每經記者 劉頌輝    每經編輯 陳夢妤    

作為全國樓市風向標的上海，該如何運用AI賦能房地產，探索新發展路徑？

7月17日，由每日經濟新聞主辦的“樓市新引力”上海論壇順利舉行，來自近30家房地產企業的營銷負責人和一線項目操盤手參與研討。

中原地產華東區總裁、上海中原總經理玉家雄表示，“滬九條”新政對上海樓市的刺激作用顯著。6月全市二手房成交量約2.4萬套，創下近三年月度新高。7月，受天氣影響疊加傳統淡季，成交趨勢出現疲軟，政策效果的持續性有待觀察。

“隨著倒掛現象逐漸消失，接下來市場對新房的品質要求日趨提升，各大樓盤之間競爭加劇。在購房端，由于銷售信息的獲取渠道越來越豐富，市場透明度提高，人們對開發商的專業度更加看重。”

玉家雄表示，只有積極擁抱數字化，在新媒體端發力，運用AI加持作業系統，才能將“等客”變為“搶客”。

如何理解“樓市新引力”？

現場有開發商認為，在以往的項目開盤過程中，企業憑借長期以來的品牌影響力和口碑贏得購房者青睞，項目快速去化，依靠的是自身的“老引力”。而行業深度調整以來，僅依靠過往的“老引力”在市場中遠遠不夠，需要更多數字化營銷渠道，依靠新技術和新工具，挖掘樓市“新引力”，才能打破固有局面，贏得先機。

“6月公司成立了一個數字小組，探索線上直播和社交平臺資源，完成了一筆6500萬元風貌別墅的成交。”華東一家品牌房企的負責人介紹，數字小組發現了非常多可能性，有工作人員上半年完成了數筆千萬級別的豪宅交易。

而在探索AI技術轉型方面，一家深耕上海區域的房企相關負責人表示，不同規模的企業在市場端遇到的問題各有不同，大型企業能夠借助集團優勢迅速成立數字化隊伍，而中小房企在這方面感到有點吃力。

“比如當下很多外環外的項目面臨多重瓶頸，處在不佳地段的樓盤銷售端難以開拓，特別是在進入7月以后，來訪量和成交量回落，更讓公司將業務重心撲在傳統銷售上，創新業務方面顯得捉襟見肘。”

某家總部位于上海的房企人士談到，公司在不斷推進數字化以及房地產社群的運用維護，但受制于企業編制管理等原因，集團端暫時未大力推進，而是聚焦內部精細化管理。

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封面圖片來源：每經記者 包晶晶 攝