每經編輯 蒙錦濤    

中國飲料界誕生了新的百億大單品！

東鵬飲料近期發布的2023年年報顯示，去年營業收入增長32.42%，促使公司銷售規模擴大至112.63億元。而東鵬飲料的拳頭產品——東鵬特飲系列的銷售額也是首次突破百億，實現收入103.36億元。

在飲料行業，百億單品并不多見，要保持高速增長更是難上加難。近幾年，東鵬飲料通過不斷優化產品結構、創新產品研發，積極開拓全國市場傳統渠道，上市三年來業績持續保持兩位數的高速增長，為投資者帶來源源不斷的驚喜。

東鵬特飲“當家”

其他飲料多點開花

根據東鵬飲料2023年年報，公司2023年實現營業收入112.63億元，同比增長32.42%；歸母凈利潤20.40億元，同比增長41.60%，以收入利潤雙雙高增長的表現向市場交出了一份滿意的答卷。

一方面，公司主營業務收入主要來自東鵬特飲，占比為91.87%。東鵬特飲全年實現收入103.36億元，較上年增長26.48%，圓滿實現了百億目標。

另一方面，東鵬飲料持續打造“第二增長曲線”，公司洞察到，2023年，消費者在飲用時偏愛健康、無糖、低糖、復合茶類、豐富果味創新等，對公司在產品研發的多樣性和多元化方面提出了較高要求。

于是，在2023年，東鵬飲料向市場推出了價廉物美的電解質飲料——“東鵬補水啦”，飲用場景從最初的醫院，擴大到運動流汗等眾多需要維持人體體液平衡的消費場景，有成為公司第二款廣受喜愛產品的趨勢。此外，東鵬飲料也順應中國茶飲的消費趨勢，推出了飽含待客會友茶道精神的“鵬友上茶”無糖茶飲料。

再加上此前推出的“東鵬大咖”系列、包裝飲用水等產品線，東鵬飲料的其他飲料收入同比增長186.65%，占比由上年的3.76%提升至8.13%，其中“東鵬補水啦”及“東鵬大咖”合計收入占比為5.11%，產品結構不斷優化。

光大證券研報指出，東鵬飲料在新品方面選擇了競爭較為分散、增速較高的賽道進行布局，得益于高性價比定價和精準消費場景定位，新推出的電解質水“補水啦”、無糖茶“烏龍上茶”終端表現良好，公司第二增長曲線初步成形。開源證券研報指出，“東鵬補水啦”新品依托公司現有渠道快速鋪貨，沿用一元樂享等中獎紅包打法和性價比優勢快速打開市場，為近幾年表現較好的新品之一。

橫向布局全國

縱向增厚渠道

近幾年，東鵬飲料持續推進渠道的布局，積極加強開拓全國市場傳統渠道，進一步提升產品的整體鋪市率與覆蓋廣度。

橫向上，東鵬飲料持續推進全國化發展戰略，強化終端網點的開拓。2023年合作的經銷商數量從2779家增加至2981家，合作的經銷商覆蓋全國所有地級城市。截至2023年末，公司在全國活躍的終端網點由300余萬家增長至340萬家，同比增長約13.4%。

全國銷售全面鋪開后，東鵬飲料的區域銷售結構持續優化。廣東市場收入占比由39.50%下降至33.44%。廣東以外的區域銷售收入同比增長41.40%，收入占比由50.17%上升至53.54%。其中華北區域、華東區域、西南區域的收入增長較為迅猛，增長率分別達到64.83%、48.41%和64.71%，高于全國區域的增長率，主要系華北事業部、華東事業部和西南事業部通過不斷夯實業務基礎、完善經銷體系、持續開拓終端網點、加強終端陳列及把握新消費機會等方式促進銷量快速增長。

縱向上，東鵬飲料以“冰柜是最好的陳列”理念促進渠道動銷，挖掘現有渠道潛力，并積極探索新興渠道。在年報中，公司表示始終堅持將冰柜及終端高勢能陳列做到極致，配合公司多品類產品重大戰略提升，因時因地差異化地開展消費者活動。去年11月接受投資者調研時，東鵬飲料曾表示公司在市冰柜累計十幾萬臺，2024年還會持續加大投入。

另外，東鵬飲料還主動擁抱多多買菜、美團優選、淘菜菜等社區團購平臺，利用新品積極探索餐飲渠道并展開跨界合作，探索創新銷售模式。多種類全方位銷售渠道齊頭并進，推動公司在渠道拓展的持續良好進展，反哺了東鵬飲料品牌的知名度與美譽度。

值得一提的是，東鵬飲料為了縮短運輸半徑，更高效地為消費者提供健康功效飲品，近年來始終穩步推進產能布局，先后完成華東浙江生產基地、華中長沙生產基地的建設與達產，2023年也籌備并啟動了華北天津生產基地的建設，有條不紊地完成了區域布局，達成既定擴張目標，為公司全國渠道建設與終端拓展奠定良好的供給基礎。截至2023年末，公司已達產生產基地具備的設計產能（產量）已經超過335萬噸/年。

占據“累困”心智

深植品牌形象

2023年，東鵬飲料持續圍繞“8群20類”重點人群的客戶戰略，通過全方位多形式的營銷方式，宣傳“累了、困了，喝東鵬特飲”的品牌符號，鞏固公司旗下的能量飲料品牌成為“累困”時刻的第一聯想。

首先，東鵬飲料與電視臺開展深度合作，對東鵬特飲進行高頻次的硬廣投放，還通過產品、平面、TVC等多種形式的廣告沉淀品牌資產，加大“東鵬補水啦”“東鵬大咖”“鵬友上茶”等新產品系列的品牌宣傳。

第二，東鵬飲料通過梯媒投放、入駐核心地鐵包站，贊助杭州亞運會，打造“為國爭光、東鵬能量”的品牌形象，整合電視、梯媒、咪咕、抖音及自媒體等線上線下資源，連續兩年贊助王者榮耀頂級職業聯賽，連續六年贊助RNG英雄聯盟戰隊；把握消費者看大劇的習慣，加大視頻網站大劇投放，在《縱有疾風起》《打開生活的正確方式》《回響》《乘風十三載》《破事精英》五部熱劇好戲進行品牌植入，并以跨界帆書等新營銷形式持續保持與年輕人溝通互動的熱度。

第三，結合各類工具平臺如高德、滴滴、貨拉拉、滿幫等對功能飲料重度消費者進行深入的場景化溝通，積極擁抱小紅書、知乎、抖音等社交平臺進行產品種草；圍繞重點人群展開各類推廣專案，深入互動溝通，通過線上宣傳、線下推廣，從而提升公司品牌的知名度和影響力。

總體而言，東鵬飲料以“飲料專家”的自我定位，持續專注于為消費者提供價格穩定、質量穩定、口味穩定的飲料產品，踐行“為奮斗者提供拼搏的能量”的使命。圓滿實現百億目標后，東鵬飲料正致力于打造多品類矩陣，逐步從單一品類向多品類的綜合性飲料集團發展。

（本文不構成任何投資建議，信息披露內容以公司公告為準。投資者據此操作，風險自擔。）

編輯|蒙錦濤