每經(jīng)記者 楊昕怡    每經(jīng)編輯 梁梟    

5月14日，國內互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊發(fā)布了最新季度財報。數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，騰訊控股（HK00700，股價381.8港元，市值35964億港元）調整后凈利潤高達502.65億元，同比大增54%。

增長背后，“全鵝廠的希望”視頻號是當之無愧的功臣之一。財報顯示，騰訊的網(wǎng)絡廣告業(yè)務在報告期內的毛利為145.2億元，同比增長66%，而該部分增長主要源于視頻號和搜一搜廣告營收的增長。

“我們在視頻號廣告量的增長方面，還處于非常早期的階段，目前大約只有我們主要短視頻競爭對手廣告量的四分之一。”視頻號總用戶使用時長同比增長超80%無疑是最新財報中的亮點之一，而在財報發(fā)布當日的電話會上，騰訊首席戰(zhàn)略官James Mitchell還透露了視頻號更大的潛力。

近年來，“新芽”視頻號被騰訊高管在多場合反復提及，尤其是其直播電商業(yè)務承載了騰訊的電商夢想。大促向來是一個觀察電商平臺的好窗口，從2022年參與第一個“618”大促到今年即將到來的“618”，來到視頻號的品牌、商家和視頻號自身都有了哪些變化？視頻號未來能否繼續(xù)扛起騰訊的增長大旗？

“新芽”再冒尖：視頻號一季度總用戶時長增超80%

財報數(shù)據(jù)顯示，微信及WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)量已達13.59億，同比增長3%。擁有接近14億的用戶體量，微信已成為社交媒體領域里的參天巨樹。

如何讓微信“老樹發(fā)新芽”？這是騰訊控股董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰在今年年初的員工大會上提出的一個關鍵問題，他再度將“全鵝廠的希望”視頻號喻為“新芽”之一。

新芽不斷冒尖。最新財報顯示，視頻號總用戶使用時長同比增長超80%，通過拓展商品品類和激勵更多內容創(chuàng)作者參與直播帶貨，加強了視頻號直播帶貨生態(tài)。小程序總用戶使用時長同比增長超20%，其中，非游戲類小程序的日均使用次數(shù)同比實現(xiàn)雙位數(shù)百分比增長，小游戲流水同比增長30%。

“我們持續(xù)培育高質量的收入來源，包括微信視頻號及搜一搜廣告、小游戲平臺服務費及視頻號商家技術服務費，推動了我們的毛利和經(jīng)營盈利增幅超過收入增幅。”這些“新芽”業(yè)務的增長恰恰也是騰訊在2024年一季度的增長“支柱”。2024年一季度，騰訊實現(xiàn)收入1595.01億元，同比增長6%；在非國際財務報告準則下，當季公司權益持有人應占盈利為502.65億元，同比大增54%。

聚焦到增長最為顯著的視頻號上，騰訊控股2023年二季報曾指出，當年第二季度視頻號總用戶使用時長同比幾乎翻倍，且首次公布了視頻號廣告收入：當季視頻號廣告收入超過30億元。彼時，國海證券曾預計，2023年全年視頻號信息流廣告收入有望達130億元。

網(wǎng)絡廣告業(yè)務的增長提供了一個觀察視頻號發(fā)展更為直觀的視角。財報數(shù)據(jù)顯示，騰訊控股2021年和2022年的網(wǎng)絡廣告業(yè)務收入分別為886.66億元和827.29億元，2023年同比增長23%至1014.82億元，其中視頻號功不可沒。

在3月20日舉行的業(yè)績說明會上，騰訊總裁劉熾平表示：“視頻號確實不負眾望，增長非常迅速，潛力非常大。我們正在讓視頻號的內容生態(tài)越來越多元化，越來越健壯。”

對于視頻號在本季度的增長，電商分析師李成東在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，視頻號增長主要是因為其直播電商業(yè)務的快速發(fā)展。“因為它原來的基數(shù)不大，相比抖音、快手，騰訊做得還是相對克制，去年電商GMV（商品交易總額）應該是做了3000億（元）左右，增長空間還是比較大的。”

“我們在視頻號廣告量的增長方面，還處于非常早期的階段，目前大約只有我們主要短視頻競爭對手廣告量的四分之一。在通過人工智能部署廣告以獲取收益方面，我們也還處于早期階段。”在本次財報電話會上，騰訊首席戰(zhàn)略官James Mitchell也提及廣告業(yè)務仍有巨大的增長潛力，“作為一個社交媒體平臺，我們的廣告點擊率很低，好的方面是增長基數(shù)很低，而且我們已經(jīng)實現(xiàn)了點擊率提一到兩倍的提升。”

想賺錢的視頻號：騰訊的“夢想”基地，商家的下一個風口？

“視頻號對騰訊來說還談不上什么，只能說對微信（意義不小）。”在李成東看來，視頻號自身的增長是不容忽視的亮點，但對于騰訊這頭“巨鯨”來說，視頻號目前的體量還只能算作一個帶著希望的光點。

不過，正是這一光點，給一直懷揣電商夢的騰訊提供可以觸及的抓手。在2022年末的員工大會上，馬化騰直言公司對視頻號的電商期待：現(xiàn)在視頻號走出了第一步，已經(jīng)立住了，后面希望能更貼近交易，把電商閉環(huán)做好。

那一年，視頻號首次參與了“618”大促，面對這個大促練兵場上初來乍到的“新兵”，多數(shù)品牌和達人都沒有給予它過多的銷售壓力。

名創(chuàng)優(yōu)品用戶運營總監(jiān)魏小雅當時接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示：“從品牌的角度，視頻號會更多地幫助品牌去做新品宣發(fā)和粉絲經(jīng)營。所以我們對此次視頻號‘618’的期待主要在于，希望更多公域用戶知道我們有兩款新品首發(fā)。”

隨著騰訊日漸重視視頻號直播電商業(yè)務，視頻號也成為越來越多品牌和達人瞄準的新藍海。視頻號頭部服飾達人喬教主告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，去年“618”期間，她明顯感受到了視頻號的“擁擠”。“競爭（程度）呈幾何倍增長，競爭的人會非常多。”

與人氣成正相關的是銷售額的變化。喬教主向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，2023年“618”期間，GMV在6月12日就突破了5000萬元，而“2021年剛做視頻號時，第一個月有幾萬塊錢的利潤”。

再到去年的“雙11”，視頻號頭部達人顏君美學的負責人在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，視頻號現(xiàn)在很“卷”，但流量也在非常直觀地擴大。“相比于其他平臺，視頻號的客戶精準度很高，消費能力和黏性都很強，簽收率、成交金額和客單價也是遠遠高于它們的。”

為什么商家喜歡視頻號？李成東在微信中向記者分析，第一是因為它的客單價能做得比較高，第二就是它的退貨率低，也就是商家做視頻號能賺到錢。“現(xiàn)在據(jù)我所知，（商家）做‘抖快’基本上就很難賺到錢。”

互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂也認為，視頻號和“抖快”之間事實上還沒有形成競爭，“畢竟（視頻號）整體弱小且特色不鮮明，更像‘抖快’內容創(chuàng)作者的分發(fā)平臺。”他認為，雖然視頻號在內容生產(chǎn)上已經(jīng)有了一定積累，但依然沒有真正形成自己的商業(yè)模式，整體還處于發(fā)展的初級階段。

此外，百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也通過微信向記者表示，視頻號目前進入了發(fā)展期，這個階段對于內容質量、內容多樣化和豐富度、商業(yè)化與用戶體驗、生態(tài)建設、平臺治理、技術創(chuàng)新等方面都提出了更高的要求。

視頻號還在持續(xù)地“呼朋喚友”。今年4月23日，交個朋友就應視頻號團隊邀請開啟了視頻號直播首秀，不過該場首播半小時觀看數(shù)僅過萬，相比其他平臺成績慘淡，無論是否歸因交個朋友自身，視頻號壓力都在所難免。

一位經(jīng)營寵物用品的商家方輝（化名）在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者微信采訪時表示，看到做服裝的朋友去年大促期間在視頻號直播的場觀增長明顯，自己也打算重拾視頻號直播，“之前有做過（視頻號），后來沒時間拍了，今年我們可能也會嘗試。”

“因為微信自己不做什么大促活動，在‘618’的用戶吸引力還是比較弱的。”在李成東看來，今年的“618”勢必還將是京東、阿里的主場。成長了4年的視頻號雖然還難以與電商巨頭相抗衡，但外界都在好奇，這一持續(xù)增長的光點最終將釋放多少能量。

今年四月末，視頻號正式上線本地生活服務行業(yè)，邀約餐飲和酒旅商家入駐視頻號小店。歷時一年進一步探索本地生活業(yè)務的動作也足以說明，直播電商業(yè)務以外，視頻號仍在其他領域尋找實現(xiàn)商業(yè)化的可能性。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 王帆 攝（資料圖）