每經編輯 何小桃    

“小罐茶、大師作”“八位制茶大師手工制造”“每一罐都是泰斗級大師手工制茶”……2019年，小罐茶遭遇“智商稅”輿論風波。

有人給小罐茶算了一筆賬，“一個大師一年炒了2.5億的茶”“假設全年無休，平均下來，一個大師每天炒出220斤凈茶”“頂尖的茶娘一天才炒40斤，小罐茶大師累不累？”

當時小罐茶回應表示，“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶。

小罐茶回應后，網友開啟“群嘲”模式，認為小罐茶是征收“智商稅”。有網友稱，“大師手工制作，怎么突然之間又變成機器制茶了？”

據《財經》雜志報道，6月25日，小罐茶12周年發布會上，小罐茶創始人杜國楹回應長期來的“大師作”爭議稱，企業廣告語對大家造成了困擾，自己反思多年，鄭重向大家道歉，并稱多年來致力于將大師技藝數字化，宣布其135項制茶專利無償向社會開源。

不過，值得注意的是，創始人親自道歉的同時，小罐茶仍在申請大師手工商標。

知識產權信息顯示，小罐茶關聯公司北京小罐茶業有限公司此前已注冊多枚“小罐大師”“小罐茶·大師作”“大師手工”“大師手功”商標。值得一提的是，今年1月，該公司再次申請注冊一枚“大師手工”商標，國際分類為方便食品，4月，該商標流程信息已變更為“駁回通知發文”。

另外，在2022年的一場直播中，杜國楹以直播形式，回應了外界對小罐茶的質疑。

在直播互動中，對于網友提出的“智商稅”，杜國楹認為，智商稅是不同消費能力的人群對不同品牌溢價的表達，在現在這個品牌時代，如果超出成本的利潤被稱為智商稅，那它更應該被稱為品牌稅，代表品牌背后的研發、設計和消費者精神層面的滿足。

在《詳談》一書中，杜國楹描述了小罐茶的定價過程，“最早做有機茶的時候，我們判斷要賣到每斤3000元左右，小罐茶做出來之后，是24罐一條，賣1000元，算下來大概5000元一斤。最早其實并沒有想定這么高，是因為成本出來之后發現不行。”

公開信息顯示，北京小罐茶業有限公司創立于2014年，以做“世界的中國茶”為定位。2016年7月，經歷近1年試點驗證的小罐茶正式上市。短短2年時間，該公司的年銷售額猛增至20億，震驚了整個茶行業。

而杜國楹是公認的營銷高手，被業內稱為“營銷大師”，不過他不止一次表示“最煩別人叫我營銷大師”。

但這個“大師”并非浪得虛名，而是真的“碩果累累”。

1973年，杜國楹出生于河南省周口西華縣，一個普通的農民家庭。

1994年進入商海，他的第一個產品——背背佳就“一炮打響”、家喻戶曉。1998年，背背佳銷售額達到4.5億元。

輕而易舉的成功，自然讓杜國楹堅信營銷可以搞定一切，他一把梭哈，把賺來的錢全投了出去，想要復制出更多項目。

后來，這些利益驅動下的催肥項目很快曝出產品質量問題。因為“背背佳”而對他信賴有加的經銷商手中堆積大量庫存，拉回來一批貨打一張欠條，兩年半時間，杜國楹從億萬富翁淪落到負債4600萬。

為了翻身，2003年，杜國楹創立好記星品牌，開創了“英語學習機”這一新品類。他曾回憶，自己做“好記星”的時候，一個月賺10萬，今天還這個五萬，明天還那個三萬，“累得吐血，頭發都禿了”。

2009年，他創立了E人E本品牌。

2015年，他又創立了8848品牌，于當年7月28日發布了首款8848鈦金手機，由著名企業家王石擔任品牌代言人。

一年后，8848鈦金手機發布新一代產品M3之際，杜國楹稱，8848鈦金手機上市一年，創下了銷量10萬部的成績。

在一次媒體見面會上，杜國楹曾說，小罐茶是對自己過去二十年創業的一個總結，也將會是職業生涯的最后一個項目。

編輯|何小桃 杜恒峰

校對|孫志成

每日經濟新聞綜合財經雜志、央廣網、每經APP等