每經記者 王郁彪    每經編輯 劉雪梅    

2023年由“百億補貼”開頭，“采銷直播”收尾。2024年，京東選擇再給內容花個“10億”。

4月10日，京東正式宣布將投入10億現金和10億流量作為獎勵，吸引更多原創作者和優質內容機構入駐平臺，以幫助品牌商家尋找新增長點。《每日經濟新聞》記者進一步了解到，京東正在積極籌備頭部達人的孵化，計劃在年底選出百大達人。而光是花在儲備達人階段的錢就已經上億。

“現金+流量”的激勵組合，是京東投向內容最大的誠意。

不過，10億投入的規模和量級，或許只是個開胃的前菜。電商分析師李成東告訴《每日經濟新聞》記者，10億投入，在小紅書動輒一日數千萬篇種草圖文，抖音一日數億發布視頻這樣的量級下，只能是“毛毛雨”。他預測后續京東或還將有更多投入。

值得注意的是，京東將戰略錨定在“內容消費市場”，那是以短視頻、直播以及圖文種草等為首要形式的、更泛化的內容電商的生態。

對于頭部傳統電商選手來說，這也將不再是尋找二次增長的故事，而是標配，是沒有可能就會輸的關鍵之一。

京東將戰略錨定在“內容消費市場” 圖片來源：每經記者 韓陽 攝

“現金+流量”京東先各撒了10億

在傳統電商的語境下，加碼內容生態早已是首要計劃。這倒不單單只是一種來自短視頻以及種草平臺等分走“蛋糕”的焦慮。新階段的增長，需要配合新模式，這本身就無可厚非。

但與抖音、快手、小紅書等專注精力做內容、做直播和種草，一套邏輯的業務和工作不同，京東、淘天已經在貨架式電商場域內擁有巨大體量，對比之下，他們自然是要分出精力去做。

雖然目前看仍有分身乏術之慮，但京東、阿里并未手軟。

為了招募更多優秀達人和機構入駐，京東決定拿出十億現金和十億流量作為獎勵，激發熱情，產出內容，招兵買馬。

記者了解到，一方面，京東將以現金形式，對覆蓋數碼3C、家電家居、母嬰、美妝個護、車品等超過20個創作領域的達人進行補貼。

具體來看，符合招募要求的創作者，單周期內單賬號最高可獲得30000元現金創作補貼，在此基礎之上，創作者同時享有視頻播放補貼和帶貨傭金。

另一方面，京東為優質內容給予更多曝光，不僅通過算法進行加權處理，提供固定流量券的補貼，還會通過在逛頻道中的測評和穿搭TAB等展示方式，以及在商品詳情頁中增加了測評、穿搭樓層，進一步引流。

對于機構和達人的入駐，京東也同樣設置激勵。除了對機構提供基礎拉新激勵，還特別設置高達500萬元的機構激勵榜。只要機構成功引入的人數達到一定規模，每月都將有豐厚的一次性現金補貼。

值得一提的是，記者注意到，京東正在籌備頭部達人的孵化，且計劃在年底選出百大達人。在儲備達人階段就已投入上億元現金。

在李成東看來，10億元的投入以及后續內容的鋪陳，在目前各大內容平臺動輒數千萬甚至數億計的內容產出規模面前，更像是場“毛毛雨”。

“后續可能還會有投入。一定程度來說，雖然目前京東阿里在內容、直播等方面的加碼都不算順利，但也不是完全沒機會。對于京東阿里而言，內容產出以及高曝光的能力，現在更像是以標配業務去做，不會有像從前一樣過激的投入，渴望快速看到效果，如今主打的是細水長流，先穩住布局再說。”李成東說。

達人的力量：被無限放大的“破價機制”

達人帶貨以及所謂的“破價機制”，與品牌渠道內的價格相差多少？《每日經濟新聞》記者觀察和體驗到，在抖音一頭部女裝達人直播間內，一款售價699元的品牌包，在該品牌淘寶店鋪自播的價格是999元，疊加淘寶會員權益優惠券，會員到手價也要869元。

記者在詢問該店淘寶店播主播時，該主播稱，“很開心有用戶可以在達人直播間以更低的價格拿到商品，但盡量不要在直播間公屏上繼續講了，以免（影響）直播間內其他用戶的判斷和下單。”

此前該達人在抖音直播帶貨另一品牌女鞋時，售價為239元，直播間內話術為：“該品牌抖音店播售價為269元，歡迎消費者比價。”據他介紹，即便在場觀只有幾十人的該店播直播間，一天也能賣出近一萬雙鞋。

外界直言“集體累了”的超級主播們，對所售商品價格的掌控權在逐漸變弱，不少消費者也有這樣的體感。同樣品牌的商品，京東、淘天在持續低價戰略以及巨額補貼的加持下，幾乎可以做到不被比價，甚至更低。

但中腰部中堅力量的達人主播，憑借資源積累，依然可以拿到議價權，依然可以拿到所謂的“破價機制”。超級主播的不可控性越來越明顯，帶貨明星效應也在減弱，但頭部達人們，仍能撐起直播帶貨這塊最扎實的增長。

超頭散去，達人上場。數量更龐大，可控性更強，有行業資源積累的頭部達人、種草主播，也將進一步成為內容消費新階段一眾平臺爭搶的焦點。

是標配，也是勝負的關鍵

最新發布的《中國網絡視聽發展研究報告（2024）》顯示，71.2%的受訪用戶因為看短視頻和直播進行網上購物，超40%的互聯網用戶認為短視頻和直播是他們的主要消費渠道。

李成東告訴記者，以目前局勢來看，直播電商在國內已經來到了瓶頸期，無論是規模增長，還是對應之下的價格、流量等優勢。但現階段，內容消費場域，依舊是電商平臺爭奪未來主動權的關鍵。即便短期內看不到預期的收效，但做是一定要做的。

實際上，京東在內容生態的布局并非剛剛開始。記者注意到，視頻內容方面，京東去年開始主打“親測”。京東給出的一組數據顯示，數萬達人圍繞“親自試用+評測”創作了幾千萬個視頻，訂單、用戶規模、時長等指標均同比增長300%，今年一季度，同比增速仍達100%。

如果小基數同比下的高增速不能看出端倪，GMV數據也能看出基于內容的新玩法一定程度上在“應驗”。去年雙11京東20個垂類話題內，2.6萬名作者帶來接近1億元的成交額。年貨節期間的30個熱點話題，有超5萬個視頻投稿，通過視頻成交的GMV有2000多萬。

可能也是看到了潛在的空間，即便是“小步快跑”，京東先撒出去10億元。因為內容的創作、產出，直到完成交易、交付的整個閉環，需要更長周期的籌備，京東阿里沒有成為電商新階段的“首發”，沒有吃到第一波紅利，也需要遵從初期布局的邏輯，是急不得的。

不過，京東擁有自營業務優勢，相對淘天而言，對抗這種內容消費“失落”風險的能力和空間都稍大一些。

對比之下，淘天顯然選擇繼續重投。3月28日，淘天集團內容電商事業部總經理程道放公布了新一年（2025財年）的增長目標：用戶規模同比增長100%，月成交破百萬的主播數量同比增長100%，GMV同比增長80%。

而為了實現這項目標，淘寶將新增100億元來推動內容電商運營。具體動作上，淘寶今年將進一步推動直播和逛逛的融合。去年12月淘寶內容電商事業部組建后，淘寶直播和逛逛團隊合并，直播和短視頻、圖文首度打通。

也就是說，投向內容的錢還是不能省的，但一定要花在刀刃上。兩家公司的創始人劉強東和馬云都在最新的全員信中，坦誠地對從前創新的激進以及過后的試錯進行了反思。

反思過后，內容電商和低價戰略仍將并行，且缺一不可。這兩步棋都沒走錯，但靶心要準，力度要狠。穩住了、增長了，就是一段新故事，反之，只能是一場前所未有的大型“事故”。

封面圖片來源：每經記者 張建 攝