每經記者 黃海    每經編輯 文多    

全面接班森馬服飾后，董事長邱堅強向市場交出首份成績單。

4月1晚間，森馬服飾（SZ002563，股價5.63元，市值151.68億元）發布2023年年度報告。2023年，公司實現營收136.61億元，同比增長2.47%，實現營業利潤15.05億元，同比上升72.75%，實現歸母凈利潤11.22億元，同比上升76.06%，扣非后凈利潤10.21億元，同比增長105.29%。

綜合來看，盡管過去一年森馬服飾業績同比增長，但目前的營收水平依然較2019年存在一定的差距。

《每日經濟新聞》記者查閱公司2023年年報后發現，森馬服飾的存貨情況改善明顯，周轉天數從截至2022年末的185天縮短至截至2023年期末159天。從各項業務的營收占比來看，森馬服飾2023年更依仗其童裝業務。2023年，童裝業務營收占比提升了1.6個百分點。

童裝營收占比進一步提升，布局海外店鋪

據森馬服飾介紹，公司目前擁有兩個主要品牌——大眾休閑裝品牌森馬和中等價位的童裝品牌巴拉巴拉。除此外，公司還擁有多個相對小眾的男女裝及童裝品牌，包括自有的童裝品牌馬卡樂、迷你巴拉，以及亞瑟士、彪馬等國際運動品牌授權運營的童裝品牌。

分業務來看，2023年，以森馬品牌為主的休閑服飾品類營收41.71億元，同比下滑了2.58%，營收占比30.54%，對應毛利率同比下滑1.96個百分點至38.02%。與此同時，以巴拉巴拉品牌為主的兒童服飾營收達93.73億元，占比達到68.61%，營收同比增長4.92%，毛利率同比增長4.9個百分點至46.78%。

近幾年來，森馬服飾的童裝業務營收占比不斷走高，從2017年的52.56%增至2023年的68.61%。從某種程度上說，童裝已經成為森馬服飾如今的支柱業務。

年報中，森馬服飾也將兒童運動服飾作為未來模式創新驅動增長的引擎之一。2023年，公司成立兒童運動商品項目組，共享各品牌材料規劃、供應鏈資源，并專注于“科技+運動”，貫穿各產品品類，提供場景的解決方案。

除了童裝，森馬服飾眼中的增長引擎還有海外業務。邱堅強曾多次表示，海外業務是森馬服飾“未來五至十年的新的增長來源”。

2023年4月，森馬服飾成立海外事業部。據公司介紹，截至2023年底，森馬和巴拉巴拉兩個品牌已在海外擁有70家門店，主要分布在越南、蒙古、尼泊爾、新加坡、沙特阿拉伯等亞洲國家。具體營收方面，2023年，公司境外業務營收4394.38萬元，同比增長18.92%，毛利率高達76.74%。

線上銷售同比下滑3.51%，門店數目再減少

近3年來，森馬服飾的線下門店逐年減少。

年報顯示，2023年森馬服飾的門店數目進一步縮減至7937家，其中直營和加盟店鋪數量分別為681家和7164家。而2022年同期，二者分別為723家和7336家。與2019年（含當時的KIDILIZ集團）相比，四年時間里，森馬服飾門店數減少了2320家。

消失的線下門店被其他渠道所取代。森馬服飾在年報中介紹，隨著生活方式的變化及互聯網的發展，具有綜合消費體驗的購物中心正在成為線下零售重要渠道，線上零售消費占比也不斷提升，直播電商成為新的重要賽道。

據了解，在渠道上，2023年，森馬服飾成立了直播事業部，構建以抖音為核心，涵蓋淘寶直播、快手、視頻號、小紅書等多元化平臺的直播矩陣。

2023年，公司在天貓和抖音平臺的交易金額分別達到了48.32億元和32.3億元。與2022年同期的48.97億元相比，森馬服飾2023年在天貓平臺的交易額有微小的下滑。

分銷售模式看，森馬服飾的線上銷售實現營收62.28億元，同比下降3.51%。直營銷售模式實現營收13.74億元，同比增長19.19%。加盟銷售實現營收57.79億元，同比增長9.68%。至于聯營門店，實現營收1.63億元，同比下降51.88%。

值得注意的是，2023年，森馬服飾的存貨情況較2022年改善明顯。

截至2023年末，公司存貨規模縮減至27.47億元，同比減少28.6%，存貨周轉天數大幅減少至159天。而截至2022年末時，公司存貨規模高達38.47億元，占總資產的21.06%，存貨周轉天數為185天。

封面圖片來源：每經記者 張韻 攝