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“做好頭兩月挨罵的準(zhǔn)備” 鐘薛高林盛能成為第二個羅永浩嗎?

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-05-29 19:11:56

◎與2020年相比,當(dāng)前的直播電商賽道的競爭格局也變了許多,這給林盛的直播自救之路帶去了一定挑戰(zhàn)。林盛不具備羅永浩身上的話題性和個人特質(zhì),即使是短期成功還債,也不見得有持續(xù)性。

每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

鐘薛高創(chuàng)始人林盛首次以主播身份現(xiàn)身淘寶直播間。

“我們已經(jīng)嘗了幾十種紅薯。”5月28日晚7點(diǎn),林盛準(zhǔn)時出現(xiàn)在賬號“鐘薛高老林”的直播間,他站在寫著“鐘薛高老林直播賣紅薯”的背景前,介紹著紅薯產(chǎn)品。

這個“直播賣紅薯還債”的故事早有鋪墊。今年4月,新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭在社交平臺發(fā)文稱:林盛在被限高后,坐了一晚上綠皮火車到了北京,他表示:“就是賣紅薯也要把債還上。”該消息很快登上熱搜。

林盛也趁熱打鐵,在微博中表示:“我就是賣紅薯也要把債還上!”“我要代表所有遭遇困難的民營創(chuàng)業(yè)者說一句:‘不跑不賴不慫’。”5月27日,鐘薛高老林賬號上線淘寶直播,為5月28日正式開播做準(zhǔn)備。

趁著618的機(jī)會,紅極一時的鐘薛高創(chuàng)始人真的“賣起了紅薯”。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn),林盛當(dāng)晚帶貨的還有數(shù)款鐘薛高產(chǎn)品。

或許是知道自己依然受到不少質(zhì)疑,林盛自稱“做好了頭兩個月挨罵的準(zhǔn)備”。近兩日,記者通過多種途徑試圖聯(lián)系林盛,截至發(fā)稿,均未獲回復(fù)。

作為曾經(jīng)風(fēng)光無限的新消費(fèi)品牌創(chuàng)始人,林盛直播賣貨還債的故事似曾相識,但時移勢遷,如今的林盛有可能復(fù)制羅永浩的“真還傳”嗎?即便恢復(fù)了供應(yīng)鏈,鐘薛高還有機(jī)會東山再起嗎?

又一個“直播自救”故事

前兩年,鐘薛高數(shù)度被卷入輿論風(fēng)波時,林盛大多選擇沉默以對。時至今日,他選擇站在直播間內(nèi)直面消費(fèi)者的抱怨。

“鐘薛高在過去幾年運(yùn)營得不太好,導(dǎo)致員工的工資沒有及時支付,主要是我的責(zé)任。”在直播間,林盛首先向欠薪員工認(rèn)錯致歉。為了表明直播還債的決心,直播間背景板寫上了欠薪員工數(shù)量:729。

圖片來源:鐘薛高林盛淘寶直播截圖

根據(jù)淘寶直播官方提供的數(shù)據(jù),林盛的首場直播吸引了超過84萬人圍觀。

“還債一點(diǎn)都不是好故事,但既然發(fā)生了就要負(fù)責(zé)。”林盛坦言,做直播這件事對他來說特別糾結(jié),此前從來沒有這個選項(xiàng)。但決定要做這件事,就要堅(jiān)定地做下去,并希望通過幾年的時間,無論做直播,還是賣雪糕,一點(diǎn)點(diǎn)把數(shù)字降下去,“一定會把錢還清,是我們的初衷”。

當(dāng)晚直播間共上架了近20款商品,是鐘薛高團(tuán)隊(duì)和淘寶直播小二用不到一周時間組貨拼出的貨盤。

對于鐘薛高,林盛在直播中表示,因?yàn)橘Y金、成本的問題,鐘薛高減了很多倉,“現(xiàn)在我們的倉只有3個或4個,所以很多地方我們實(shí)在沒有辦法覆蓋得到。”他表示,他會通過做直播讓公司的現(xiàn)金變得正常,就可以開更多的倉,“讓鐘薛高發(fā)到所有的地方”。

可以看到,直播間上架了鐘薛高的產(chǎn)品,但品類并不多。林盛表示,第二場第三場庫存就會不夠,還需要20天準(zhǔn)備,因此不敢放開來賣。

對于“為什么會主打直播賣紅薯還債”這一問題,在當(dāng)晚的直播中,林盛也進(jìn)行了解答。

林盛說:“之前聊到鐘薛高以后怎么辦,當(dāng)時我喝了點(diǎn)酒,就說欠債還錢天經(jīng)地義,哪怕賣紅薯也要還!”林盛表示今后“每場都帶,賣多賣少不重要,主要是為了提醒自己,要一點(diǎn)點(diǎn)清零,把729的數(shù)字降下去”。據(jù)記者了解,昨晚涌入直播間的消費(fèi)者買走了4000斤地瓜。

通過直播賣貨進(jìn)行自救并不是一個新故事,在林盛之前,就有羅永浩“真還傳”等耳熟能詳?shù)陌咐?/p>

為什么直播自救的故事屢見不鮮?互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂認(rèn)為,直播帶貨本身是一種銷售渠道,不但可以達(dá)成渠道扁平化效果,還有營銷價值,甚至可能當(dāng)品牌快速出圈,實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤的可能。由于準(zhǔn)入門檻低,處在危機(jī)中的企業(yè)可作為一根救命稻草。

據(jù)記者了解,為了讓林盛順利開播,淘寶直播通過全托管模式,為其提供站內(nèi)資源支持。

根據(jù)淘寶直播的說法,作為新人主播,林盛首場84萬人的駐足圍觀算得上是好成績。但作為一個下場的企業(yè)創(chuàng)始人,這個成績與前輩相比明顯不及。

2020年4月,羅永浩直播帶貨首秀的數(shù)據(jù)顯示,整場直播持續(xù)3小時,支付交易總額超1.1億元,累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬人。

重振“鐘薛高”的機(jī)會有多大?

一個曾經(jīng)的明星消費(fèi)品牌創(chuàng)始人,如今變身一個帶貨主播重新出發(fā),有觀點(diǎn)認(rèn)為,林盛下場直播帶貨還債,說明創(chuàng)始人還在積極自救。

去年3月,鐘薛高創(chuàng)始人林盛曾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,鐘薛高的雪糕年產(chǎn)量早就突破了1億支,每年都要過億甚至是過兩億支。如果創(chuàng)始人尚未放棄,鐘薛高這一曾經(jīng)風(fēng)光的品牌還有機(jī)會嗎?

高級乳業(yè)分析師宋亮告訴記者,中國的冰品市場是一個充分競爭的市場,準(zhǔn)入市場比較低,呈現(xiàn)出特色化、個性化、多元化消費(fèi)的特點(diǎn),好的產(chǎn)品都能在這個市場上獲得一定的紅利。

“鐘薛高即便是重新回來,如果產(chǎn)品好,依然能夠重新站起來。”宋亮認(rèn)為,市場對于冰品的第一要求是好吃,第二要求是滿足他們個性化或場景化的需求,“任何時候,這個市場都不會排斥好產(chǎn)品”。

不過,即便林盛能夠還完債,在重振鐘薛高這條路上,他也需要制定更為明確的戰(zhàn)略。

此前,鐘薛高之所以會陷入窘境,不但與價格飽受消費(fèi)者質(zhì)疑有關(guān),也可能與戰(zhàn)略出錯有關(guān)。去年3月,鐘薛高推出了定價3.5元的低價產(chǎn)品,但鐘薛高并沒有因此受益。

在宋亮看來,鐘薛高推出平價產(chǎn)品是錯誤之舉,這會導(dǎo)致定位搖擺,也不應(yīng)該鋪貨過多,應(yīng)該精準(zhǔn)在高端零售鋪貨;此外,鐘薛高還應(yīng)該做產(chǎn)品創(chuàng)新以及包裝創(chuàng)新。他還認(rèn)為,鐘薛高或許可在與茉酸奶類似的現(xiàn)制零售業(yè)態(tài)中找到機(jī)會。

同時,鐘薛高的供應(yīng)鏈搭建可能也存在一些不足。

詳情頁顯示,林盛本次在直播間帶貨的鐘薛高產(chǎn)品代工廠家均為南京志力成食品股份有限公司。

天眼查App顯示,南京志力成食品股份有限公司成立于2011年10月,法定代表人為汪國志,注冊資本2000萬元人民幣,經(jīng)營范圍包括食品科技研發(fā)、食品生產(chǎn)銷售等,由韓雪琴、魏百樹共同持股。抽查檢查信息顯示,該公司曾多次被發(fā)現(xiàn)問題,抽檢結(jié)果顯示為不符合、責(zé)令整改。

首戰(zhàn)成績平庸,長期來看,林盛的直播間有沒有可能成為撬動鐘薛高發(fā)展的支點(diǎn)?

對此,業(yè)內(nèi)人士向記者表示,與2020年相比,當(dāng)前的直播電商賽道的競爭格局也變了許多,這給林盛的直播自救之路帶去了一定挑戰(zhàn)。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示,直播賽道的機(jī)會一直存在,只不過競爭更加激烈了。

“消費(fèi)者要求也變高了,需要高性價比的商品,需要投入更多流量成本,還要有差異化的直播形式。教培行業(yè)出來帶貨的更多,目前也就出來一個董宇輝做到億級的規(guī)模和很大的影響力。”莊帥提到,現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)到了平臺收獲的周期,免費(fèi)推流已經(jīng)很少。

透鏡咨詢創(chuàng)始人況玉清也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,林盛很難復(fù)制羅老師的模式,羅永浩的個人IP很強(qiáng),具有持續(xù)性,“他不具備這個特點(diǎn),唯一的共同點(diǎn)是‘賣慘還債’”。

況玉清認(rèn)為,林盛不具備羅永浩身上的話題性和個人特質(zhì),即使是短期成功還債,也不見得有持續(xù)性。

至少從目前來看,林盛的前路依然充滿難題。天眼查App顯示,5月28日,鐘茂(上海)食品科技有限公司及其法定代表人新增2則限制消費(fèi)令,同時該公司因有履行能力而拒不履行生效法律文書確定義務(wù),被上海市楊浦區(qū)人民法院列為失信被執(zhí)行人(老賴),兩案件均涉及買賣合同糾紛,涉案金額合計(jì)962萬余元。鐘茂(上海)食品科技有限公司成立于2020年6月由鐘薛高食品(上海)有限公司全資持股。

看來,鐘薛高依然還沒走出“至暗時刻”。

封面圖片來源:每經(jīng)記者 黃海 攝

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