“在我看來，助力奧迪品牌夯實年輕、科技的標簽，是上汽奧迪在不斷前進中持續做的一件事情。”4月25日，在2024北京車展上，上汽奧迪營銷事業總經理楊嗣耀再一次談到了上汽奧迪的努力與探索。

作為一個剛成立三年的豪華品牌，上汽奧迪在去年全年完成交付3萬輛，今年一季度更是實現了1.2萬輛，同比增長約430%，上揚的勢頭已經開始。

但不可否認，中國的汽車市場競爭已十分白熱化，各家車企陷入“卷價格、卷營銷、卷流量”的漩渦之中。這樣的背景下，上汽奧迪也難免會受影響。“我們盡可能不參與無序的競爭，以保持自己品牌的獨立和個性，維護好品牌形象和價值。”上汽奧迪營銷事業總經理高德樂特別談到了上汽奧迪對于目前市場的看法。

那么如何在競爭激烈的市場中突圍，如何在內卷中保持品牌調性，上汽奧迪持續在思考究竟豪華品牌應該帶給消費者什么？

“我們能夠給用戶什么不一樣的東西，為用戶提供怎樣的品牌服務和品牌體驗。奧迪是什么，上汽奧迪又是什么？”楊嗣耀表示，這樣的問題是上汽奧迪團隊一直在問自己的問題，也是要向消費者給出的答案。

進一步強化“科技”標簽

本次北京車展，在奧迪聯合展臺新聞發布會上，上汽集團與奧迪共同表示將進一步深化合作，攜手開創豪華智能純電出行新未來。上汽奧迪是奧迪品牌與上汽集團共同賦能的品牌，這意味著在后合資時代，雙方股東作為技術合伙人會給予上汽奧迪更多的技術、資源等，雙方在電動化領域也將有更多值得期待的產品和動作。

“上汽奧迪希望拿產品來說話。接下來，我們會有一個系列的產品。這個產品操控起來仍舊是奧迪，但同時又是一個劃時代的產品，這是我們想交的答卷。”楊嗣耀透露，到明年上汽奧迪會提供更多更契合中國消費者的產品，這系列新產品既會有著一百多年的千錘百煉賦予的德系豪華品牌傳承，體現出德國方面的設計、操控、工藝，同時也會更加智能、聰明，也會融入整個生態，更具備科技屬性。

事實上，從成立之初至今，上汽奧迪一直都希望可以做“突破科技”的踐行者，助力奧迪品牌“科技”與“年輕化”發展邁上新臺階。而在中國這一消費年輕化的市場中，消費者對于汽車的智能化與科技化有著更多的期待，因此，上汽奧迪需要在智能駕駛技術上有更多的全新詮釋和定制化內容。

基于奧迪品牌“in China for China”的戰略，上汽奧迪目前所有的決策和所有的開發動作都是在中國完成。楊嗣耀認為這將會打造出更符合中國消費者期待的產品。

但值得一提的是，目前中國市場的部分造車新勢力宣稱其對車型的研發時間已經從過去的三年不斷壓縮，產品導出速度在不斷加快，這對不少主流企業都提出了挑戰，而更加本土化的上汽奧迪同樣要回答這一問題。

“我們雖然有很多的造車經驗，但我們不會這樣去做。如果一味壓縮開發時間，去犧牲很多我們認為不能犧牲的東西，這是絕對不能接受的。汽車安全對于個人和家庭都是很重要的，對于產品在各種環境的測試我們永遠不會妥協。”楊嗣耀強調，上汽奧迪會以長期主義的理念來堅持豪華品質和制造工藝。

聚焦品牌價值拒絕無效“內卷”

目前的中國市場中，“價格戰”是各個車企都無法避開的話題。

對于一個豪華品牌而言，定價策略是否會隨市場變化而發生改變？以及如何平衡價格、銷量及品牌形象，這都需要團隊高管去抉擇。

“現在的價格戰非常嚴峻，很多豪華品牌參與到了價格戰之中。他們通過降低價格以獲得更多市場份額，但是最后損失的是品牌本身的價值。因此，我們盡可能不參與其中，以保持自己品牌的獨立和個性，維護好品牌形象。”高德樂特別談到了上汽奧迪對于價格戰的看法。

“對于豪華品牌來說，如果不能讓消費者發自內心地喜歡你的產品、認同你的產品、認同你的品牌理念，而只是因為價格比別人便宜一點（而購買），這不是我們一直以來的追求。我們更多關注的是我們和核心競品的不同點是什么，而不是通過價格來獲得大家的認同。”楊嗣耀也給出了上汽奧迪的答案。

更值得關注的是，車企們除了卷價格，近期又開始陷入卷直播、卷流量的熱潮之中。解析這些行為背后，“如何做好用戶溝通”仍是本質的問題。

目前，在線上用戶溝通層面，上汽奧迪有微博、小紅書等公域運營，在私域運營方面，其官方App的注冊用戶也已經超過了100萬。對于當下備受關注的直播營銷，楊嗣耀透露，上汽奧迪在后續會在直播營銷方面有一系列的計劃。“我們在籌備當中，后續會有一波一波的宣傳攻勢。”楊嗣耀說。

而在線下用戶溝通上，上汽奧迪方面透露，今年在計劃建立8個城市的車友會，和車友真正玩在一起。此外，上汽奧迪目前已經擁有181個線下門店，今年年底預計線下門店達到240家，消費者可以直接進店，去線下體驗上汽奧迪的實際產品或生活上的服務。“通過這些不同的渠道，我們可以去聆聽消費者的心聲，并給我們的設計和經營提供更好的反饋。”高德樂表示。

一系列的動作背后，豪華賽道的“后來者”上汽奧迪正在為接下來的產品攻勢蓄勢，也即將開啟新的發展篇章。但眼下，已進入存量市場的汽車市場，野蠻生長已經不適用于任何汽車品牌。如何探索出一條豪華之路，如何堅持長期主義，上汽奧迪也將向市場給出自己的答案。 文/黃煜