每經記者 陳婷    每經編輯 劉雪梅    

蘇寧易購，終于有了提振性的消息。

5月29日，ST易購（SZ002024，股價1.42元，總市值131.56億元）發布公告，宣布旗下蘇寧易購零售云完成新一輪戰略引資，引資金額為4.8億元，投資方為中國中信金融資產管理股份有限公司江蘇省分公司。

據了解，截至今年一季度，零售云門店總數達到10756家，覆蓋全國31個省級行政單位的上萬鄉鎮。蘇寧易購表示，本次融資業務將促進零售云從B端銷售體系向C端零售運營體系轉型。

除了零售云的持續開店之外，5月10日，蘇寧易購宣布，618期間將在重慶、合肥、武漢等十多個城市，落地超20家蘇寧易家Max及蘇寧易購Pro等大店。今年以來，蘇寧大店攻略加速布局，陸續推出蘇寧易家超級體驗店（Max）和蘇寧易購超級旗艦店（Pro）模型。

2024年，一度隱身的張近東頻繁出現在臺前。圖片來源：每日經濟新聞資料圖

財報顯示，2023年度，ST易購實現營業收入626.27億元，較上年減少12.25%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤-40.89億元。經歷過至暗時刻后，蘇寧易購還有希望打一場翻身仗嗎？

零售云：由B到C？

對于零售云現階段的發展計劃，蘇寧易購有過不少表述。

今年3月，蘇寧易購發布2023年財報時表示，零售云店將強化大店建設和門店標準復制，加快在鄉鎮市場發展的基礎上持續拓展城市零售場景，打造適配的店面模型，全年將新開3000家門店。

在今年年初的2024年度工作部署會上，蘇寧集團董事長張近東表示，持續深化下沉市場發展，零售云在加快縣鎮市場布局的同時，加快進軍城市空白市場，城鄉結合、多賽道加速提高市場覆蓋，形成立體式的門店網絡，最大程度將蘇寧易購零售核心能力對外開放鏈接，全年將新開超3000家門店。

其中，蘇寧易購方面稱，零售云將加快面向C端的零售轉型。對此，蘇寧易購向《每日經濟新聞》記者解釋稱，零售云之前主要是針對各地的加盟商的，基本不面向消費者端，后面可能要增加面對消費者端的舉措。

公開資料顯示，蘇寧易購零售云成立于2017年，是蘇寧易購智慧零售能力對外輸出的開放平臺，以“供應鏈+門店+社交電商”的模式搶占下沉市場。此外，零售云自成立起主要聚焦家電等3C賽道，為縣城家電門店提供數字化解決方案。

而現在，零售云的定位有所變化。據其表述，零售云以“數字化+供應鏈”為基礎，實現線上線下一體化運營，助力商品端、服務端、消費端全流程效率與體驗提升。

記者從蘇寧易購處了解到，今年一季度零售云新增會員超80萬名，超千家零售云門店入駐抖音本地生活，大店入駐美團覆蓋率達30%。

需要注意的是，零售云的開店速度低于蘇寧對其多年前的預期。

2021年4月，蘇寧易購零售云曾宣布完成A輪融資，CPE及安達富基金參與投資。當時，記者從知情人士處獲悉，零售云將來可能會獨立上市。

此外，蘇寧易購方面當時表示，蘇寧易購零售云啟動萬店行動，實現縣鎮的全覆蓋，并計劃在2021年零售云門店達到12000店。

截至今年一季度，零售云門店總數為10756家。此外，一季度數據顯示，零售云全國超萬家門店零售規模同比增長17%，新開門店415家，其中Super大店零售規模同比增長111%，以舊換新訂單量同比增長247%。

2024年，蘇寧易購的關鍵一年？

2024年，一度隱身的張近東頻繁出現在臺前。

1月2日，新年開工第一天，張近東便在2024年度工作部署會上表示，戰斗的蘇寧不允許任何一個人躺平，要以全員創業推動蘇寧新一輪的發展。他說：“要持續堅定企業的調整能力和成長動力，在2024年向行業和社會打出一場翻身仗。”

對于蘇寧易購來說，2024年，或許是關鍵一年。上一年，蘇寧易購大幅減負，對家樂福進行了明顯的調整。

根據蘇寧易購2023年年報，該年度，由于集團對傳統大型家樂福超市業務進行了逐步關停，截至2023年12月31日，家樂福中國僅存續4家門店。

另外，根據財報，2023年度，家樂福中國的凈利潤為-12.54億元，2022年度家樂福中國的凈利潤為-20.8億元。家樂福中國的逐步關停將對蘇寧易購的凈利潤表現有所提振。

財報數據顯示，2023年度，蘇寧易購經營活動產生的現金流量凈流入，凈額29.1億元，同比增長561.37%，經營性現金流大幅度改善。

不過，蘇寧易購債務沉重。根據2024年一季度末，蘇寧易購的資產總計為1222.96億元，負債合計為1121.50億元。

在財報中，蘇寧易購對發展重點表述是：2024年，蘇寧易購零售服務商戰略將進入全面開拓階段。

在具體業務上，除了零售云之外，張近東還表示，2024年蘇寧易購要加快三大業務的深耕。一是聚焦線下市場的深耕和細拓，堅持開大店、開好店。此外，蘇寧易購還將基于日臻完善的專供產品價值鏈，加快轉換電商業務轉變發展模式，全面開放合作，深度鏈接并扎根各大流量平臺，發揮供應鏈、物流售后等零售能力優勢，實現快速拓展。

顯然，蘇寧易購將線下業務的希望放在了大店上。在2023年度財報里，蘇寧易購提到，一級市場的大店戰略有一定成效，可比店面銷售好于平均水平。公司將堅定推進核心城市百店百億計劃，以加強本地化的競爭優勢。

線下的開店計劃正在推進之中。記者了解到，蘇寧易購商業管理總部相關負責人表示，618期間，蘇寧易購將深化“大店攻略”區域布局，在重慶、合肥、昆明、上海、北京、成都、南京、寧波、廣州、深圳、沈陽、南通、天津、武漢、西安、淮安、通遼等17個城市開出21家標桿大店。

具體到電商業務上，蘇寧易購方面表示，電商業務會以易購主站和貓寧的家電3C心智鞏固作為著眼點，強化自營、扎實做透基礎運營，加大流量平臺的直播銷售，以圖形成新的增長點。

此外，據了解，蘇寧易購618大促將于5月17日開啟，并將深化與美團、餓了么、抖音等本地生活平臺的戰略合作，提升同城配送服務效率。

目前來看，蘇寧易購的發展方向已經比較聚焦，線下和電器3C也一向是蘇寧的主場。輕裝上陣之后，蘇寧易購也需盡快交出體現業績好轉的成績單。

封面圖片來源：每經記者 張建 攝