每日經(jīng)濟新聞 2024-04-01 22:55:04
◎3月31日,羅永浩首次在淘寶直播間賣云,選品涵蓋云服務(wù)器、云存儲及企業(yè)網(wǎng)盤等熱門阿里云產(chǎn)品。此次通過淘寶直播賣云,顛覆了以往阿里云的銷售路徑。值得探究的是,用阿里C端的渠道(指直播形勢)拆B(yǎng)端(企業(yè)客戶)的墻,能打開一條新通路嗎?
每經(jīng)記者 葉曉丹 每經(jīng)編輯 文多
圖片來源:視頻截圖
羅永浩直播賣云,和創(chuàng)業(yè)者交個朋友。
直播,是阿里的C端零售渠道,而云產(chǎn)品是面向B端企業(yè)的。二者在羅永浩直播間,構(gòu)建了一個有趣而微妙的閉環(huán)。
“我們創(chuàng)業(yè)的時候,就用的阿里云。”3月31日,羅永浩首次在淘寶直播間賣云,選品涵蓋云服務(wù)器、云存儲及企業(yè)網(wǎng)盤等熱門阿里云產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示,此次直播吸引超過230萬人觀看,上千家企業(yè)現(xiàn)場下單購買阿里云產(chǎn)品。
阿里云方面表示,與羅永浩的合作,旨在向更廣泛的人群科普云計算的價值,讓更多企業(yè)用上公共云服務(wù)。
1個月前,阿里云宣布全線降價20%,彼時阿里云方面表示,這次降價力度遠超過去年上半年那次,降價產(chǎn)品的用戶范圍可以直接覆蓋數(shù)百萬的企業(yè)和開發(fā)者。
此次通過淘寶直播賣云,則顛覆了以往阿里云的銷售路徑。值得探究的是,用阿里C端的渠道(指直播形勢)拆B(yǎng)端(企業(yè)客戶)的墻,能打開一條新通路嗎?
圖片來源:視頻截圖
2023年3月31日,羅永浩在直播間賣衛(wèi)星,打五折,價格100萬元。
2024年3月31日,羅永浩在直播間賣阿里云,部分產(chǎn)品售價只是原價的6.3%,價格99元。
老羅戲言這個價格“卷得有點變態(tài)”,并調(diào)侃道:“發(fā)給你們公司的IT(代指技術(shù)人員),他看到這個價格可能直接激動起來。”
4月1日,阿里云提供的數(shù)據(jù)顯示,羅永浩首次在淘寶直播間賣云,吸引超過230萬人觀看,上千家企業(yè)現(xiàn)場下單購買阿里云產(chǎn)品。8款主打劃算的阿里云產(chǎn)品上架老羅直播間,比如“2核4G、5M帶寬、80G系統(tǒng)盤”的云服務(wù)器,包年價為168元。不少企業(yè)級客戶還通過直播間,聯(lián)系了阿里云咨詢整體上云解決方案。
阿里云以往的銷售路徑并不是面向C端,而是偏向聚焦B端。阿里云也有一個龐大的代理商合作群體。
根據(jù)雷鋒網(wǎng)文章,近日,阿里云公布了2024年伙伴傭金政策。相較于去年,今年增長激勵涉及的產(chǎn)品范圍、激勵幅度有了較大調(diào)整。在產(chǎn)品范圍上,去年,阿里云的增長激勵方式,是基于代理商銷售的所有產(chǎn)品的總營收進行獎勵水平設(shè)定;而今年不再以總體銷售業(yè)績作為評判基準(zhǔn),而是聚焦七大關(guān)鍵核心產(chǎn)品的銷售增長表現(xiàn),包括ECS(云服務(wù)器)、存儲、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)、安全、大數(shù)據(jù)、云原生產(chǎn)品。
此次羅永浩直播賣云,覆蓋的產(chǎn)品也主要集中在這七大關(guān)鍵核心產(chǎn)品中,譬如ECS、存儲等產(chǎn)品。
只不過相比以往代理商直接觸達B端企業(yè),此次阿里云和羅永浩的直播合作,更多是通過C端渠道賣云。羅永浩在直播中推介阿里云產(chǎn)品時,說這是“年輕開發(fā)者的第一臺云服務(wù)器。”
有云計算行業(yè)的從業(yè)人士向《每日經(jīng)濟記者》表示,對阿里云的這一舉動感到費解,他們認(rèn)為B端客戶未必會通過淘寶直播渠道下單購買。
當(dāng)然,也有不少網(wǎng)友對這一次的合作感到新奇。近日,中國信息協(xié)會常務(wù)理事朱克力在接受媒體采訪時分析說:“羅永浩作為科技圈的知名人物,他帶貨科技產(chǎn)品能夠引發(fā)消費者的關(guān)注和興趣。羅永浩對科技產(chǎn)品的理解和把握能力強,能夠用通俗易懂的語言向消費者解釋復(fù)雜的科技概念和產(chǎn)品。羅永浩的直播帶貨能力也是阿里云看重的。”
羅永浩的直播間,是一個賣云服務(wù)的好渠道嗎?
圖片來源:視頻截圖
今年以來,阿里云動作頻頻。
2月29日,阿里云宣布全線下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)售價,平均降價幅度超過20%,最高降幅55%,涉及100多款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格。
“阿里云降價并非短期市場競爭行為,而是一個長期戰(zhàn)略選擇,這是公共云的商業(yè)模式?jīng)Q定的。”阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光彼時表示,云計算是一個具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模式。
2023年,阿里云CEO吳泳銘披露了公司“AI驅(qū)動、公共云優(yōu)先”新戰(zhàn)略,強化公共云業(yè)務(wù)的主體地位。年初阿里云大降價,也被市場解讀意在進一步擴大阿里公共云市場規(guī)模。
大降價、直播賣云,從阿里云的系列動作來看,都意在進一步擴大公共云業(yè)務(wù)的市場滲透率,吸引中長尾的用云群體。那公共云未來最大的增量來自哪里?AI是一個可能性最大的領(lǐng)域。近期,阿里云發(fā)布2024創(chuàng)業(yè)者計劃,計劃扶持超30000家創(chuàng)業(yè)企業(yè),提供云+AI等技術(shù)支持。
日前,國家信息中心信息化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展部發(fā)布了《“人工智能+”時代公共云發(fā)展模式與路徑研究》報告。該報告顯示:公共云是破解我國“人工智能+”時代算力“供不上、用不起”關(guān)鍵問題的重要抓手。
報告分析認(rèn)為,公共云具有大規(guī)模集群管理能力,能以資源利用效率最大化的方式,幫助提升我國算力供給能力,并通過規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)推動算力門檻降低,讓更多的用戶能享受普適普惠的算力服務(wù)。但報告中也提到我國公共云發(fā)展目前面臨著三大問題:市場增長乏力,需求引導(dǎo)不足;重硬輕軟失衡,服務(wù)效能不佳;算力資源分散,利用效率不高。
從全球范圍看,云計算已經(jīng)流行二十多年,美國的公共云滲透率已經(jīng)達到60%,而中國的公共云的滲透率才28%。中國的公共云市場滲透率仍有較大的提升空間。那么,在當(dāng)前這輪AI浪潮之下,阿里云能否重返公共云高增長時代?
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