每經記者 吳澤鵬    每經編輯 文多    

5月16日午間，軟體家居企業敏華控股（HK01999）公布了新一財經年度業績。

根據披露，截至2024年3月31日止的財政年度（以下簡稱2024財年），敏華控股實現主營業務收入184.11億港元，同比增長6.1%，歸母凈利潤23.02億港元，同比大增20.2%。

業績增長背后，有些數據也值得注意，例如，敏華控股在沙發產品售出190.2萬套，同比大增26.6%的背景下，對應銷售收入同比只增加了2.9%。這也意味著，沙發銷售單價或下降不少（此推測未獲公司確認）。

《每日經濟新聞》記者注意到，發布業績報告后，敏華控股的股價在5月16日下午繼續上漲，至收盤時漲9.48%，報收于6.93港元/股，創半年內新高。

沙發占比仍是大頭

近兩年，房地產消費鏈下游裝修、定制家居等行業的日子不好過，但以大單品家具銷售為主的軟體家居，跑出一條異于大家居行業的業績增長曲線。

半個月前，行業龍頭之一的顧家家居（SH603816）發布了年度營收創新高的業績報告，該企業去年實現營業收入192.12億元，同比增長6.67%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤20.06億元，同比增長10.70%，創下歷史新高。

民生證券5月初的研報也分析稱，海外補庫+存量更新需求提升，軟體企業表現更優。2023年5家軟體家居企業（包括顧家家居、慕思股份、喜臨門等）實現營收475.70億元，同比增長7%。

5月16日午間，軟體家居的另一大龍頭敏華控股也發布了2024財年業績報告。報告期內，公司實現營業收入184.12億港元，同比增長6.1%，歸母凈利潤23.02億港元，同比增長20.2%。

與2023財年相比，敏華控股2024財年各大產品均有增長，沙發及配套產品依舊是營收的支撐——占比近七成，收入達到126.59億港元，同比增加2.9%；床具及配套產品收入則為29.88億港元，同比增加9.6%；其他產品收入18.2億港元，同比增長28.4%。

這與顧家家居有所不同，顧家家居營收創新高的背后，是沙發收入93.5億元（人民幣），營收占比不足50%，床具收入41.04億元，營收占比不足25%，該企業還有不少的收入來自集成產品、定制家居、紅木家居等。顧家家居也在年報中提出，多維度打造一體化全屋空間產品、軟定融合套餐等，滿足消費者對于個性化、一站式服務等需求，以提升客單值。

按區域劃分，國內市場仍是敏華控股的大本營，公司實現市場銷售收入122.58億港元，此外，在北美市場、歐洲市場的營業收入也同比均有增長。

業績報告中，敏華控股介紹，在國內市場線下銷售管道，今年重點進行科學化的門店同店增長管理，使門店管理更加精細和健康。根據公司在全國城市門店布局及2024財年經濟和消費市場現狀，公司偏重開拓下沉市場門店及新增一、二線城市性價比系列。截至2024年3月底，公司在國內總共擁有7236間品牌專賣店（不包含格調和蘇寧門店），報告期實現專賣店店鋪數目凈增長765間。

原材料采購單價大幅下降，沙發銷量增速遠大于銷售收入

業績增長背后，有些數據也值得注意。

例如，《每日經濟新聞》記者注意到，敏華控股主要收入來源是沙發，報告期內沙發產品售出190.2萬套，同比上一財年（150.2萬套）大增26.6%（一套沙發產品等于六個座位，未包括向商業客戶銷售的座椅及其他產品），但其對應實現的銷售收入約為126.59億港元，同比只增加了2.9%。若按此計算，沙發銷售單價或下降不少。當然，沙發產品配置不同，價格會也有一定差異。

但這不影響敏華控股2024財年毛利率的增長，根據披露，該企業2024財年沙發及配套產品毛利率為39.6%，同比增加1.1個百分點，綜合毛利率達到39.4%，同比增加0.9個百分點。

記者注意到，報告期內，敏華控股原材料同比增幅小于收入增幅，主要原因是單位成本的降低，其中，真皮單位成本降低10.1%，鋼材下降8.1%，木夾板下降24.6%，此外印花布、化學品、包裝紙品的價格均有下降。

在沙發銷售量大增的條件下，銷售收入為何未能實現同步大增？同時，原材料成本降低較明顯，但毛利率未能大幅增加，這樣的盈利能力是否具有持續性？若原材料成本增長，公司是否能維持對應的盈利水平？《每日經濟新聞》記者就這些問題曾向敏華控股官網公布的電子郵箱發去郵件，并撥打了官網公開的電話，對方稱是敏華控股的公關公司，會將采訪問題反饋給敏華控股。但至5月16日22點截稿時，記者尚未收到回復。

此外，記者也注意到，2024財年，敏華控股廣告、市場推廣費及品牌建設費從約4.64億港元增長約25.0%至約5.8億港元，占收入的百分比從約2.7%增長到約3.1%，該企業稱，主要原因是加大了產品推廣力度而增加相關費用。

封面圖片來源：視覺中國