每經記者 陳利    每經編輯 陳夢妤    

“當時業主就被帶走了，雙方目前處理結果暫時還未出來，項目正常銷售，仍是活動價。”

日前，一段業主怒砸售樓部的視頻在網絡上流傳。視頻中，中國電建地產武漢瀧悅長安因近期采取打折促銷方式，引發前期購房業主情緒失控。

4月11日，《每日經濟新聞》記者從武漢多位渠道經紀人處證實了此事，“清明節期間，項目確實采取了一些促銷措施。”武漢電建地產·瀧悅長安項目一渠道經紀人張宇（化名）在第三方平臺告訴每經記者，項目此前銷售價格1.7萬-1.8萬元/平方米，活動價則在1.45萬-1.5萬元/平方米，同時還贈送車位。

“不降價，房子哪還賣得動”

“前兩天確實有業主因為項目降價把售樓部給砸了，業主當時就被警察帶走了，現在售樓部正常開放，項目也正常銷售。”張宇告訴記者，“當時她購入的價格應該是在1.7萬元/平方米左右，并非網傳的2.4萬元/平方米。”

“目前開發商還在協商解決，但還沒有給出明確的解決方案。”

業主許樂（化名）向每經記者介紹，有一部分業主在2023年下半年購入，當時單價約1.7萬元/平方米，最高的可能達到1.8萬元/平方米，但現在單價1.4萬-1.5萬元/平方米，以1套116平方米的房子來算，只大半年時間，就至少損失了約30萬元。

不過，據其透露，由于該項目現在出售房源并不多，暫時也未聽說其他業主有進一步行動。

據武房通小程序，瀧悅長安項目總戶數為727套，備案均價26137元/平方米，目前住宅已售37套，還剩570套住宅可售。

從網簽數據來看，該項目4號樓開盤已10個月，152套房源售出37套，去化率約24.3%。

公開信息顯示，2021年6月29日，電建地產打敗中鐵建、保利、中海、綠城、萬科、香港置地等一眾實力房企，以總價14.05億元競得武漢市漢陽P（2021）049號地塊，樓面地價15110.75元/平方米，溢價率49.45%。電建地產對該地塊寄予厚望，布局了其最高端產品“瀧悅系”，打造武漢第一個未來社區。

然而，兩年后的2023年9月28日，瀧悅長安項目旁的P（2023）063號地塊，被武漢市漢陽區長百置業有限公司以總價23210萬元拿下，成交樓面地價6447.42元/平方米。

僅樓面價而言，瀧悅長安就已貴了近1萬元/平方米。2022年9月15日項目取得首批次預售證，“（當時）2.6萬元/平方米的價格遠遠高出周邊項目，導致市場并不買單，購房者寥寥無幾，項目由此被迫封盤進行調整。”張宇表示。

直到2023年4月底，瀧悅長安重新對外開放，取消了精裝修并壓低售價。當年7月30日，距離取證近一年后，項目終于開盤銷售，首推4號樓，毛坯折后均價約1.8萬元/平方米。

然而，如此大幅度的價格調整未能為項目帶來相應的成交。彼時，每經記者就曾致電該項目售樓部，一置業顧問表示：“項目降價后確實吸引了不少客戶，但簽約率并不高。”

“目前在售的依然是4號樓，所剩房源不多了。”4月11日，每經記者致電項目售樓處時，一置業顧問表示，116平方米套三目前價格優惠下來是1.45萬元/平方米左右，143平方米套四價格則在1.5萬元/平方米左右，但“送車位活動已經截止了”。

張宇告訴記者，“我們屬于團購渠道，目前還能享受送車位活動，價格方面也還可以再申請優惠。”據其透露，上周末其成交的一套116平方米套三，優惠后總價164萬元，單價約1.41萬元/平方米。

每經記者注意到，其實今年2月初，瀧悅長安就曾推出過一批特價房，彼時就打出“單價14xxx元/平方米，樓層任選”的宣傳。

對于項目為何大幅降價，武漢一業內人士告訴記者，目前項目周邊的漢陽首府毛坯價格在1.5萬-1.55萬元/平方米，旭輝半島精裝價格1.5萬元/平方米左右。

“在這種市場情況下，不降價，房子哪還賣得動。”

此前已有多例降價維權

需要注意的是，近兩年來由于大幅降價銷售，武漢已有多個項目遭業主維權。

如2022年8月底，武漢保利庭瑞閱江臺項目進行清盤促銷，每平方米降價近6000元，引發前期業主維權，為此項目方不得不發布聲明，“該銷售行為無效，3日內原路退回款項”“后期不再采取類似銷售活動，嚴格依法依規銷售”。

2023年10月，新港臨江匯同樣因降價5000元/平方米銷售，引發前期購房業主不滿，“售樓部自行歇業一周，活動期間成交客戶，將逐一溝通退回款項并安排專人處理退款事宜。”

詳見《歇業一周！房價直降5000元/平引老業主不滿，武漢某新盤開發商封盤致歉》

一個月后，偉星光谷星悅廣場突然每平方米降價超4000元，引發不少業主維權；而包括中建壹品公館、中建鉑公館等在內的多個項目降價幅度均超過2000元/平方米。

“商品房價格調整是一種市場化行為，但如果項目隨意大幅降價，不僅容易引發老業主大幅反彈，也容易擾亂市場，形成惡性競爭，所以降價過程中有相關部門的監管是比較合理的。”易居研究院研究總監嚴躍進也建議，各地適當對價格調整做一些公示或論證，防范預期不穩或者價格大跌，避免形成負面輿論。

事實上，今年一季度，武漢盡管新房成交量有所上漲，但以價換量依然是主流。

克而瑞數據顯示，3月，武漢新建商品房成交低位回升，新增供應76萬平方米，同比腰斬，環比上漲435%；成交56萬平方米，較2023年三季度最低位水平上漲7%。

偉星光谷星悅廣場、萬科華生公園大道、保利錦上印、銀孚漢陽首府等項目依然采取以價換量。如漢樾臺3號樓于4月3日新拿預售證，主推建面約85-134平方米毛坯高層，最新備案均價約13044元/平方米，相較于2023年8月16874元/平方米的備案均價，降價3830元/平方米，降價幅度約22.7%。

武漢市住房保障和房屋管理局數據顯示，今年1-3月，武漢新建商品住房分別成交5380套、2797套和6013套，一季度共計成交14190套，而2023年同期該數值為33700套。

“預計4月整體市場仍以去庫存為主。降價清庫存或使庫存結構得到一定優化，但短期難以影響整體行情。二季度整體行情維持緩慢回升態勢，規模難有大幅提升。”克而瑞武漢分析指出。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖