每經記者 于垚峰    每經編輯 董興生    

5月24日下午，酒鬼酒（SZ000799，股價55.89元，市值181.6億元）舉行2023年度網上業績說明會，公司副董事長、總經理鄭軼，副總經理王哲，董事會秘書湯振羽等管理層在線回答了投資者的提問。

酒鬼酒發布的2023年度業績報告顯示，2023年營業收入約28.3億元，同比減少30.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約5.48億元，同比減少47.77%；基本每股收益1.6859元，同比減少47.77%。

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對于未來的發展戰略，公司副董事長、總經理鄭軼在回答《每日經濟新聞·將進酒》記者以投資者身份提出的問題時表示，公司2024年戰略措施是精耕湖南大本營市場和省外做樣板市場，齊頭并進，把品牌投入集中投放到湖南市場和省外樣板市場，是2024年聚焦的核心措施。公司堅定不移地布局全國，做強做大酒鬼酒。

多舉措促進庫存消化

《每日經濟新聞·將進酒》記者注意到，酒鬼酒的內參系列、酒鬼系列和湘泉系列中，高端的內參和低端的湘泉兩大系列的營收同比下降幅度較大，湘泉系列收入同比下降了68.03%，內參系列同比下降了38.21%。

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有投資者提問，公司去年以及今年一季度業績大滑坡，公司給出的理由是行業調整期、競爭太大，白酒產品價格承壓，渠道信心處于修復階段。“公司去年的穩價措施有什么效果嗎？內參實現順價了嗎？”

對此，鄭軼表示，2023年下半年至今，內參的價格穩定且有所回升，流通市場價格每瓶上升30元左右，目前，內參甲辰版已經實現順價銷售，老版內參價格也在穩定回升。公司穩價措施在主銷產品紅壇18上也有較好的效果，目前紅壇18價格穩定在320元（每瓶）以上。公司正在積極地努力，提升其他產品的價格，不斷強化價格管理，打擊低價傾銷、竄貨等破壞市場的行為。

鄭軼還表示，公司內參系列做大做強52度甲辰版內參，是內參唯一大單品。目前，價格穩定，客戶利潤空間充足，動銷不斷提速，公司會持續加大甲辰版內參的推廣和消費者培育，提升市場動銷，提升客戶滿意度。

副總經理王哲表示，目前內參甲辰版價格穩定在930元（每瓶）以上，動銷狀況良好，客戶積極性回升，公司對內參未來的發展充滿信心，堅定做強做大內參的基本方針不動搖。

圖片來源：每經記者 張建 攝

有投資者問，去年以來，公司一直強調將去庫存、促動銷作為工作重點，公司針對去庫存方面有何具體動作，當前公司庫存情況如何？

王哲表示，公司從拉動銷、強化宴席投入、激勵終端銷售、激勵經銷商團購投入、強化名酒進名企、精準投入消費者費用等各方面促進庫存的消化。目前，庫存狀況逐步轉向良性，庫存大幅度下降，客戶滿意度提升，整個市場對酒鬼酒的信心在逐步恢復。

長期發展必須要進行產能建設

在市場建設方面，酒鬼酒實施“省內大本營建糧倉、省外樣板市樹信心”策略。2023年，酒鬼酒成立湖南事業部，強化省內精耕細作、全渠道覆蓋，聚焦重點核心地級市，實現突破。酒鬼品牌湖南省內縣級市場覆蓋率達到95%；內參品牌省內縣級市場覆蓋率達到89%。

2023年，酒鬼酒期末成品酒庫存5671噸，基酒庫存40526噸。

酒鬼酒表示，公司主要生產馥郁香型白酒，公司目前產能12000噸左右，生產三區一期工程2024年可以投產，生產三區二期工程在建，上述項目投產后將新增10800噸產能。

圖片來源：每日經濟新聞 資料圖

《每日經濟新聞·將進酒》記者以投資者身份提問，目前公司的產銷量均有所下降，庫存較大，上馬新產能是否有必要？

公司董秘湯振羽表示，公司產能建設是基于公司長遠發展考慮，公司產品所使用基酒都是儲存多年的基酒，新產能投產后所產基酒需要存放多年，因此，從長遠發展來看，產能建設是必要的，也是長期發展必須（做）的。

在渠道建設方面，酒鬼酒持續擴大經銷商覆蓋面，已實現全國省級市場97%覆蓋，市級市場覆蓋73%。2023年，累計簽約經銷商1381家，累計簽約專賣店393家，核心終端建設突破3萬家。

王哲稱，目前內參、酒鬼經銷商總體穩定，每年有10%~15%的淘汰率，未來酒鬼酒和內參酒將做優做強經銷體系，在全國范圍內培育更多的優秀經銷商，支持、服務、做大更多的忠誠于酒鬼酒、內參酒的經銷商，使內參、酒鬼的經銷商高質量發展。

封面圖片來源：每經記者 張建 攝