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直擊股東大會(huì)|千味央廚董事長(zhǎng):我們也想進(jìn)入C端 希望維持合理的回報(bào)率

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-05-18 22:24:21

◎千味央廚董事長(zhǎng)孫劍說(shuō),在C端市場(chǎng),千味央廚旨在打造與眾不同的細(xì)分市場(chǎng),“在C端市場(chǎng),如果我們采取高舉高打的策略,運(yùn)營(yíng)成本將會(huì)居高不下,這將直接影響我們的利潤(rùn)。千味央廚希望維持一個(gè)合理的回報(bào)率”。

每經(jīng)記者 王佳飛    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

5月17日,千味央廚(SZ001215,股價(jià)38.48元,市值38.2億元)召開2023年年度股東大會(huì),董事長(zhǎng)孫劍和相關(guān)管理人員都參加了會(huì)議。

孫劍同股東交流時(shí)表示:“連鎖品牌產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化是核心中的核心,隨著物流的發(fā)展,餐飲供應(yīng)鏈完全可以集約化,這是個(gè)很大的賽道。”

每經(jīng)記者 王佳飛 攝

目標(biāo)是“年輕化的C端”

千味央廚主要為餐飲企業(yè)提供定制化、標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)制半成品,主要產(chǎn)品有油炸類、烘焙類、蒸煮類等。

根據(jù)千味央廚2023年年度報(bào)告,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.01億元,同比增長(zhǎng)27.69%,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為1.34億元,同比增長(zhǎng)31.43%,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1.99億元,同比下降5.58%。

孫劍表示:“餐飲行業(yè)給我們提供了很大的市場(chǎng)空間。”他介紹,數(shù)據(jù)顯示,2023年全國(guó)餐飲收入5.3萬(wàn)億元,同比上升20.4%;限額以上單位餐飲收入1.3萬(wàn)億元,同比上升20.9%。

與此同時(shí),年報(bào)稱我國(guó)餐飲品牌的連鎖化程度提升,連鎖化率逐年提高。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2023年中國(guó)連鎖餐飲行業(yè)報(bào)告》,2018至2022年國(guó)內(nèi)餐飲連鎖化率分別為12.8%、13.3%、15%、18%和19%,行業(yè)連鎖化率逐年提升,且呈加速趨勢(shì)。未來(lái)中國(guó)餐飲業(yè)的連鎖化率會(huì)繼續(xù)加速。

孫劍表示:“中國(guó)餐飲品牌的連鎖化率在逐漸加大,但目前美國(guó)和日本的餐飲連鎖化率分別達(dá)54%和49%,而中國(guó)餐飲連鎖化率不到20%。連鎖化的核心是標(biāo)準(zhǔn)化,通常服裝和標(biāo)志的連鎖化率相對(duì)容易,產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化是核心中的核心,隨著物流的發(fā)展,餐飲供應(yīng)鏈完全可以集約化,這是個(gè)很大的賽道。”

B端是千味央廚的主要銷售領(lǐng)域。“千味央廚本身就是做B端出身的,目前國(guó)內(nèi)基本上有規(guī)模的餐飲連鎖店都有我們的產(chǎn)品。”孫劍說(shuō)。

銷售方式上,年報(bào)顯示千味央廚的通用品主要為公司根據(jù)市場(chǎng)需求自主開發(fā)的產(chǎn)品,面向全體B端客戶銷售,一般通過(guò)經(jīng)銷商渠道在中、小B端實(shí)現(xiàn)銷售。而定制品主要是與大B客戶聯(lián)合研發(fā)或根據(jù)客戶要求做工藝定制、包裝定制,先有定制客戶,再有定制產(chǎn)品。

不過(guò)孫劍表示:“我們也想進(jìn)入C端,目前也在做。”

但在具體操作上,千味央廚有自己的方式。孫劍說(shuō),在C端市場(chǎng),千味央廚旨在打造與眾不同的細(xì)分市場(chǎng),“在C端市場(chǎng),如果我們采取高舉高打的策略,運(yùn)營(yíng)成本將會(huì)居高不下,這將直接影響我們的利潤(rùn)。千味央廚希望維持一個(gè)合理的回報(bào)率”。

“我們的目標(biāo)是‘年輕化的C端’,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷售渠道,我們都在努力吸引年輕消費(fèi)者。我們堅(jiān)決不走大眾化的路線,而是專注于創(chuàng)新和個(gè)性化的產(chǎn)品,以及線上渠道的推廣。” 孫劍說(shuō)。

除了線上渠道,千味央廚也在探索線下的新型銷售渠道。公司準(zhǔn)備進(jìn)入線下熱點(diǎn)商超等新興渠道,能夠吸引95后等新興消費(fèi)群體。

不過(guò),孫劍表示:“我們沒有設(shè)定C端具體的年度銷售目標(biāo),而是更注重長(zhǎng)期發(fā)展。我們還是扎根B端,在C端繼續(xù)做。”

收并購(gòu)擴(kuò)張也是做強(qiáng)的一種好方法

2023年3月23日,千味央廚審議通過(guò)《關(guān)于收購(gòu)味寶食品(昆山)有限公司80%股權(quán)的議案》,擬使用4186.13萬(wàn)元購(gòu)買味寶食品(昆山)有限公司(以下簡(jiǎn)稱味寶)80%股權(quán)。交易前,千味央廚持有味寶20%的股權(quán)。2023年4月,公司完成味寶管理權(quán)的交接,味寶成為公司全資子公司,并納入公司合并報(bào)表范圍。

千味央廚認(rèn)為,味寶專業(yè)從事粉圓系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,公司通過(guò)收購(gòu)味寶食品股權(quán),將其納入上市公司體系,有助于公司向茶飲客戶擴(kuò)展業(yè)務(wù),增厚上市公司業(yè)績(jī),保持持續(xù)盈利能力。

收購(gòu)味寶的影響已經(jīng)在2023年年報(bào)中有所體現(xiàn)。2023年千味央廚經(jīng)銷商增加389個(gè),增長(zhǎng)33.77%,原因之一是味寶業(yè)務(wù)的合并;蒸煮類產(chǎn)品銷量增加31.46%,原因之一也是如此。

對(duì)于收購(gòu)味寶,孫劍表示:“這兩年茶飲如火如荼,也屬于泛餐飲的概念,收購(gòu)的標(biāo)的不是太大,我們想試水一下。味寶也是百盛的供應(yīng)商,綜合考慮收購(gòu)了味寶。”

千味央廚副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書徐振江也表示:“從長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)看,餐飲供應(yīng)鏈行業(yè)呈現(xiàn)出較為分散的態(tài)勢(shì),通過(guò)收并購(gòu),我們能夠獲得更強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。”

徐振江表示,食品企業(yè)到了一定程度后,通過(guò)收并購(gòu)擴(kuò)張也是做強(qiáng)的一種好方法,加之企業(yè)自身的成長(zhǎng),看到了好的機(jī)會(huì)可以繼續(xù)收并購(gòu)。

“目前來(lái)看收購(gòu)是成功的,具體來(lái)說(shuō),味寶在茶飲原料的供應(yīng)上,其毛利率和凈利率均高于我們當(dāng)前的業(yè)務(wù),因此收購(gòu)味寶能夠?yàn)槲覀儙?lái)額外的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”

徐振江表示,味寶的產(chǎn)品主要是茶飲的顆粒物,除了主要客戶百盛外,公司還能夠?qū)⑵洚a(chǎn)品銷售給其他客戶。雖然這些客戶的采購(gòu)周期較長(zhǎng),不如經(jīng)銷商直接,但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合,公司已經(jīng)成功與一些新客戶建立了供應(yīng)關(guān)系。

盡管短期內(nèi)味寶的貢獻(xiàn)和體量可能不會(huì)顯著體現(xiàn),但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,其產(chǎn)品的增長(zhǎng)潛力和市場(chǎng)趨勢(shì)都是積極的,具體釋放或許要到2025年才能看出來(lái)。此外,味寶的產(chǎn)品黏性較高,一旦客戶開始使用,由于其在前后臺(tái)加工和場(chǎng)景應(yīng)用的熟悉度,替換成本會(huì)非常高。

“因此,味寶的收購(gòu)對(duì)我們是正向的影響。”徐振江認(rèn)為。

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