過去都說二手房是樓市“晴雨表”，但近一年以來，二手房已經成為一手房的擂臺對手。

先看一組數據對比，《每日經濟新聞》記者綜合各方數據統(tǒng)計：今年3月，合肥二手網簽6894套，新房備案1402套，二手是新房的4.9倍；南京二手住宅成交8563套，新房成交2336套，二手是新房的3.66倍；深圳二手成交3840套，新房成交2816套，二手是新房的1.36倍。

頭部房企都已經感受到來自二手房的壓力，如華潤置地副總裁陳偉所說，“目前市場還是存在庫存依然比較高、客戶短期信心還不穩(wěn)定、二手房持續(xù)分流一手房的壓力等挑戰(zhàn)”。

無論是從供應還是成交層面，二手房都已經成為當下市場的頂流。當然，二手房成交量是以持續(xù)不斷的降價換來的，但即便如此，多地的二手房掛牌量仍創(chuàng)新高。一手總體成交雖不及二手，但多地依靠核心區(qū)新盤托住了區(qū)域均價。

廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉在接受每經記者采訪時表示，新房價格優(yōu)勢消失，二手房和新房形成全面競爭，且后者越來越力不從心，表現在當年新推盤去化率較低，一直在賣“舊庫存”。

而剛需、剛改體量是有限的，支付能力也很有限，當低價房源消化完畢，市場又回到低位徘徊和陰跌的過程。因此，調控必須轉向二手房市場，疏通新房和二手房、剛需和改善的良性循環(huán)。

一線城市“老破小”價格泡沫從58%跌到5%

據上海易居房地產研究院數據，2024年3月，全國50個重點城市新建商品住宅成交面積為1379萬平方米，同比下降49%。從房企業(yè)績看，百強房企1-3月實現銷售操盤金額7792.4億元，同比降幅47.5%。

圖片全國19城二手住宅成交套數同比增速（對比2021年以來的月度均值）

多地二手房市場成交量則呈現出“小陽春”態(tài)勢，3月北上深二手房成交量均為去年4月以來單月最高水平，合肥二手房成交創(chuàng)近兩年的新高，天津、青島二手住房交易量也創(chuàng)下一年來新高。

成交速度還是趕不上供應速度。

每經記者據鏈家平臺數據統(tǒng)計，多地二手房掛牌量再創(chuàng)新高，重慶已超過27萬套，天津突破19萬套，蘇州約17.78萬套，北京約14.7萬套。

去年3月底，在鏈家平臺，重慶二手房掛牌量為19.4萬套，同比增加約1.6萬套。而截至今年4月9日，重慶二手房掛牌量已高達27.2萬套，同比增加約7.8萬套，增幅是去年的4.8倍。

4月9日，合肥資深房地產從業(yè)人士、城市風暴主理人蔡旭告訴每經記者，3月合肥二手房成交的房源7成左右都是總價200萬元內的房子，大多數還是剛需在買。二手房價格去年跌了很多，今年前三個月還在繼續(xù)跌。現在處于明顯的以價換量時期，去年同期二手成交均價還是18900元/平方米，今年只有15900元/平方米，換算下來100平方米的房子跌了整整30萬元。

相較新房，二手房的成交優(yōu)勢在于議價空間大且自由。

武漢一家中介機構中層人士告訴記者，今年以來，二手房買家開口砍價就是8折、7.5折，價格掛高了的房源連瀏覽量都很少。比如，一套位于漢陽的鐘家村片區(qū)二手房，開始掛牌125萬元，根本沒帶看，調整到115萬元后才有人看，看了以后對方直接砍價到100萬元。

上海易居房地產研究院在4月10日的一份報告中選取了“一線城市老破小類型的二手房價格”，以此衡量二手房價格泡沫。據其測算，2019年二手房價格泡沫開始不斷“吹大”，從20%持續(xù)擴大到2021年一季度的歷史高點即58%，隨后該泡沫持續(xù)變小。

而到了今年一季度，該泡沫僅為5%，意味著歷時三年，一線城市“老破小”二手房價格泡沫基本消除，二手房價格回歸健康狀態(tài)。這很大程度上也代表了全國二手房價格泡沫的基本消除。

開發(fā)商和業(yè)主開始成為競爭對手

多數城市之所以二手房可以順利交易，通俗來說就是因為“價格調整到位了”，尤其是對于一些學區(qū)較好、地段不錯、戶型不錯的降價二手房。

相較之下，由于多方因素，新房并不能直接或者大幅度降價，基本都是以特價房、送車位、裝修包等方式進行促銷。

中指研究院數據顯示，3月百城二手住宅平均價格為15088元/平方米，環(huán)比下跌0.56%，跌幅較2月擴大0.19個百分點，已連續(xù)23個月環(huán)比下跌；同比跌幅擴大至4.80%。二手房價格下跌城市已連續(xù)10個月超90城。

武漢漢口一家房產中介門店的負責人張榮（化名）對每經記者表示，新房對二手房確實有擠壓效應。武漢有部分客戶是來自周邊市縣的，受到當地部分延期交付或爛尾樓的影響，包括他們在內的不少客戶目前對期房信任度較低，還有部分人是認為房價還會繼續(xù)降，“觀望情緒一天比一天重，我們手上的客戶基本都覺得5-6月市場還會再降一輪。”

過往二手房普遍都依托周邊新盤提價或促成交，如今都在比價搶同一批客戶。

廣州天河3月底新開的中國鐵建·招商蛇口西派天河序，開盤價最低去到6.9萬元/平方米，最高約9萬元/平方米。這一開盤定價精準阻擊周邊二手房，緊鄰該項目的二手房信達金茂府，2024年以來成交單價在7.3萬-8.4萬元/平方米。

3月以來，上海、廣州、成都、合肥等地多個高價豪宅項目要么開盤售罄，要么去化較高，他們的共同點是都位于核心區(qū)域且開盤定價較為合理。

記者采訪了解到，廣州海珠區(qū)的中海大境項目成為廣州今年以來首開項目銷售額第一，從3月28日開盤至4月1日，累計銷售額達到38億元，成交價在7萬-9.8萬元/平方米。

張榮表示，他們門店代理的新盤總價多在400萬元以內，開發(fā)商在降價幅度上還是有控制的。比如某華南品牌開發(fā)商一個新盤前年賣18000元/平方米左右，現在部分房源低樓層特價房在15800元/平方米左右。

“其實降得不算多，還是比較控制的，目前我們代理的項目都沒有短期降價幅度特別大的，畢竟如果降太多，對銷售也不會有特別大的促進。”

李宇嘉認為，當前樓市既有需求不足（支付能力不足）的問題，也有供給過剩（新房+二手房）、供給不匹配需求（主要是新房不匹配需求）等問題。調控必須要轉向二手房市場，疏通新房和二手房、剛需和改善的良性循環(huán)。近期，鄭州等城市啟動“賣舊買新”也是這個思路，對二手房掛牌的堰塞湖“定向泄洪”，降低二手房跌價預期，同時帶動新房銷售。