每經編輯 黃勝    

據“貴州茅臺”微信公號消息，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉率隊先后到上海、浙江、江蘇、北京等開展市場調研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區和京津冀蒙黑吉遼七省區市場工作會。

會議指出，茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。過去幾十年，白酒行業經歷了幾輪調整，每一次茅臺都以較強的定力和實力平穩穿越周期，并獲得了更好的發展。相較于以往，盡管當前的形勢更加復雜，但當下的茅臺擁有更強的核心競爭力、更優的市場渠道生態和更足的風險防范韌性，有信心、有實力、有能力穿越本輪周期。

近期，茅臺酒市場批發價的波動，引發市場的廣泛關注。

據《每日經濟新聞》，6月17日，有市場消息稱，部分省區召開了茅臺經銷商聯誼會，就穩定茅臺酒市場價格進行溝通。23日，據媒體報道，12瓶裝（大箱）飛天茅臺即將取消投放，飛天茅臺開箱政策也將取消。與此同時，部分茅臺經銷商還收到了15年陳年茅臺、精品茅臺暫停發貨的通知。

或受此消息影響，6月25日，《每日經濟新聞•將進酒》記者查詢相關第三方監測機構數據注意到，飛天茅臺酒市場批價較前一日有所上漲。其中，散瓶飛天茅臺漲至2150元/瓶，較前一日上漲70元；原箱飛天茅臺漲至2450元/瓶，較前一日上漲30元。

截至6月30日，散瓶24年飛天茅臺漲至2290元/瓶；原箱24年飛天茅臺漲至2550元/瓶。

無論從經銷商觀點還是市場的反饋，都能看到業內對茅臺的信心。

“當前（茅臺酒消費市場）進入了一個適度的調整，只是消費量減少了。”四川經銷商的觀點也反映出當前渠道端、消費端的積極心態，“自己做了那么多年的酒，感覺調整是暫時的，自己并沒有那么悲觀”。

圖片來源：每經記者 孔澤思 攝

陳武（化名）是成都的酒商，每年在茅臺酒廠有1169元（出廠價）的配額，但是其手中的配額并不能支撐茅臺酒旺盛的市場需求，一直以來，他也回收茅臺酒再賣給客戶。

據陳武介紹，他自己的酒90%都賣給了房地產和工程行業。通過這樣的方式，讓陳武在成都陸續開了9家門店。

隨著地產、工程行業的景氣度下行，直接影響了他店里的生意。陳武說：“我親自守著的這家店，往年端午節都要賣掉兩三百瓶，但是今年端午就賣了八九十瓶。往年買4箱的客戶，現在就只買2箱，也就是用在送禮等維護基本關系的場景。”

但是日子要過，生意要做。“我們開鋪子的有人工、有租金，一個月開支就20多萬元，哪怕虧本也要賣。”十多天前，陳武便告訴記者，“我從20多天前（5月份）以2500元/瓶開始收的，到今天（6月26日發稿）收了600多瓶，一瓶平均虧150元。”

“虧本也要賣，因為維護老客戶，并且門店也有成本，不可能不做生意了，收了不賣虧得更多。”陳武說。

從陳武的經歷可以看到，消費場景減少、虧本也要收貨出貨，對應的是客戶送禮依舊會選擇茅臺酒，證明茅臺的品牌力、稀缺性等屬性還在。

陳武表示，以前茅臺酒價格一直漲的時候，有些地產老板認為自己反正都要買來送禮，每次就多買20箱，“反正以后都要用，還可以節約資金”。

歌德盈香董事長劉曉偉認為，全世界著名的烈酒，都有投資屬性和金融屬性，“如果沒有這個金融屬性，它就不是名酒了”。未來，中國的知名白酒金融屬性一定會越來越強。現在只是因為大家都在拋售，才造成價格快速下跌。

“茅臺畢竟還是有稀缺性，一年就這么多量，（價格下跌）主要還是市場需求的原因導致。”上述酒類連鎖企業董事長同樣向記者表示，“茅臺的基本面沒有變，比如品質、品牌和渠道力、用戶喜愛程度等，目前是一個回調，以后茅臺還會比較強勢。”他認為，茅臺酒價格跌到2000元/瓶的概率比較小，到中秋節價格會陸續恢復。

而在目前來看，這一輪跌價影響的多數為“黃牛”這一特殊人群。當前，茅臺酒市場批發價依舊在2000元以上，仍與1499元/瓶的市場指導價有著不小的價差，渠道依舊有錢可以賺，茅臺的稀缺性、品牌力也依舊在。

“經銷商的利潤空間也是茅臺品牌（帶來）的。”正如劉曉偉所說，“所以不矛盾，利益是一致的，在品牌方面，市場上一直一致。”

每日經濟新聞綜合貴州茅臺公眾號、每日經濟新聞（記者： 熊嘉楠  周歡 ）

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封面圖片來源：每經記者 孔澤思 攝