每經記者 舒冬妮    每經編輯 陳俊杰    

8月3日晚，鄭欽文在巴黎奧運會網球女單決賽拿下冠軍后，王磊（化名）的朋友圈因此刷屏了。作為經營上海一家網球俱樂部十余年的老板，他預計鄭欽文的奪冠又將掀起一陣網球熱潮。

因為在2014年李娜澳網單打奪冠后，國內網球市場就掀起過一陣職業網球學習熱潮。王磊明顯感受到，從那之后，整個網球培訓行業都在往上走，客戶和行業競爭者都越來越多。

但對于培養網球選手的主體——“網球俱樂部”，大家很難高興起來，有俱樂部老板告訴《每日經濟新聞》記者，“雖然熱鬧，根本不賺錢”。天眼查數據顯示，國內的網球俱樂部超七成活不過10年。記者也注意到，國內網球俱樂部數量與其他國家和地區相比，并沒有優勢，占全球總量不到1%。

“大家可能會有一個認知偏差，認為打網球的人很多，就覺得我們網球產業很發達，這與現實是有些距離的??我們一方面要為鄭欽文喝彩，但一方面我們要反思，我們的網球產業真的發達嗎？” 國家體育總局“體育文化與體育宣傳發展戰略研究中心”高端智庫骨干專家、廣州體育學院教授曾文莉直言，中國網球俱樂部數量少，存活時間短，跟其運營模式不成熟有直接關系。

圖片來源：鄭欽文微博截圖

打網球的人越來越多

8月3日，2024年巴黎奧運會，鄭欽文以2:0的成績戰勝克羅地亞選手維基奇，奪得網球女子單打冠軍，這是中國網球史上的首枚奧運女單金牌，也是亞洲網球界的突破 。

《每日經濟新聞》記者采訪了解到，7月29日至8月4日，“鄭欽文”在抖音電商的相關搜索環比前一周增長超3倍。抖音生活服務數據顯示，7月26日至8月1日，平臺內網球館的抖音團購訂單量同比增幅超76%。

中國打網球的人正越來越多。

中國市場與媒體研究（CMMS）2010年的調研數據顯示：2004年，內地網球愛好者為197萬人，2007年約400萬人，2010年初達到1200萬人，不到總人口0.01%。對比英國6%~7%的網球人口占比，國內的網球仍然屬于少數群體的運動。

“十余年前，網球是一項專業的體育運動，參加比賽的大部分都是各省市專業隊，現在大多是個人家庭參賽。國內的青少年賽事也從一年只有幾十站比賽到現在近萬站，網球比賽在越來越多的城市舉辦，每到周末比賽應接不暇。” 前中國網球協會少兒網球發展聯盟副主任、超達網球俱樂部創始人郭濤（郭京濤）從業近30年，見證了中國網球市場的發展。

中國網球協會少兒網球發展聯盟曾做過數據統計，每周堅持打網球的青少年（18歲以下）人數從十余年前的3000人，增長到了現在的50000多人。郭濤還注意到，在網球培訓中，過去是省市體育相關部門投入經費，而現在是以家庭投入經費為主。

和全球其他國家地區相比，中國網球發展之迅速更加明顯。ITF發布的《2021年全球網球報告》顯示，全球網球人口超過8700萬，中國以1992萬人的網球人口位居世界第二，占全球網球人口的22.5%。全球共有約489135片網球場，其中中國擁有49767片，也排在第二位。

圖為郭濤網球學校的學員。他入行近30年，對行業有著深刻的了解 圖片來源：郭濤供圖

網球俱樂部數量不到全球1%

但在培養網球選手的主體“網球俱樂部”數量上，中國卻沒有優勢。ITF數據顯示，2021年全球網球俱樂部數量達到115584個，北美和歐洲的俱樂部數量占全球80%以上，北美占全球近50%。而中國只有800個網球俱樂部，不到全球1%。

只有800個？郭濤并不認可這個數據，認為其可能有統計口徑上的問題。但廣州體育學院教授曾文莉卻認為這個數據是對的。

“大家可能會有一個認知偏差，認為打網球的人很多，就覺得我們網球產業很發達，這與現實是有些距離的。中國體育市場化改革雖然從上個世紀80年代中期就開始了，但較大轉折是2014年的‘46號文’，至今只有10年，我們的體育產業發展還在路上。我們一方面要為鄭欽文喝彩，但另一方面也要反思，我們的網球產業真的發達嗎？距離全球成熟的網球市場化還有多遠？以及鄭欽文奧運奪冠會給中國網球行業發展帶來哪些推動作用？”曾文莉對《每日經濟新聞》記者說道。

曾文莉直言，中國網球俱樂部數量少，存活時間短，跟其運營模式不成熟有直接關系。

她表示，市場化的俱樂部要生存下來，教練是核心資產之一，擁有越好的教練俱樂部也就越具吸引力，但中國的網球教練數量并不豐裕，聘請優秀教練的成本較高。同時因為優秀教練的稀缺性，導致其流動性大，很難成為俱樂部自己的固定資產，這樣就會帶來連鎖反應，其他營收渠道不好開發，從而俱樂部生存艱難。

2021年全球共有149110名網球教練，中國的網球教練人數為11350人，占全球教練總數的7.6%。據中國網球協會統計，2022年度全國注冊的網球運動員總數為4362人，比2009年增加了3437人。這些數據與全球比起來，仍是少數。

天眼查數據顯示，截至2024年7月，現存“網球”相關企業近5000家。2024年1月—7月，新增相關企業100余家，與2023年同期相比基本持平。相關企業有36%成立時間在2016年至2019年。2019年是行業發展峰值，之后呈逐年遞減趨勢；但從2023年開始，相關企業注冊量同比開始增加。

“網球俱樂部”培訓相關企業，也是在2014年之后注冊數量明顯呈現上升趨勢，2023年注冊數量達到歷史新高。不過，從總體數量上，“網球俱樂部”培訓相關企業只有近800家，存活時長不到10年的占比超過70%。注冊資本100萬元以內的占比超過60%。

“很多俱樂部都是從小做起，小的時候還能有利潤，覺得做得不錯，就想往大里做，聘請知名的教練，但當地市場又沒有那么大，所以錢都讓教練拿走了，俱樂部老板很少有利潤，這樣就很容易倒閉。”郭濤說。

天眼查數據截圖

“網球俱樂部不是賺錢的生意”

郭濤在談及中國網球俱樂部的生存現狀時直言，“要賺錢挺難的”。他用26年的網球俱樂部親身經歷，證實這個觀點。

從1998年在河北保定創辦第一家網球俱樂部，郭濤如今在全國多地共有7家俱樂部，有著26年的網球俱樂部經營經驗，是個行業老兵。但問及其經營的網球俱樂部是否賺錢時，他也強調“基本不賺，網球俱樂部不是賺錢的生意”。

曾在秦皇島經營網球俱樂部的李振國更是感嘆，如果只是靠場地，100%賠錢。李振國告訴《每日經濟新聞》記者，經營網球俱樂部，收入來源主要是場地費和培訓費。

因為北京上海的場地租金貴，郭濤這兩家俱樂部都選址在郊區，北京的在順義，上海的在崇明島。以上海崇明島這家俱樂部為例，郭濤給記者算了一筆賬，一片室內700平方米的網球場一年租金約20萬元，平均到每天的場地租金約550元，按100元/小時收費，一片球場每天要出租6小時才能回本。

郭濤繼續表示，場地出租也有黃金時段，基本是下午4點到晚上10點，剛好是6小時，但要365天每天如此，幾乎不太可能。寒暑假是學生使用場地旺季，周六日上班族使用頻率高，平時的工作日，很難達到每天出租6小時。

室外網球場的場地租金成本便宜近一半，但受天氣影響大，有效出租時間也會更少。“北京等北方城市，冬季太冷打不了，春季有沙塵打不了，夏天太熱打不了，能打的時間其實很短。上海等南方城市氣候好點，但雨季也打不了，一年就剩下不了多少時間。”郭濤說。

加上前期場地建設成本和水電成本，郭濤表示，如果單靠場地出租，網球俱樂部連回本都難。所以培訓費是網球俱樂部的另一重要收入來源。但培訓就需要教練，教練費又成了成本大頭，“能占到總成本的70%”，郭濤笑稱“俱樂部就是給教練打工”。

郭濤表示，上海的網球教練的小時費大概250元~800元，優秀的教練小時費超過1000元。學生的培訓費基本透明，就是在場地費、教練費的基礎上，加上20%左右的其他成本。

以超能網球俱樂部為例，一個網球高考班學生，一周六天學習時間，一年學費十幾萬元，這樣的學生上海店每年能有三四十人，一年營收三四百萬元，拋除各種成本，一年利潤三五十萬元，有時候招生不夠還會賠錢。“混口飯吃可以，網球俱樂部不能當成生意。”郭濤說。

超達網球俱樂部在國內網球圈小有名氣，針對青少年網球培訓，培養ATP、WTA和ITF排名選手，并向國家青少集訓隊、各省市專業隊輸送學員。但郭濤還是會面臨所有網球俱樂部都會面臨的問題，優秀的選手后期會離開俱樂部，這意味著培訓費只能停留在相對固定水平，培養的選手也多在相對固定水平。俱樂部的營收也只能在“溫飽”水平。

在曾文莉看來，“想要可持續發展下去，俱樂部需要積極開源，搭配網球裝備銷售、開展青訓、組織賽事等。雖然從目前看，因為網球的群眾基礎不太高、消費成本不低、場地不足不夠易得等原因限制了市場化網球俱樂部的發展。但是相信鄭欽文奧運奪冠將會極大調動公眾對網球項目的熱情，激發更多家長送孩子學習網球，更多人下單網球裝備走進球場。任何一個體育項目的推廣之路都艱難而漫長，只要市場有希望，就不懼道阻且長”。