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飛天批發(fā)價持續(xù)下跌,12瓶大箱裝被曝將取消 茅臺終于出手了?

每日經(jīng)濟新聞 2024-06-24 00:50:10

◎6月23日,一組行業(yè)自媒體數(shù)據(jù)顯示,茅臺批發(fā)價已跌至近2100元/瓶,單日再跌百元。與此同時,有市場傳聞消息稱,茅臺為穩(wěn)定價格將打出取消12瓶大箱等“組合拳”。

每經(jīng)記者 熊嘉楠  謝振宇    每經(jīng)編輯 楊夏    

近期,飛天茅臺市場批發(fā)價格的波動引發(fā)了眾多關注。

6月23日,一組行業(yè)自媒體數(shù)據(jù)顯示,茅臺批發(fā)價已跌至近2100元/瓶,單日再跌百元。與此同時,據(jù)媒體報道,記者從經(jīng)銷商渠道獲悉,12瓶裝飛天茅臺(市場俗稱“大箱”)即將取消投放,飛天茅臺開箱政策也將取消。與此同時,部分茅臺經(jīng)銷商還收到了15年陳年茅臺、精品茅臺暫停發(fā)貨的通知。但這些消息目前未從茅臺處得到直接證實。

若茅臺確實出臺了上述政策,能否有助于飛天茅臺穩(wěn)住價格?就此,《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者進行了多方采訪和解析。  

茅臺將取消12瓶大箱裝?

6月23日,一則市場消息稱,12瓶/箱飛天茅臺即將取消投放,飛天茅臺開箱政策也將取消。

眾所周知,現(xiàn)在市場上參考市場批發(fā)價格的主要是流動性更強的原箱(6瓶)以及散瓶飛天,而該傳言卻直指12瓶裝飛天茅臺。

據(jù)了解,2021年12月開始,茅臺新增銷售12瓶/箱規(guī)格用于開箱零售。彼時,有分析稱,茅臺推出每箱12瓶大箱裝飛天茅臺酒專門做散瓶銷售,每箱6瓶做整箱銷售,這一舉措有助于茅臺平抑終端市場價格。經(jīng)銷商與專賣店想多賣整箱裝,但市場上也的確有散瓶需求,這樣的政策使得消費者與經(jīng)銷商的需求都獲得滿足。

在業(yè)內(nèi)分析認為,飛天茅臺12瓶大箱裝產(chǎn)品的取消投放將會直接影響散瓶飛天茅臺酒的市場批價。

酒水行業(yè)研究者歐陽千里今日微信向《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者表示:“在流通市場中,節(jié)慶饋贈往往是以6瓶/箱為主,而12瓶/箱的酒更多的是散瓶銷售,也就意味著加劇了散瓶的流通。如今將12瓶/箱的茅臺停貨,也就意味著散瓶的來源減少,從而散瓶茅臺與整箱茅臺的價格趨于一致,也就意味著散瓶茅臺的價格將提高。”

成都一酒商向記者表示,一直以來12瓶整箱的飛天茅臺酒不太好賣,渠道就將12瓶裝分成2個6瓶/箱進行銷售。

與此同時,上述傳言還指出,此次茅臺非標產(chǎn)品(15年陳年茅臺和精品茅臺)也將暫停投放和發(fā)貨。

歐陽千里分析認為,15年陳年茅臺、精品茅臺暫停投放和發(fā)貨,也就意味著經(jīng)銷商的配貨將以飛天茅臺為主,從而減輕了經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力,也會暫緩飛天茅臺的出貨,從而導致市場上流通的飛天茅臺減少,進而提升飛天茅臺的實際成交價。

從記者采訪的分析來看,上述傳聞的政策或都是為了控貨穩(wěn)價。

此前,有券商分析師認為,若茅臺開會討論控價的消息屬實,公司或將通過經(jīng)銷商來維護價格穩(wěn)定,即慢點出貨或者高價出貨,如果不行,下一步則會控量。

就此,《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者也試圖向茅臺方面求證,但并未獲得回應。

價格能否穩(wěn)住

23日,飛天茅臺的價格,再被外界所關注。

據(jù)行業(yè)自媒體“今日酒價”披露的參考價顯示:2024年飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價從前一日的2235元下跌至2140元,單日跌近百元。原箱的2024年飛天茅臺的批發(fā)參考價也從前一日2480元/瓶跌至2420元/瓶。而6月21日,2024年散瓶飛天茅臺批價為2250元/瓶,原箱批價為2565元/瓶,價格仍在低位運行。

若此次茅臺方面出臺取消12瓶裝大箱等政策,是否真的有助于穩(wěn)市和提振經(jīng)銷商信心?

而對于茅臺的價格是否能夠穩(wěn)住?《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者近日也采訪了多位業(yè)內(nèi)酒商。

一位自2015年就開始經(jīng)銷茅臺的知名酒商董事長認為,茅臺近期的跌價,是因為一些渠道在低價出售,造成價格的過分下跌,它也是一個正常調整。茅臺從原來的2700元/瓶~2800元/瓶跌到現(xiàn)在的2400元/瓶左右,調整的幅度較正常。

而針對外界關注的茅臺金融屬性高的問題,他認為,世界上著名的烈酒,都有投資屬性和金融屬性,而茅臺在國內(nèi),跟其他一些行業(yè)的投資比,茅臺還是十分不錯的投資品和收藏品。長期看,名酒包括茅臺的這個金融屬性,一定會越來越高。

一位大型酒業(yè)連鎖董事長向記者表示,茅臺穩(wěn)價有很多辦法和手段,包括控貨,“可能包括給市場更多信心,以及應對各大平臺大促(導致市場批價下跌)”。

他指出,近期茅臺下跌主要受大環(huán)境影響。他表示茅臺的基本面沒變,比如品質、品牌、渠道力、用戶喜愛度。因此,他認為批價下跌是一個回調過程,茅臺價格后續(xù)還是會比較強勢。

(封面圖片來源:每經(jīng)記者 張韻 攝)

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