每經編輯 孫志成    

在多次創出歷史新高后，

最近黃金價格陷入盤整。

6月14日，

國內多家金店零售價格為709元/克左右，

相比之前的近750元/克高點，

已經下來不少，但依然在高位。

吳恩慧 攝

看著一旁的金價表格，

盡管有優惠活動，

王女士還是下不了手。

她本來想給自己買一根10多克的金項鏈

作為40歲生日禮物，

但對比了幾款，都得1萬元出頭，

最終還是只給女兒買了一根

1000多元的“逢考必過”黃金手鏈。

王女士走后，

一旁的店員說，“今天總算開張了。”

近日，潮新聞記者走訪發現，

在金價飆漲之下，金店不但沒有贏麻，

反而面臨著不小的挑戰，

有店老板說自己最近每月倒虧好幾萬。

到底怎么回事？

銷售額從500萬下滑到100萬

收入低營業員也留不住

杭州一家金店，顧客稀少。吳恩慧 攝

“我實在忍不住，就找了員工談話。”浙江一家珠寶加盟店老板何偉（化名）告訴潮新聞記者，近兩個月黃金銷售不理想，營業員少了業績，也少了精氣神，閑下來也不愿整理貨品。

100多平方米的金店，本來有五六個營業員，現在只剩兩個，這個月剛走的一個營業員跟何偉說：“收入實在太低了，隨便外面去打工都有這點錢。”

何偉開給營業員的薪資是3500元底薪加上銷售提成，在早兩年黃金銷售較好的時候，營業員的收入都還是不錯的，“早兩年在春節之類的旺季，他們拿一萬元以上的月收入都是比較輕松的，現在確實只有五六千元左右。”

何偉加盟的這家珠寶品牌，屬于國內珠寶頭部企業，他開店的位置也不錯，在浙江一個發達縣城，“2017年我加盟了這個牌子，2018年、2019年的春節旺季，一個月能有500萬左右的銷售額，回想那時候，算得上是開金店的高光時刻。”何偉告訴潮新聞記者。

不過，話鋒一轉，何偉說，今年是開店壓力很大的一年。“我也是從業20多年的老珠寶人了，上半年行業圈子里是這么個情況。舉個例子，今年春節檔，我們做了100多萬元的生意，跟早幾年的500萬差太遠了，節日和假期，銷售額同比下滑很多。”

“別看我是金店老板

每個月倒虧好幾萬”

杭州一家金店。吳恩慧 攝

“一來是國際金價給我們造成了很大壓力，同時，消費者現在觀念變了，買金條不買首飾、鉆石，也是虧損的重要原因。”國內一家珠寶頭部企業浙江辦事處的工作人員李峰（化名）透露，從今年3月份金價飆漲之后，省內多家加盟店、直營店的黃金銷售就明顯受影響，往年熱鬧的五一、母親節、520等節日促銷都不靈了。

李峰向潮新聞記者表示，今年以來，國際金價屢次大漲創出歷史新高，不少金店首飾金售價接近750元/克，高位金價讓不少非剛需的消費者更為理性。與此同時，部分消費者選擇了投資屬性更好的金條，進一步加劇了金店的銷售壓力。

“近期我在杭州、溫州、紹興等多地考察，不少金店老板反映近兩個月有虧損的情況。金價屢創新高，但一個杭州老板和我說，‘別看我是金店老板，每個月倒虧好幾萬’。”李峰認為，這兩個月，一些金店銷售不給力，但是房租、水電、營銷費用、員工工資之類的硬成本在那里，因此出現了虧損。

相關數據也印證了李峰的說法。中國黃金協會統計顯示，今年一季度，我國黃金消費量同比增長了6%，其中金條和金幣上漲了27%，但是黃金首飾消費量下降了3%。

世界黃金協會數據則顯示，與2023年同期的高基數相比，2024年一季度中國市場金飾消費同比下降6%至184噸，該協會相關人士分析稱：“2024年1—2月金飾消費需求非常旺盛，但3月持續飆升的金價抑制了消費，導致一季度金飾需求從總體來看不夠亮眼。”

熬著熬著迎來一波搶金熱潮？

黃金珠寶企業正面臨考驗

吳恩慧 攝

黃金珠寶行業面臨的挑戰正不斷顯現。

早幾天，珠寶企業周大福因關閉工廠的消息而登上社交平臺熱搜，引發網友熱烈討論。周大福方面回應稱，相關言論失實，集團僅深圳廠區部分生產部門因要搬遷，所以才停工。

對此，浙江珠寶行業專業人士向記者表示，在金價仍居高不下的當下，珠寶企業調整工廠生產模式、減少出貨量，是風險管理的必要手段與科學策略。不過，他進一步表示：“在目前這個環境，周大福也好，老鳳祥也好，國內珠寶企業們確實面臨著不小的壓力。我個人認為，之前整個珠寶行業生意其實還是好做的，接下去，珠寶企業面臨的考驗之路可能很長，一批金店將淘汰出局。”

5月，世界黃金協會發文稱，“展望未來，在季節性因素和金價高企的雙重影響下，金飾消費可能會持續疲軟。”

潮新聞記者查閱周大福財報發現，2024年1月—3月，集團凈關89家中國內地門店，這或與當下周大福戰略性調整深圳工廠的“收縮”也形成了呼應。

周生生集團主席兼總經理周永成在此前舉辦的股東大會上表示，由于今年金價升勢太急，制約消費意望，今年銷售表現比預期差，目前難以估算金價走勢，會謹慎管理好黃金買賣，以減低風險。

“熬著吧，業內不少金店老板都熬著，說不定熬著熬著就等來一波2013年的黃金火爆行情。”何偉告訴潮新聞記者，業內有不少同行都在如此期待。不過，他進一步表示，黃金珠寶市場競爭會越來越激烈，這也促使各家金店必須開展差異化服務來吸引客戶，“要吸引客戶購買金飾，金店要從以前的首先選擇品牌，到轉向選擇產品和售后服務。今后就比拼能不能為客戶提供更加滿足需求、超越需求的好產品和好服務。”

“其實也不用太擔心，總有淡旺季，這兩三個月，本來就是黃金銷售淡季，下半年應該會好起來的。”李峰說，黃金首飾的消費需求主要受到節慶、婚慶、禮品以及悅己等因素驅動，按照現在趨勢來看，他認為小克重、新款式的黃金首飾會備受消費者青睞。

浙江省珠寶玉石首飾行業協會常務副會長兼秘書長胡子文接受記者采訪時表示，在目前金價這么高的背景下，總的來講黃金珠寶企業應該創新發展，創新發展是破解“成長的煩惱”關鍵，各家企業要在理性市場中找到破局點，要在消費習慣的變遷中找到增長點。根據市場新的消費需求，不斷研發新產品，建議黃金珠寶企業在飾品工藝上可以朝著小而精的方向，單件總價不能過高。

編輯|孫志成 杜波

校對|段煉

本文轉自：錢江晚報（記者：吳恩慧）