“卷是市場常態，但我們不能贏了面子，輸掉褲子，把行業卷壞，把自己卷死。”在2024年SNEC展（即“SNEC PV+第十七屆（2024）國際太陽能光伏與智慧能源（上海）大會暨展覽會”）開幕式上，全球綠色能源理事會主席、協鑫集團董事局主席朱共山表示，光伏行業遭遇史上最強內卷，供需嚴重錯配，產業步入冰河期。 朱共山的一席發言，將光伏行業的發展現狀揭開冰山一角。在被視為光伏、儲能行業發展重要“風向標”的SNEC展會現場，《每日經濟新聞》記者看到，面對激烈的市場競爭，各家企業拿出了五花八門的應對方式。 圖片來源：每經記者 苗詩雨 攝 例如，有產業鏈供應商打出了“可欠款”的字樣，還有企業將小米SU7開進了展臺，配文“簽訂100兆瓦以上訂單贈送小米SU7一輛”。此屆展會甚至被業內人士調侃為新能源界的“春晚”。 花樣“出圈”博眼球背后，是新能源產業競爭加劇的不可逆趨勢。陽光電源儲能事業部總經理李國宏接受記者采訪時表示，儲能行業未來競爭一定會加劇，淘汰（賽）是必然的。 力求“流量”加持 新能源企業“出圈”花樣多 記者從SNEC組委會官方獲悉，此次SNEC 2024展國內外參展企業超3600家、參會代表超5000人，為歷年來最大規模。行業“寒冬”之下，SNEC展現場熱度卻不減。開展首日，從注冊進展的入口到各大企業展臺，人潮涌動，還有不少來自海外的參觀團。 作為新能源產業“風向標”的重要展會，各家企業摩拳擦掌已久。從上海高鐵站前往上海國家會展中心的路上，新能源企業的宣傳海報映入眼簾，“高效”“煥新”的產品宣傳字眼格外引人關注。 記者在SNEC展現場看到，在八大主題展館，無論企業展臺面積大小，還是企業的LOGO搭建，一家更比一家高，各企業展臺新品亮相，花樣力求“流量”加持。 以一家綜合新能源企業展臺為例，除了常規的儲能系統解決方案展示區，該企業還將仰望U8搬到展臺，現場演示液冷工商儲系統、移動充電與新能源汽車之間的聯動關系。 圖片來源：每經記者 苗詩雨 攝 有新能源企業則更加直接，將日前“高流量”的小米SU7與自家產品深度綁定，打出“下單達到100兆瓦級以上訂單，即贈送一臺小米SU7”的宣傳語。 針對C端市場的向下滲透方面，晶科能源則是借力了“足球界”的流量，宣布與曼城足球俱樂部展開合作，將助力曼徹斯特城市足球學院的升級計劃——共同打造國際足壇最大的“可再生能源站”，并且曼城名宿保羅·迪科夫現身展臺現場，吸引不少參展人士前來。 此外，在SNEC展上，還有企業搭建了“高薪招聘”宣傳板。記者通過一家新能源企業的招聘信息了解到，該公司招聘崗位包括運營管理、金融崗、運維服務工程師、工程質量等，年收入12萬~25萬元不等。 圖片來源：每經記者 苗詩雨 攝 不過，在展會現場，比一眾“流量”加持更顯眼的是，有產業鏈企業竟直接在展臺上擺放了帶有“可欠款”字樣的宣傳板，“寒意”似乎正在行業內悄然蔓延。 李國宏向記者表示，今年的展臺其實有很多企業是新面孔，（新能源）行業不斷有企業進來，也不斷有企業退出。“有可能今年來的友商，明年就不參展了。”李國宏說。 多款新品爭先發布 儲能市場進入洗牌期 事實上，即便此屆SNEC展開幕式上多位行業大佬稱行業“寒冬”已來，但并不影響企業集中發布新品的熱情。記者在現場了解到，今年整體參展產品圍繞光伏、儲能展開，部分企業發布了新能源一體化解決方案以及氫能產業的最新情況。 光伏產品方面，24%的組件轉換效率再度被“卷”出新高度。晶科能源全新一代的Tiger Neo系列66版型雙玻組件最高功率達到650W，發電效率突破24.06%；先導智能發布TOPCon3.0高效光伏電池智能工廠解決方案，電池轉換效率實現26.5%；而金陽新能源則在其HBC光伏電池的光電轉換效率27.42%基礎上，在展會上宣布全球獨創HBC太陽電池技術進入量產。 據國際能源署預測，到2028年，全球可再生能源裝機量將超過3500GW，其中約71%將來自光伏。 而不同于光伏產品的更高轉換效率，“安全防線”成為本屆SNEC展儲能產品的重點內容。 例如，寧德時代的天恒儲能系統、EnerD集裝箱式液冷儲能系統等五大儲能系統及解決方案亮相本次展會。其中，EnerD作為新一代集裝箱式液冷儲能系統可適應高溫、高濕等各類儲能環境；陽光電源宣布成功完成全球首個儲能系統大規模燃燒測試，主動燃爆PowerTitan真機4小時燃燒火勢無蔓延；為恒智能發布多款工商業儲能一體柜產品，SOC精度達3%，有效避免電芯熱失控等現象；欣旺達動力則發布了5年零衰減625Ah大儲電芯“欣岳”，同樣提到“極致安全”。 圖片來源：每經記者 苗詩雨 攝 實際上，近年來隨著儲能電芯容量大型化發展，儲能電站的安全事故時有發生。據新華網消息，5月15日，美國加利福尼亞州Gateaway儲能電站火災發生，加州消防局出動40名消防員和5輛消防車處置火情，經歷斷續復燃，到最終解除警告，Gateaway儲能電站持續燃燒了近兩周。 “對于儲能行業而言，安全是基石。”李國宏向記者表示，安全性和產品質量是企業長期發展的核心原動力，對儲能產品而言，安全一定是底線。 李國宏認為，在當前的儲能市場競爭中，部分企業持短期主義發展的想法，用低價取得一定市場份額，但長期低價競爭如果企業不盈利，更談不上持續發展。（這種趨勢下），短期看今年儲能市場會有大規模的洗牌。 不過，在李國宏看來，儲能市場依舊是前景可期的萬億市場賽道，目前行業仍處在剛剛起步的階段。 根據中關村儲能產業技術聯盟數據顯示，2023年，中國新增投運新型儲能裝機規模21.5GW/46.6GWh，占全球新增裝機接近50%，其中鋰電儲能占比97%。 按照預測，預計“十四五”最后兩年，新增儲能裝機仍呈快速增長態勢，超額完成目前各省的規劃目標；“十五五”呈現平穩增長態勢。 “腹背受敵” 新能源企業全力穿越周期 無論是新品集中發布，還是企業花樣“引流”，在這場新能源產業的“大逃殺”中，“腹背受敵”的新能源企業如何穿越周期始終是業內關注的話題。 一方面，當前我國新能源產業的價格、技術競爭日趨激烈。就光伏產業來看，根據InfoLink數據，2023年硅料（多晶致密料）價格下降約70%，硅片及電池片（PERC 182）價格下降約60%，組件（PERC 182）價格下降約50%，無序低價競爭極大損害了企業的盈利水平。 就儲能市場情況來看，僅以電池級碳酸鋰價格為例，根據中關村儲能產業技術聯盟的統計數據，2023年電池級碳酸鋰價格年末均價就已跌破10萬元/噸，與最高60萬元/噸相比，價格降幅超過80%。 “坦白說，有點看不懂現在的惡劣競爭（態勢），（低價）的結果一定是企業快速死亡。”李國宏告訴記者。 朱共山也表示，無底線的降本降價不可取，一定要摒棄短視主義，著眼于長遠發展，找到保持合適利潤區間的最大公約數，推動產業高質量發展。 另一方面，海外市場作為我國新能源企業重要的增量市場，市場政策因素也風云變幻。 對光伏產業而言，中國貿易救濟網信息網顯示，2024年5月15日，應美國太陽能制造貿易委員會于2024年4月24日提交的申請，美國商務部宣布對進口自柬埔寨、馬來西亞、泰國和越南的晶體硅光伏電池（無論是否組裝成模塊）發起反傾銷和反補貼調查。5月22日，美國貿易代表辦公室(USTR)就對華加征301關稅發布公告，太陽能電池(無論是否組裝成組件)2024年，從25%提高至50%。 而就儲能市場來說，除了此前美國對中國動力電池關稅從7.5%提升至25%，電池零部件關稅從7.5%提升至25%外，6月7日，美國多位眾議院議員共同發起了一項名為《脫離外國敵對電池依賴法》的議案，議案要求禁止美國國土安全部從寧德時代、比亞迪、遠景能源、億緯鋰能、國軒高科和海辰儲能六家中國電池企業采購電池。 對此，記者采訪了上述多家企業，多數涉及企業表示“對于上述事件有關注到，但目前沒有更多信息可以共享，后續有回應將及時公布”。 為恒智能銷售與市場部副總裁孫鵬飛接受記者采訪時表示，面對海外的政策，企業可以通過采用項目式訂單采購、OEM或ODM等靈活形式，滿足北美公司的直接需求。例如，不單純以品牌身份直接進入市場，以避免直面貿易保護和關稅疊加帶來的壓力。 圖片來源：每經記者 苗詩雨 攝 不過，記者在SNEC展現場看到，即便當前海外政策持續變動，但寧德時代、比亞迪、遠景能源、海辰儲能的展臺現場仍有大批海外人士聚集，展臺人流量極大。 尋求第二增長點 新能源企業加速擁抱“光儲氫”一體化發展 值得關注的是，面對目前激烈的競爭環境，降本增效尋求第二增長點，以及加快“光儲氫”一體化發展成為SNEC展上多家企業的發力點。 圖片來源：每經記者 苗詩雨 攝 例如，協鑫集成此次發布了基于區塊鏈技術的“協鑫碳鏈”管理平臺，實現低碳足跡的可視化、可量化以及可信化，并且聯合華為、螞蟻集團、上汽集團等8大品牌共同發布構建綠色生態圈。 據悉，6月4日，生態環境部等十五個部門聯合印發《關于建立碳足跡管理體系的實施方案》，選取重點外貿行業開展產品碳足跡試點，鼓勵重點行業企業建立產品碳足跡數字化管理系統。 而新能源產業從B端市場走向C端也成為一大趨勢。例如，隆基綠能發布Hi-MO X6別墅款組件，每平米的發電功率達到435W和450W。具體看，Hi-MO X6別墅臻享款，售價為298元/平方米；Hi-MO X6別墅悅享款，售價為268元/平方米。 美的光伏也發布了“美墅”別墅綠電解決方案，通過將太陽能轉換成電能實現別墅獨立綠電供應，為用戶提供包括供電、供熱、儲能和充電樁一體化的清潔能源系統。 不僅如此，在SNEC展上，隆基綠能、禾望電氣、大秦數能、天合光能等多家企業還發布了“光儲氫”一體化解決方案，新能源融合一體的發展趨勢顯著。 朱共山也認為，光伏將深度嵌入新型電力系統建設，形成電網互濟、源網荷儲平衡發展、光儲氫醇氨、光儲充換算檢云一體化的耦合新路徑。 “盡管清潔能源目前受到產能和配套設施的限制，但以數據中心為代表的大型企業客戶對新能源普遍看好。”申萬菱信全球新能源QDII基金基金經理陳晨預測，以清潔能源為代表的能源使用結構轉型的大方向不可逆轉。根據估算，未來5年，電力設備市場有望創造約1500億美元的規模。