每經記者 黃海    每經編輯 梁梟    

8月15日，黃酒龍頭古越龍山披露2024年半年度報告。報告期內，公司實現營業收入8.90億元，同比增長12.83%，歸屬于上市公司股東的凈利潤9478.04萬元，同比增長5.36%。

古越龍山董事長孫愛保此前曾表示，公司管理層對黃酒和公司發展有堅定的信心和決心，2024年目標是營收和凈利潤雙雙增長12%。以此作為參考，上半年，古越龍山營收增長符合管理層預期，但凈利潤增幅仍有差距。

談及利潤率的問題，8月15日晚間，古越龍山董秘吳曉鈞對《每日經濟新聞·將進酒》記者表示，考慮市場占有率與同行的競爭，公司上半年毛利率有所減少。

年輕化品牌“狀元紅”目前對業績影響不大

復盤2024年上半年表現時，古越龍山在財報中表示：“公司堅持‘高端化、年輕化、全球化、數字化’發展思路??持續在品質提升、品牌推廣、市場開拓、重大項目建設等方面取得成效。”

按價格帶劃分，今年上半年，古越龍山中高檔酒實現銷售收入6.20億元，同比增長14.17%；普通酒實現銷售收入2.51億元，同比增長19.15%。

普通酒中，“狀元紅”是古越龍山打造年輕化產品的主陣地。據了解，上半年古越龍山推出了年輕化戰略品牌“狀元紅”核心產品“啡黃騰達”咖啡黃酒，累計銷售近2萬箱。此外，公司還推出了青檸黃酒等新品。

據了解，截至目前，“狀元紅”對公司的業績影響不大。吳曉鈞亦對記者表示，“狀元紅”主要是年輕化的產品，目前看沒有大的變量。

記者查閱半年報后發現，今年上半年，古越龍山銷售費用合計1.18億元，較上年同期增長16.43%。與此同時，應收賬款也較2023年末增加52.38%，2023年同期增幅僅為16.61%。

一般而言，應收賬款數目的變化間接反映著市場的景氣程度，應收賬款增加往往意味著市場銷售難度增加。針對應收賬款的變化，古越龍山證代8月15日晚間側面回應記者稱：“市場競爭是很激烈。”

吳曉鈞進一步向記者解釋，應收賬款增加主要因上半年加大了推廣力度，推廣費、應收銷售款增加。古越龍山“對應收賬款都是嚴格審核的”。

線上銷售同比增長24.39%

對黃酒銷售而言，渠道是企業深耕的重點。古越龍山在財報中介紹稱，今年上半年，公司新增泉州、巴黎等品鑒館4家，新增全國經銷商92家，新增海外經銷商4家，設立古越龍山國釀事業部，積極探索新的商業模式，累計開設品鑒館57家。

分地區來看，今年上半年，古越龍山在上海、浙江及江蘇的銷售收入分別為1.75億元、2.69億元和7349.41萬元，同比分別增長19.19%、15.67%和6.62%，在上海和浙江等主流黃酒消費地區增長明顯。

至于江浙滬以外的其他地區，古越龍山則合計實現銷售3.37億元，同比增長17.23%。不過，公司在江浙滬以外的經銷商數量出現了較大的變化，期內增加37家的同時減少59家。

據財報披露，上半年古越龍山的國際銷售合計1719.79萬元，同比減少7.19%。對此，吳曉鈞回應稱：“海外市場總體不大，進展也沒那么快，上下浮動一點屬于業務時間節點的統計，比較正常。”

今年上半年，黃酒行業曾憑借氣泡黃酒單品出圈，提振線上營收。不過，古越龍山并未在財報中披露線上營收的具體占比，僅透露“線上銷售同比增長24.39%”。

“主要加強對京東、天貓、拼多多和抖音等店鋪的產品價格、活動設置的管控，積極與‘與輝同行’、酒仙網、遙望科技、交個朋友等平臺合作拓展線上營銷，‘618’期間銷售同比增長16.55%。加強與京東國際、抖音及海外經銷商等跨境電商合作。”古越龍山補充道。

封面圖片來源：每經記者 張韻 攝（資料圖）