串需要向公司統(tǒng)一采購,素菜自行采購。 利潤方面,對方表示葷串毛利大概在65%—70%左右,素串毛利在90%左右。以“爆款”巴掌大雞排為例,成本是1.55元,堂食售價是6元,而外賣平臺由于抽成問題,為保障利潤率會賣到接近8元。上述人士表示,“(采購價)比起菜市場來說會要貴一點,因為它是串好的、腌制好的,但是整體的利潤率是能夠保證的。” 圖片來源:夸父炸串公司官微 關(guān)于選址方面,“目前,商場店比社區(qū)店要多,但是不代表商場店掙得比社區(qū)店多,社區(qū)店的優(yōu)勢在于能做夜宵,并且更好做外賣。像商場店的話,堂食和外賣大概是7:3或者6:4,社區(qū)店則要打個顛倒”。 上述人士進一步表示,“西安的話,目前我們有大概50家門店在營,品牌勢能都是非常不錯,對于西安的普遍的群眾和顧客,他們普遍都認(rèn)識夸父。”而據(jù)袁澤陸此前表示,接下來夸父炸串將重點聚焦在20多個城市,比如北京、上海等一線城市,在天津、廣州、杭州、西安等城市實現(xiàn)突破100家門店。 夸父炸串西安大悅城店開業(yè)時,曾登頂抖音西安小吃快餐人氣榜TOP1 圖片來源:夸父炸串官微 競爭仍然激烈 實際上,這并非袁澤陸第一次進入餐飲行業(yè),此前他曾經(jīng)是西少爺肉夾饃的聯(lián)合創(chuàng)始人。 袁澤陸是一名90后,畢業(yè)于西安交通大學(xué),還在互聯(lián)網(wǎng)公司做過產(chǎn)品經(jīng)理。2008年,袁澤陸就讀西安交通大學(xué)電氣工程專業(yè),后轉(zhuǎn)入管理學(xué)院工業(yè)工程專業(yè)。在校期間,他就曾和西安交大校友聯(lián)合創(chuàng)辦飛飯外賣訂餐網(wǎng),在西安高校內(nèi)火遍一時,甚至為更好創(chuàng)業(yè)而選擇休學(xué)一年。 到了2014年,袁澤陸從百度辭職,和校友共同創(chuàng)辦西少爺肉夾饃,策劃并撰寫了《我為什么要辭職去賣肉夾饃》一文讓西少爺火爆出圈。據(jù)投資界,西少爺北京首家曾用10平米的小店創(chuàng)下100天賣20萬個肉夾饃的紀(jì)錄,短短一個月,就有投資人給出將近一億的估值,西少爺肉夾饃不到兩年便拿到1150萬美金融資,成為當(dāng)時“互聯(lián)網(wǎng)+消費”最炙手可熱的明星項目之一。 不過,爆紅后沒多久,同為西安交大校友的創(chuàng)始人孟兵與宋鑫之間產(chǎn)生矛盾,鬧出一場不小的風(fēng)波,2018年,袁澤陸選擇離開了西少爺肉夾饃,并由此創(chuàng)辦了夸父炸串。 中國食品產(chǎn)業(yè)研究院高級研究員朱丹蓬向記者表示。“現(xiàn)在關(guān)于炸串品類,在低線城市較受歡迎,超一線、一線城市也有一定剛需度,但市場容量不大,且受整個大健康及體重管理影響下,這類產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力是不足的,夸父受資本端看好是因為他是這個賽道的老大。” 《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,夸父炸串也在積極向“健康”靠攏,宣傳使用了“不上火”的草本鹵油,而這也勢必帶來更高的成本及物流、管理要求。 2024年,對于夸父炸串而言,或?qū)⑹菦Q定命運的分水嶺。面對越來越激烈的競爭,如何權(quán)衡速度與質(zhì)量、保障加盟商的利潤以及標(biāo)準(zhǔn)化帶來的同質(zhì)化等,將是夸父炸串?dāng)U張路上需要注意的問題。 記者|夏子博 編輯|孫志成 賀娟娟 杜波 校對|趙慶 |每日經(jīng)濟新聞 nbdnews 原創(chuàng)文章| 未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及鏡像等使用

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