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“售樓處電話被打爆”!上海樓市新政后,有業主熬夜賣房,“比之前同戶型最低價高了360萬元”

每日經濟新聞 2024-06-14 00:14:41

每經記者 包晶晶    每經編輯 王月龍 魏文藝    

“賣價比前不久小區同戶型最低成交價高了360萬元,連中介店長都服氣了。”上海新政落地不到48小時,房東周先生便一鼓作氣、熬夜賣掉了自己的房子。

5月17日央行系列房地產金融政策(以下簡稱5·17新政)出臺十天后,5月27日傍晚,上海在一線城市中率先落地5?17新政的配套政策(以下簡稱“滬九條”),內容不僅包括降低首付比例、優化供應機制,而且包括住房限購、金融層面的優化,并覆蓋了住房保障體系建立健全等多個方面。

如今,5·17新政出臺已近一個月,上海房地產市場表現如何?《每日經濟新聞》記者(以下簡稱每經記者或記者)注意到,雖然整個5月份上海樓市表現不佳,但在“滬九條”推動下,5月最后五天(5月27日至31日),上海不少樓盤銷售案場工作人員加班到深夜,部分項目成交量較之前明顯上升;二手房方面,日均成交量達720套。

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新房來訪及成交量回升

在5·17新政出臺后,每經記者咨詢了上海多家房企內部人士,包括全國化布局的規模房企和本地民營企業,收到的回饋大多為“成交方面暫時未出現明顯提升”,有部分房企表示“來訪客戶量比之前有所增加”。

但“滬九條”落地后,上海不少樓盤項目售樓處便開始加班加點地工作了。

上海嘉定區龍湖青云闕項目營銷負責人告訴每經記者,“滬九條”發布當天,售樓處的電話幾乎被打爆,來電咨詢量比往日多了三倍,有置業顧問甚至一小時內就接到10余位客戶的線上咨詢。當晚售樓處就開啟了“24小時不打烊服務”,以滿足購房者的需求。

“之前看過房的客戶反應速度更快。新政剛出半小時,張先生就主動聯系置業顧問,詢問之前看過的房源與最新價格。新政前他曾認真盤算過購房計劃,能力也足以覆蓋房貸還款,但首付資金有限,因此遲遲未能入手。在確認了二套房首付款降到35%后,立刻線上轉賬訂房。

同樣位于上海嘉定區的金地嘉峯項目,“滬九條”出臺當晚直到深夜12點,售樓處依然燈火通明。

“上海新政落地以來,客戶來訪量是以前的1倍到1.5倍,團隊每天都工作到深夜12點以后。”金地嘉峯匯銷售經理姜飛告訴每經記者:“這幾天加班,大家都在堅持,后面再調休。”

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?上海某樓盤售樓處現場 圖片來源:每日經濟新聞資料圖

此次“滬九條”中,各項政策細則對于成交有著不同程度的影響。姜飛告訴記者:“最起作用是首付比例下調,其次是二胎家可以多購置一套房,第三是利率下調。”

“從概率上來說,二胎家庭經濟條件都比較不錯。隨著孩子長大,想要改善居住環境,但原來的房子不賣掉就無法購置第三套。現在需求被釋放出來了,另外利率下調,對大家下決心買房也有助力。”姜飛表示,由于此前五大新城單身非滬籍人士購房政策已經定向放松,此次新政催熱的還是上海戶籍的購房人。

隨之而來的端午假期,又帶動了一波銷售。“5月底已經放松限購,端午假期上海的找房熱度上漲明顯,尤其是新房的熱度已經超過了6月初的流量高點。”58安居客研究院院長張波向每經記者表示。

以金地嘉峯匯為例,以往一個月銷售量為80—100套,截至6月10日,新政后兩周該項目共成交80套房子,環比增加256%;來訪量則增長了30%。上海龍湖青云闕端午節期間的來訪量也較平時大幅提升,三天銷售20套房子,總成交金額約1.3億元。

上海中原地產市場分析師盧文曦向每經記者表示:“市場反應強烈是肯定的,此次‘滬九條’圍繞市場盤活了二手房和新房之間的交易鏈條,并激發新的需求。雖然大家都預判到會出政策,對于限購或信貸方面有一些期許,但是沒想到上海的政策力度如此之大,涉及面又特別廣。從近期明顯的市場效果來看,熱度應該能夠持續一段時間。”

但從成交量上來看,據上海中原地產數據,5月份上海新房成交面積僅為50萬平方米,4周分別成交10.1萬平方米、8.3萬平方米、12.7萬平方米和11.5萬平方米,均未能超越4月份最高的周度成交數據(17.97萬平方米)。上周(6月3日至9日),受端午假期影響,上海新房成交面積為12.38萬平方米,環比減少20.15%。

對此,盧文曦認為,5月上海新房供應量出現今年新低,當月推出的第六批次房源甚至不到4千套,成交量延續4月相對低迷的走勢也在意料之中。此外,市場冷熱不均的現象還在延續,大部分樓盤都遇到去化壓力,尤其是外環以外區域。預計在政策推動下,6月上海樓市成交會有一次像樣的反彈。

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同策研究院分析認為,雖然5月上海新房訪客活躍度持續回落,而“滬九條”月末才發布,對5月的整體來訪走勢及影響相對較弱。從政策落地后市場反應來看,此次新政對市場的影響比前兩次政策的效果更為明顯,政策后首周市場來訪及成交明顯回升,新政對市場有一定的帶動作用。6月恰逢房企年中沖刺節點,開發商會加大折扣力度強銷,疊加利好政策加持,預期6月新房訪客活躍度會止跌回升。

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二手房日成交量攀上高位

“滬九條”落地后,周先生火速賣出的房子只掛牌了兩周時間,由于租客提前搬走,加之央行5·17新政出臺,于是他就干脆空著準備賣房。上個月隔壁樓棟同戶型帶車位房源的成交價格是1800萬元,但周先生對這個價格并不滿意,把掛牌價提高至2350萬元。

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上海某房產中介門店展示的二手房源信息 圖片來源:每日經濟新聞資料圖

不過,負責周先生房源的中介小哥對于這波二手房行情并不樂觀,此前他曾暗示周先生:這已經第三波利好了,前兩波都是兩周熱度,密集成交了一批剛需房源。

在此次上海限購放開后,非滬籍單身買家小陳剛剛拿到一張“房票”,次日(5月28日)下午5點,她便看中了周先生的房子。當晚7點,周先生趕到中介門店,沒想到一談就談到凌晨一點。雙方討價還價毫不手軟,最終周先生的房子以含車位總價2160萬元成交。

周先生告訴記者,由于房子總價高,小區房源成交的歷史價太低,實際上是不太好賣的。“我也很慌,政策剛出來,萬一我賣在了最低點呢。如果這價格賣不了我就不賣了。”不過后來周先生從業主群得知,他們小區5月28日一天之內就成交了5套房子。

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記者在采訪中了解到,“滬九條”落地后,上海不少房產中介更像“熬鷹”一樣工作,有買家來了就請到會議室不讓走,一個賣家談不攏,后面備選賣家排隊上。當時周先生的房子談妥后已經是凌晨1點,而中介店長還準備趕往下一位房東家里。

據我愛我家的一位工作人員透露,6月初他們公司工作日的二手房成交量,已經趕上以往雙休日的成交量了。

據“上海網上房地產”,“滬九條”落地后的首個周末兩天:6月2日二手房網簽總量達到886套;6月3日略有回落,但仍然保持在720套的高位。

上海中原地產數據顯示,5月上海二手住宅成交1.71萬套,環比增加5.35%,成交量出現止跌回升走勢。從交易節奏來看,月初受到假期影響成交低開,后續雖有反彈,但交易量始終不溫不火。5月最后五天在“滬九條”推動下,上海二手房成交量超過3600套,日均成交量達720套。

另據鏡鑒咨詢機構對上海二手房網簽總量的監測,5月1日-31日,上海二手房累計網簽總量18692套,日均603套。特別“滬九條”落地后的5月31日星期五,網簽達到961套,與2024年1-3月每個星期五的平均網簽652套相比增加了309套;環比4月各星期五平均網簽600套增加了361套。

記者|包晶晶

編輯|王月龍 魏文藝 蓋源源

校對|盧祥勇

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