每經記者 楊昕怡    每經實習記者 李宇彤    每經編輯 文多    

“目前游戲出海的競爭壓力大，市場整體呈現大廠分蛋糕的局面，并且相對成熟的游戲市場，如美國、日本內卷嚴重，想從本土優秀的游戲廠商那里分一杯羹，對于中國的廠商來說并不是一件易事。”7月23日下午，騰訊云泛互聯網行業分析師賴琳在一場主題為“破浪前行，游戲出海與小游戲新機遇”的行業沙龍上，對目前整體的游戲出海趨勢作出了如此評價。

圖片來源：視頻截圖

近3年，是中國手游出海高速增長的3年。尤其2021年，中國手游海外內購總收入一舉創下歷史新高。

據《2024中國手游出海白皮書》，雖然海外收入在2022年時略有回落，但其總額仍接近150億美元。截至2023年上半年，中國手游在海外市場的收入達到75億美元，占海外手游總收入的24%。并且，隨著國內游戲市場的競爭加劇，越來越多的企業跟進瞄準了海外市場。

《每日經濟新聞》記者在這場沙龍的線上直播中注意到，備受矚目的小游戲賽道也被重點提及。就在幾天前，微信小游戲團隊剛剛公布，其月活躍用戶數已突破5億大關，用戶總數則達10億。不過，小游戲出海目前仍處于較為初級的階段，存在許多問題，但也呈現明顯的地域優勢。如何搭上出海的“快車道”，這成為業內廠商關注的焦點。

新興市場正在成為游戲出海的“希望之地”

賴琳介紹，雖然《原神》《PUBG》《崩壞：星穹鐵道》等游戲已在海外分得大塊蛋糕，但在2024年上半年，新興游戲廠商也收獲了不錯的成績，他們推出的“爆款”以“休閑”+“混合”的差異化，與這些大制作形成了區分。還有部分游戲出海公司，依靠休閑玩法成為新的明星公司。

賴琳認為，當下這種中重度玩法加休閑玩法的混合趨勢，確實對出海的游戲廠商來說是一個方向。同時，小游戲賽道上升的熱度，也印證了玩法混合的發展空間。

面對激烈的海外競爭，賴琳在這場活動分享中表示，許多新興市場正成為游戲出海的“希望之地”。比如拉美地區、中東地區對外來的游戲廠商接受度相對更高，并且市場相對空白，因此目前這些地區的市場正快速發展。

對這部分地區，要以兩種視角看待。賴琳分析說：一方面，當地沒有強力的競爭對手且留有空白市場，能給中小體量的公司一個深入市場的機會，并且留住最早的一批用戶，也避開了全球化戰略的頭部游戲公司；另一方面，這些地區的市場較為分散，且本地化是在這部分區域經營的考量重點，而這正是許多游戲廠商在發行時選擇避開這部分地區的原因之一。

賴琳在沙龍上引用的數據顯示，2024年第一季度，中國自研游戲在海外市場的實際銷售收入，不論是同比還是環比都有增長，并且預計2024年可以實現持續上漲。與此同時，中國游戲在海外市場的滲透率也呈現上升趨勢，這項數據的提升，反映了中國游戲廠商在海外的競爭力在日益增強。

中小游戲廠商出海更應關注人性，而非本地化

關于2024年上半年小游戲出海的數據，DataEye研究院負責人劉尊在沙龍上作出了相應的解讀。

在重點小游戲出海板塊，劉尊以目前表現較好的17款小游戲，如《菇勇者傳說》《尋道大千》《靈魂序章》等作為樣本，得出了“小游戲出海美日韓是進階”的結論。

據介紹，2024年上半年，這17款小游戲只有7款在歐美日韓上線且有一定成績，其中，歐美市場的收入貢獻較低。

值得一提的是，目前的小游戲出海呈現了明顯的地域優勢。華南大廠領銜小游戲出海，4399推出的《菇勇者傳說》，在日韓地區斬獲3.78億美元，實現了小游戲出海的跨越級領先。三七互娛的《尋道大千》《靈魂序章》分別位列第二、第三，分別達成了2000萬美元、3000萬美元的收入。

對于《菇勇者傳說》取得的成功，劉尊以其視頻創意作為切入口進行分析并總結說，中小游戲廠商出海更應關注人性，而非本地化。將歷史文化觀念、當代審美思潮、潮流風向作為打動海外玩家的內核。

同時，劉尊認為，要關注“快”“廣”“深”這三因素，以此作為游戲廠商的小游戲成功出海“快車道”。

展開來說，“快”，是指市場定位和入局速度，找準目標市場，并搶到先發優勢；“深”，則是針對特定目標市場，進行產品改造、深度運營、本地化深耕；“廣”，是依靠海外發行能力，賦能自研或者是代理產品，進行批量測、批量發。

但是小游戲出海目前也存在許多問題。劉尊提到，比如小游戲中常見的“蹭IP”、副玩法素材，就存在知識產權上的相關風險。此外，“開箱子”作為小游戲的大類之一，也有概率和輿論上的爭議，許多國家和地區還對這一品類的小游戲有著不同的規定，這也需要廠商做出對應的調整。總的來說，中國的小游戲出海仍還有很長的路要走。

封面圖片來源：視覺中國