每經記者 王郁彪    每經編輯 劉雪梅    

電子消費市場周期性低迷未解，二手電子消費卻正迎來強勁反彈。

3月12日，萬物新生（愛回收）集團（NYSE：RERE，1.19美元/股，總市值2.66億美元）公布了2023財年第四季度和全年業績報告。財報顯示，2023年四季度愛回收營收38.7億元，同比增長29.9%。全年營收同比增長31.4%至129.7億元。

利潤方面，2023年全年，愛回收凈虧損為1.56億元，而2022年凈虧損為24.679億元，虧損大幅收窄。連續兩個完整財年，愛回收在non-GAAP層面實現盈利。愛回收同時預計，2024年第一季度總營收將達到35.5億元至36.5億元，同比增長23.6%至27.1%。對穩定增長充滿樂觀。

圖片來源：東方財富網

《每日經濟新聞》記者注意到，或受財報營收與利潤增幅明顯，加之同時公布的最新2000萬美元回購計劃，萬物新生美股盤前一度漲超30%。但值得注意的是，萬物新生2024開年至今，股價已整體下滑了38%，2023全年則整體下滑33.56%。

萬物新生一年股價走勢 圖片來源：東方財富網

前不久，小米、轉轉持股的閃回科技沖刺港股IPO，二手電子消費生意在經歷疫情及市場周期性調整雙重夾擊下，重獲資本矚目。更重要的是，各家正齊刷刷轉向：試圖在線下、大渠道、多品類戰略中尋找新機。

蘋果Q4貢獻3億收入

分部收入來看，2023年Q4，愛回收自營產品銷售收入實現了31%的同比增長，達到35.2億元；平臺服務收入為3.5億元，同比增長19.7%。全年收入情況，自營業務收入116.6億元，同比增長34.4%；平臺業務收入13.1億元，同比增長9.6%。

單就營收指標來看，愛回收并未實現“雙腿走路”，且自營業務占比仍然較重，同時，3P（平臺）業務增速有所放緩。但自營業務增速較強勁，一是能看出愛回收因二手供應鏈能力和線下布局雙重承托，穩住了增長大盤，二是能明顯感受到，二手電子消費正加速回暖。

記者注意到，僅四季度，蘋果官方回收業務便為愛回收貢獻了3億元收入。2023年二季度，愛回收與蘋果達成了中國內地的回收和“以舊換新”官方合作，現已覆蓋品牌官網和線下旗艦店。

此外，愛回收也與京東主體業務間協同更加緊密。2023年，京東以舊換新業務同比增長100%。財報數據顯示，2023年愛回收全平臺二手商品交易量達3230萬臺。

除供應鏈和渠道能力外，財報顯示，截至2023年12月31日，萬物新生的線下門店遍及全國268座城市，門店總數達1819家。

公開資料顯示，截至2023年12月，轉轉在全國的門店數量已經超過300家。今年年初，首家閑魚循環商店正式開業。而剛剛提交招股書的閃回科技，在2023年9月、12月以閃回有品品牌在深圳開設了第一家和第二家線下零售店。

而從目前形勢來看，二手電子消費的下半場，很有可能率先在線下開戰。

二手消費下半場，何以轉移至線下？

疫情期間，線下場景明顯受阻，但愛回收仍表現出一定的抗壓性。隨著線下消費的回暖，愛回收恢復之勢也較其他家明顯更快。

不過，這或許并非一眾玩家將戰略聚焦至線下門店、自營倉等的主因，這種轉變從2023年愛回收財報就可窺見端倪。

愛回收北京大興凱德Mall店。圖片來源：每經記者 王郁彪 攝

在最新財報中，愛回收公布了此前“合規翻新”戰略的進程。財報顯示，愛回收2023年全年自營翻新業務收入達8.1億元，占主營回收收入9.4%的業務貢獻比例。其中，在2023年第四季度，合規翻新業績環比提升41.5%。

新業務完善了愛回收整個商業生態的價值鏈，另一方面則是提供了可靠的增值利潤空間。但這是一個很大程度上需要被植入進線下場景的業務。2023年以來，愛回收在全國主要倉內增加了合規翻新的運營能力。

另一項是“多品類回收”戰略。愛回收也在財報中給出了最新業績數字：截至2023年末，多品類業務已在全國252家門店鋪開，全年多品類回收GMV超10億元。

從二手電子消費向多品類二手消費的擴容，一定是下半場篩選入局企業的重要標準之一。這幾乎遵從電商零售消費的演變邏輯。更重要的是，多品類戰略是夯實回收場景，同時滿足用戶多樣化回收需求，提升閑置商品二次流通的核心和關鍵。

但這項業務同樣需要線下場景的支撐。截至2023年末，愛回收的多品類業務在全國252家門店鋪開。

所有人都懂線下的重要性，但搭建并非易事，投入是關鍵。

閃回科技在IPO募集所得資金凈額的利用規劃里寫道，“將主要用于加強與上游資源合作伙伴的策略合作以持續擴大交易服務涵蓋范圍和全國覆蓋范圍，并鞏固目前在中國線下以舊換新手機回收服務的市場地位等。”

在充滿未知的電子消費周期性低谷期，“以舊換新”“合規翻新”等二手電子消費手段就是抓得住現有增量。這一方面需要背靠大渠道、大廠商，有充分的業務機會，另一方面，就是擴大份額，讓機會找上自己。

但行業發展至此，布局很明顯將不再簡單。線下的鋪設已經成為標配。

上半場，考的是線上平臺搭建和二手回收質檢、轉運等全流程的成熟度。下半場，則要求企業提供窗明幾凈的交易空間，提供多品類的商品陳列，消費者要在線下門店，對產品和服務看得見摸得著。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖