記者 溫夢(mèng)華

3月20日，備受年輕人喜愛的“潮玩龍頭股”泡泡瑪特交出了2023年的“成績單”。

財(cái)報(bào)顯示，泡泡瑪特全年實(shí)現(xiàn)營收63億元（人民幣，下同），同比增長36.5%；調(diào)整后凈利潤11.9億元，同比增長107.6%，營收、凈利潤均創(chuàng)歷史新高。其中，在全球化助力下，泡泡瑪特海外營收超10億，離再造一個(gè)“泡泡瑪特”的目標(biāo)更進(jìn)一步。

過去一年，潮玩市場展現(xiàn)出巨大的潛力。泡泡瑪特在2023年銷售額過億的IP達(dá)到10個(gè)，頭部IP SKULLPANDA、MOLLY收入均超10億元，無論是經(jīng)典IP還是新IP均保持強(qiáng)勢(shì)增長態(tài)勢(shì)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，亮眼業(yè)績背后是泡泡瑪特始終保持戰(zhàn)略篤定和行動(dòng)定力。

上市三年，泡泡瑪特在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中不斷自我迭代，“潮玩”兩個(gè)字早已不足以定義這家公司。正如泡泡瑪特董事長兼CEO王寧所言：“實(shí)現(xiàn)泡泡瑪特的全球化和IP化，是我們的長期目標(biāo)。”

隨著泡泡瑪特在樂園、游戲、內(nèi)容等多領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力，在其近百億營收，以及不斷拓展的業(yè)務(wù)版圖背后，不僅是泡泡瑪特對(duì)潮玩消費(fèi)的重新定義，更是其從潮流玩具公司向IP運(yùn)營帝國的成功邁進(jìn)。

營收凈利創(chuàng)歷史新高 海外市場再造增長新空間

過去一年，泡泡瑪特正向著“從中國的泡泡瑪特變成世界的泡泡瑪特”的目標(biāo)更進(jìn)一步。

財(cái)報(bào)顯示，2023年公司在中國港澳臺(tái)及海外業(yè)務(wù)營收突破10億元大關(guān)，達(dá)到10.66億元，同比增長134.9%，收入占比升至16.9%；中國內(nèi)地全年實(shí)現(xiàn)營收52.35億元，同比增長25.7%。

在保持高速發(fā)展的同時(shí)，公司毛利率、凈利率、庫存周轉(zhuǎn)等運(yùn)營指標(biāo)也持續(xù)優(yōu)化。2023年，泡泡瑪特毛利率61.3%，提升3.8個(gè)百分點(diǎn)；凈利率18.9%，提升6.5個(gè)百分點(diǎn)；庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)133天，下降了23天，精細(xì)化運(yùn)營能力進(jìn)一步凸顯。

在沙利文大中華區(qū)執(zhí)行總監(jiān)朱一鳴看來，泡泡瑪特未來的增長趨勢(shì)主要在于“跨境出海業(yè)務(wù)”，優(yōu)質(zhì)且豐富的IP資源為泡泡瑪特的國際業(yè)務(wù)奠定了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

作為潮玩領(lǐng)域的出海“先行者”，泡泡瑪特在不斷深化的“DTC戰(zhàn)略”助力下，早就以“長期主義”在海外市場建立起品牌護(hù)城河，邁向更廣闊的全球市場。

2023年，泡泡瑪特線下門店首次進(jìn)駐法國、馬來西亞、泰國及荷蘭，全球門店單日銷售額紀(jì)錄數(shù)次刷新。截至2023年底，泡泡瑪特在中國港澳臺(tái)及海外門店達(dá)到80家（含合營），機(jī)器人商店達(dá)到159臺(tái)（含合營及加盟）。

渠道之外，以文化、情感為紐帶，滿足全球消費(fèi)者多樣化的需求，觸動(dòng)不同文化背景的消費(fèi)者，讓其為“喜歡的文化體驗(yàn)”買單，是泡泡瑪特走向全球的關(guān)鍵。

此前，泡泡瑪特參加了英國MCM動(dòng)漫展、墨爾本OZ動(dòng)漫展、雅加達(dá)動(dòng)漫展等多個(gè)展會(huì)，并在新加坡舉辦了首屆海外大型潮玩展，展示了來自世界各地的90多名風(fēng)格各異的藝術(shù)家的作品，三天累計(jì)超過2萬觀眾入場參觀，進(jìn)一步加深I(lǐng)P與消費(fèi)者之間的情感羈絆。

財(cái)報(bào)業(yè)績會(huì)上，王寧透露，2024年公司增長不會(huì)通過大舉擴(kuò)張門店實(shí)現(xiàn)，而是通過更有效的門店運(yùn)營提升購買規(guī)模和客單價(jià)，同時(shí)持續(xù)布局海外門店，借助海外更高的售價(jià)提升公司整體的毛利率和營收水平。

十大IP收入超億元 “找到IP更擅長品類”成趨勢(shì)

作為中國領(lǐng)先的潮流文化娛樂公司，在泡泡瑪特不斷豐富和多元的潮流文化生態(tài)中，IP始終是泡泡瑪特的壓艙石。

2023年，泡泡瑪特銷售額過億的IP已經(jīng)高達(dá)10個(gè)。其中，經(jīng)典IPSKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2023年分別實(shí)現(xiàn)收入10.25億元、10.2億元和7.38億元，這些數(shù)據(jù)恰恰印證了泡泡瑪特IP運(yùn)營方法論已經(jīng)成熟。

MOLLY作為誕生17年的經(jīng)典IP，仍然保持了強(qiáng)勁的生命力，相關(guān)收入同比增長27.2%；SKULLPANDA收入實(shí)現(xiàn)20.3%的同比增長，僅《溫度》單系列銷售額即達(dá)到驚人的3.14億元；THE MONSTERS則通過在泡泡瑪特樂園內(nèi)生動(dòng)鮮活的形象成功破圈，收入3.68億元，同比增長39.9%。

相比經(jīng)典IP，泡泡瑪特的新銳IP同樣勢(shì)頭強(qiáng)勁，PDC(Pop Design Center）推出的多個(gè)IP表現(xiàn)亮眼，其中Hirono小野2023年收入達(dá)3.51億元，同比增長149.5%；小甜豆、HACIPUPU、PINO JELLY、Zsiga等也受到了市場的歡迎。

扛起營收大旗的十大IP之外，在推出MEGA COLLECTION的第三年，泡泡瑪特的高端產(chǎn)品線也進(jìn)入了品牌運(yùn)營的成熟階段。

2023年，泡泡瑪特MEGA COLLECTION實(shí)現(xiàn)收入6.82億元。搪膠毛絨公仔成為2023年的品類爆款，THE MONSTERS-心動(dòng)馬卡龍系列更是成為現(xiàn)象級(jí)新品，不僅貢獻(xiàn)了不菲的業(yè)績，還通過深挖IP內(nèi)核、開發(fā)多元產(chǎn)品模式和創(chuàng)新玩法，增強(qiáng)了粉絲對(duì)IP的黏性，進(jìn)一步提升了IP價(jià)值。

IP授權(quán)方面，2023年泡泡瑪特IP授權(quán)收入10.36億元，同比增長了88.2%。

持續(xù)與動(dòng)漫、游戲、電影等各類版權(quán)方合作，推出了MOLLYx華納100周年系列、英雄聯(lián)盟經(jīng)典角色系列等不同類型和風(fēng)格的潮玩手辦、聯(lián)名款產(chǎn)品。

“去年我們看到一個(gè)很好的趨勢(shì)，我們慢慢找到了不同IP可能擅長的點(diǎn)，比如我們發(fā)現(xiàn)LABUBU更適合做毛絨玩具。隨著IP數(shù)量的增加、更多品類的嘗試，以及供應(yīng)鏈的愈發(fā)豐富，我們幫助更多IP找到了更擅長的品類，同時(shí)也有效地避免IP跟IP之間的競爭。”財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，泡泡瑪特首席運(yùn)營官司德強(qiáng)調(diào)。

多元IP內(nèi)容創(chuàng)新之下，泡泡瑪特的用戶群體也繼續(xù)狂飆。數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地累計(jì)注冊(cè)會(huì)員總數(shù)從2022年的2600.4萬人增至3435.4萬人，新增注冊(cè)會(huì)員835.0萬人。

不止于潮玩 泡泡瑪特構(gòu)建IP帝國新勢(shì)力

上市三年，泡泡瑪特的雄心早已不局限于小小的玩具。

過去幾年，從一家生活方式集合店，到成功轉(zhuǎn)型為潮流玩具行業(yè)的頭部企業(yè)，再到如今以IP為核心，做能為大眾帶來快樂的IP運(yùn)營企業(yè)，泡泡瑪特在不斷地自我迭代中，正在悄然成為一家像迪士尼一樣售賣快樂與創(chuàng)意的全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)。

在95后、00后為主的“Z世代”消費(fèi)崛起之下，面對(duì)國貨“潮品”以及“體驗(yàn)型消費(fèi)”帶來的巨大市場潛力，泡泡瑪特早已跳出“玩具”的標(biāo)簽，向著樂園、游戲更豐富多元化的消費(fèi)生態(tài)邁進(jìn)，不斷拓寬潮玩體驗(yàn)消費(fèi)的新邊界，用更豐富的商業(yè)架構(gòu)，贏得更大的市場。

2023年，泡泡瑪特籌備數(shù)年的樂園正式開門營業(yè)，成為潮玩行業(yè)首個(gè)沉浸式IP主題樂園。數(shù)據(jù)顯示，開業(yè)首月，樂園接待游客近10萬人次，游客平均在園時(shí)長為4.32小時(shí)，園內(nèi)二次消費(fèi)占比超70%。

樂園的打造恰恰是泡泡瑪特對(duì)IP體驗(yàn)式消費(fèi)的一次成功延伸，也是其由潮流玩具銷售轉(zhuǎn)向潮流文化傳播的一大跨步。在樂園，潮玩的概念不再局限于玩具本身，而是通過場景化、身臨其境的體驗(yàn)與互動(dòng)，打破IP與用戶之間的“次元壁”，進(jìn)一步助力IP擴(kuò)圈。

事實(shí)上，早在多年前便已開始構(gòu)想包括樂園、游戲、電影在內(nèi)的一系列布局。如今，在愈發(fā)多元的商業(yè)生態(tài)和產(chǎn)品體系下，游戲、樂園、內(nèi)容業(yè)務(wù)都得到了進(jìn)一步發(fā)展。例如，泡泡瑪特游戲業(yè)務(wù)也宣布即將上線；旗下青年當(dāng)代藝術(shù)機(jī)構(gòu)inner flow在北京798藝術(shù)區(qū)落地inner flow Gallery；動(dòng)畫業(yè)務(wù)也在積極籌備中。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，2020年泡泡瑪特上市時(shí)，大家都在瘋狂探究“潮玩”到底屬于何種品類，如何實(shí)現(xiàn)井噴式增長。如今，上市三年，“潮玩”兩個(gè)字已不足以定義泡泡瑪特，它正在從潮流玩具公司轉(zhuǎn)型為國際化IP運(yùn)營集團(tuán)。

從IP產(chǎn)品公司到IP全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)的升級(jí)，正在為泡泡瑪特帶來更大的發(fā)展?jié)摿拖胂罂臻g。正如泡泡瑪特此前表示：“不管是樂園、游戲，還是未來的影視，我們的核心邏輯都是在搭建一個(gè)綜合的商業(yè)框架，把IP的商業(yè)價(jià)值發(fā)揮得更大。”

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