每經記者 陳榮浩    每經編輯 程鵬 陳夢妤    

香港地產大咖們已經開始北上搶客了。

4月23日下午，長實集團旗下“名日·九肚山”豪宅與中原地產達成合作，在深圳灣開設了專門店，希望挖掘內地的潛在客源，同時為“五一”蓄客做準備。

深圳灣是深圳頂級豪宅區，周邊樓盤掛牌價普遍在15萬元/平方米以上。

根據《每日經濟新聞》記者從中原地產方面了解到的信息，該中介門店將在“五一”期間提供專車接送服務，并指派特定人員為內地客戶介紹樓盤特點。

中原地產研究部統計數據，顯示今年一季度，香港一手私人住宅買賣合約登記錄得2844宗，總值290.37億港元，較上季度大幅上升52.7%和35.7%，創近三個季度新高。

中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永杰向《每日經濟新聞》記者分析稱，香港本周六又有新豪宅盤開售，將進一步推高一手成交總額。4月全月一手成交金額有機會創新高，全月一手成交宗數預計可以達到3000宗。

“內地客戶占比五成到六成”

長實旗下黃竹坑藍色海岸（Blue Coast）、恒基兆業地產集團旗下長沙灣（Belgravia Place）、王新興集團旗下九龍灣觀塘道55號等，都是香港樓市“撤辣”之后去化較為理想的項目。

編者注：在粵語里，“辣招”是指為解決比較棘手的問題而采取的強制手段；撤辣，即撤銷過去為遏制房價而采取的一系列措施?

而隨著內地來港客戶的不斷下訂，香港各樓盤之間的競爭加大，不少樓盤發力營銷端，以進一步挖掘潛在客戶。

香港近期開售的豪宅“名日·九肚山” 受訪企業供圖

據中原地產新界東高級資深營業董事余志偉介紹，深圳灣屬于深圳典型的豪宅片區，而“名日·九肚山”的定位也是香港高端豪宅，定價達到了每平方尺1.3萬港元（每平方尺約合0.11平方米，約11.7萬港元/平方米），開設專門店是希望吸引深圳客戶在“五一”黃金周到項目參觀。

香港開發商在深圳灣開設專門店 每經記者 陳榮浩 攝

長江實業營業經理詹勛榮告訴每經記者，“名日·九肚山”項目屬于長實“高尖系列”產品，與深圳灣豪宅的定位較為符合。此外，項目福利也相當大，包括代繳印花稅優惠、“自選先租后付車位認購”優惠及可贈送價值超48萬港元的家具等福利。

每經記者注意到，這并非長實集團第一次北上搶客。

3月15日，香港樓市“撤辣”后，長實旗下另一豪宅項目藍色海岸就已與中原地產在深圳、廣州等華南城市路演，吸引了大量內地買家。

據悉，該項目內地客戶在成交客戶中占比達五成到六成。

不過，也有部分項目選擇直接讓利促銷吸引客源。

龍湖集團的龍湖尚·珒溋項目方向每經記者介紹，為迎接“五一”黃金周，項目再次推出了5套復式大宅，總價約1.08億港元起，期間內地客戶過來看房全程包接送，可享受軟裝套餐7.5折、贈送2個車位優先認購權等優惠。

而龍光集團和合景泰富合作開發的豪宅項目凱玥，去年1月27日開盤，當時一套3315平方尺（約368平方米）的房源，總價1.6億港元，折合單價約43.48萬港元/平方米，而如今成交單價已降到20.8萬-24萬港元/平方米不等。

不過這種熱度能否在4月持續還有待觀察。

香港中原地產數據顯示，截至4月23日，香港一手成交逾1400宗。本月香港推售的新盤中以豪宅盤為主，成交額達212億港元，同比下跌33%。

新盤加速入市 開發商緊盯內地客戶

“目前在香港市場推售的新盤，豪宅會多一點。趁著‘撤辣’的紅利，香港還有些新盤在加推，主要以地鐵盤為主。”據香港中介何錦暉介紹，目前香港市場賣得比較火的有朗賢峯和瑜一天海等項目。

從該中介發過來的宣傳資料顯示，朗賢峯兩房的銷售均價在17.1萬港元-20.52萬港元/平方米不等；瑜一天海兩房的銷售均價在25.29萬港元-30.69萬港元/平方米不等。

每經記者注意到，近期也有不少地鐵沿線新盤想趁著“撤辣”紅利，正在抓緊入市。

其中，新鴻基位于港鐵元朗站的The YOHO Hub（YOHO中心）第C期項目，在香港房產中介圈保持著較高關注度，預計5月入市，將提供939個單位的房源。

此外，鷹君集團與港鐵合作的何文田站上蓋物業朗賢峰第IIB期，于近日公布了價格情況，約18萬港元/平方米，創下了何文田一帶新盤平均單價的新低；由會德豐及港鐵合作的將軍澳日出康城第12B期四季公園（PARK SEASONS），上周六首輪發售168伙，售出126伙，占可售單位的75%。

在第一太平戴維斯深圳董事總經理吳睿看來，深圳跟香港一河之隔，香港“撤辣”后，不少客戶來自深圳，因此市場可能會出現此消彼長情況。目前香港住宅最受歡迎的價格段在1000萬—3000萬元之間，這也是深圳購房主力價格段。

如果深圳樓市還是維持在目前的情況，相信有一部分主流客戶會到香港投資置業，這對深圳市場的購買力會是一個分流。

記者|陳榮浩

編輯|程鵬?陳夢妤?杜恒峰

校對|孫志成

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