每日經濟新聞 2024-04-10 19:27:08
每經記者 黃辛旭 每經編輯 孫磊
經歷了小米汽車三次警告,智己汽車三次道歉后,兩者的“公關之戰”又有了新劇情。
4月10日,智己汽車在官方微博發文稱,在三次正式致歉之后,智己汽車的官方直播間、官方賬號評論區、經銷商門店的直播間集中出現大量使用侮辱、誹謗、人身攻擊言語的各種騷擾行為。
圖片來源:新浪微博@IM智己汽車
“各個網絡平臺上同樣出現了大量極其相似的,冠以聳人聽聞標題的內容,試圖歪曲和抹黑智己L6發布會公布的產品技術創新,甚至對智己車主以及發布會的兩位發言人進行人身攻擊。”智己汽車方面表示要公開曝光網絡霸凌行為,并在該條微博中公布了多張圖片,圖片中多為各網絡平臺上的網友評論、文章等。
圖片來源:新浪微博@IM智己汽車
值得一提的是,在雙方“你來我往”的“交鋒”中,智己L6一經上市就獲得了較高的關注度。4月10日,智己汽車官方宣布,智己L6預售23小時訂單突破1萬輛。這是智己汽車自創立以來最好的車型預售成績。對比來看,其銷售表現較好的第三款車型LS6上市當日的訂單在8000輛。
從基礎信息來看,智己L6車長4931mm,軸距2950mm,預售價格23萬~33萬元。屬于典型的“532”車型(即車長約5米、軸距約3米、定位在20萬元級價格區間的車型)。
圖片來源:智己汽車微信公眾號
當前“532”市場幾乎已成為各家車企瞄準的熱門賽道。從去年底至今,已有極氪007、銀河E8、星紀元ES、智界S7等多款車型上市,小米SU7(車長4997mm,軸距3000mm)同樣也是在這一市場“征戰”。此外,在這一細分市場中還有賣了8年仍然熱銷的車型特斯拉Model 3,其月銷量一度達到3萬輛。
面對激烈的市場競爭,肩負智己汽車提量重任的智己L6壓力不小。
去年6月至9月,智己汽車的月銷量徘徊在2000輛左右。智己LS6在去年10月上市,將售價下探至20萬元,成為智己汽車售價區間最低的車型,其頂配版車型售價也低于30萬元。當月,智己汽車的銷量就攀升至4018輛。隨后,去年11月至12月,智己汽車的月銷量分別是8703輛和1萬輛。但從今年1月開始,智己汽車銷量出現回落,前3個月的銷量分別為5001輛、2000輛和3000輛。
圖片來源:每經記者 孔澤思 攝(資料圖)
在這樣的銷量走勢下,智己汽車需要通過一款走量車型重新獲得市場關注。而小米SU7的爆紅似乎讓智己汽車的營銷團隊摸到了流量密碼。
事實上,從營銷角度來看,將自己的產品與熱門競品進行對標與綁定是車市的常見做法。在小米SU7之前,國內汽車品牌都喜歡對標特斯拉。比如,小鵬G6上市的時候,小鵬汽車CEO何小鵬就曾提及要對標Model Y。智己汽車第三款車型LS6上市之時,劉濤同樣表示該車瞄準的是Model Y。不久之前,小米SU7上市時也與特斯拉Model 3進行了全方位的對比。
所以有觀點認為,或是為了得到更多話題度與流量,又或許是同級車之間的較量,在智己L6的技術發布會上,智己汽車聯席CEO劉濤頻頻提及小米汽車與雷總(指小米集團創始人、董事長兼CEO雷軍),并在產品介紹階段采取了“雷氏對比法”,從電池容量、電池能量密度、電機峰值電壓、最大功率等角度將智己L6與小米SU7“深度綁定”。
不過,在介紹電驅系統時,劉濤表示,智己L6超強性能版采用了前、后雙SiC(碳化硅)電驅,而小米SU7 Max則采用了前IGBT、后SiC模塊的電驅,這一點與小米的官方宣傳并不相符。
為此,小米汽車當天深夜連發三條微博要求智己汽車道歉,而從當天晚上至4月9日下午,智己汽車方面也進行了三次道歉。
對于智己汽車與小米汽車的交鋒,網友們態度不一。有人同情智己認為小米汽車也“碰瓷”了保時捷,有人認為是智己汽車“陰陽”了小米汽車,也有人認為智己汽車的營銷成了公共關系學的典型案例,持著“黑紅”也是紅的態度。
圖片來源:新浪微博
圖片來源:新浪微博
圖片來源:新浪微博@小蒜苗長
不管爭議如何,三次道歉之后,智己汽車確實“出圈”,獲得了極高的關注度,新車上市23小時訂單突破了1萬輛。不過,這種熱度能持續多久,智己L6的銷量能否接得住“潑天的流量”,目前暫未可知。或許需要借用一下劉濤的話:“在流量為王的‘短平快’時代,流量固然非常重要,但科技創新才是真正的長期主義。”
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